Оценивать силы - получать правое цену для ваших продуктов и обслуживаний
Будет старая шутка о светомаскировке города N6h Иорка. Сила была вне везде, и производитель электроэнергии не смог вычислять из было неправильны или как исправить оно. Окончательно, они решили что единственное одно смогло разрешить проблему было длинн-vybytym работником который знал систему внутрь и вне. Он пришел вне к электрическаяа станция, посмотрел вокруг, после того как он выбран вверх молотку и выстучанному одному генераторов.
Неожиданно, света пришли на совсем через область. Я overwhelmed с сбросом что проблема была разрешена, они спросили они задолжали ему. "$20.000," он ответил. $20.000? Для выстукивать с молотком? "наилучшим образом," он сказал, "выстукивать с молотком $10. Знать где выстучать worth $19.990."
Будут пары уроков, котор нужно выучить от шутки. Первым делом из, значение более высоко когда проблема все еще существует чем после того как она была разрешена. После всех, если сказано он смог восстановить силу для $20.000, то должностные лица написали бы ему проверку немедленно, without question. Потом, проблема не была поэтому срочно -- она была разрешена. Закавычьте ваше цену и получите согласование пока клиент все еще чувствует срочность (и боль вы извлекаете). То когда значение самые высокие к им. Ваше согласование может включить условия и гарантии, such as результаты вы получите, и краиние сроки, если они хотят обеспечения о результатах.
Поддерживайте меньшюю тайну. Если ими не знали что все он сделали был кран с молотком, то его обслуживания показались бы более ценными. После всех, они получили результат, котор они оценили -- сила была восстановлена. Сфокусируйте на результатах, точно что методология будет использована. Не препятствуйте клиентам посмотреть за занавесом. (вспомните чудодея унции?)
Если вы единственное одним, то обеспечивает определенные продукт или обслуживание, или вас имейте искусства или тренировка no one else делает, значение вы предлагаете идете вверх по. Выделите ваш исключительный комплект тренировки, образования и опыта. Используйте уникально язык для того чтобы описать вы делаете. Вы можете также создать ауру exclusivity путем экранировать клиентов, и только принимать те которые соотвествуют вашим критериям. Это может работать если вы имеете репутацию уже, то но они могут также помочь построить вашу репутацию, если вы получаете guts, котор нужно попытаться они!
Учитывайте ваши клиенты использованы к оплачивать, и поручайте по крайней мере что много. Если ваши клиенты использованы к оплачивать $100 час, и вы приходите внутри на $50, то вы вероятно не получите работу. С другой стороны, если вы можете показать, то что вы worth $150, вы можете мочь поручить больше чем обычнаяа ставка.
Другая дорога получить почасовую зарплату более высоким чем другие должна поручить к проект, rather than час. Например, возможно вы поручаете $150 вместо $100 час, но вы получаете работу после того как вы сделаны в немногих часах. Получите, что клиента посмотреть суммарнаяа стоимость, rather than почасовые зарплаты. Еще раз, получите их сфокусировано на результатах.
Этот вопрос приходит вверх по полностью времени в моих опубликовывая типах, где я remind студенты что они не продают бумагу. Они продающ информацию печатаются на бумаге -- информации улучшит жизни людей используют их. Бумага дешева. Полезная информация не.
Держите в разуме значению ваших продукта или обслуживания относят к преимуществам ваши, котор клиенты получают, и как они оценивают те преимущества. Представьте вы продаете как разрешения к проблемам, и вы можете поручить наградные цены для ваших превосходных продуктов и обслуживаний.
Авторское право Cathy Stucker. Как повелительница идеи, Cathy Stucker может помочь вам привлечь клиентов и сделать известным с недорогими и свободно идеями маркетинга. Получите свободно концы, статьи и больше на http://www.IdeaLady.com/.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
