Понимающ что мотирует людей для того чтобы принять действие
Так я хотел купить автомобиль. Было трудным выбором но я решил что мой следующий новый автомобиль будет Volvo. Так я управлял вниз к местному торговцу и говорил ему я хотело принять взгляду на немного Volvos и могло он помогает. «Конечно» он ответил.
После осматривать несколько из автомобилей я решил испытать привод одно их. По мере того как я управлял вокруг продавеца пошел на около как больш этот автомобиль и как клиенты не жалуются о автомобиле и как они любят их Volvos. Я после этого спросил, что он был более специфическ о какие клиенты любят около их Volvo. Он показалось, что смутился. Оно быстро не стал очевидным никто всегда спрашивал, что он был специфическ. Он сказал, «хороше вы знаете, люди как путь оно управляет и как оно смотрит.» Он rambled на но никогда не получил в специфические.
После того как несколько испытают приводы и больше «oohs, ahs» о как больш это было бы к собственному Volvo я возблагодарили его и лево без покупать автомобиль. Я как раз не был уверен и не хотел думать о еще некоторые.
Около неделя или настолько более поздно я решил пойти назад и test-drive некоторое Volvos снова. Это время я пошел к различным дилерским полномочия надеясь получить другой флейвор перед составлять мой разум.
Продавец который приветствовал меня был вежливо и непритязательный индивидуалом. Мы вызовем его Jack. Jack спросил мне просто вопросы о что я искал в автомобиле. Я также сказал ему что я имел немного управляемые испытанием Volvos но неуверен был ли купить или не.
Jack слушал и кивал его головкой и говорил, «Alright. Препятствуйте нам начать с моделью вы любите большая часть.» Я сказал, «конечно.»
Мы получили в автомобиль и я был готов начать автомобиль когда Jack спросил, что я ждал минуту. Jack после этого пошел дальше объяснить характеристики автомобиля. К этому времени он был сделан я понял чего каждая кнопка на панелях, приборной панели и дверях смогла сделать. После этого Jack объяснил сколькосколько из этих характеристик сделало бы мой привод более удобной. Она стала быстро ясной что Jack понял как продать преимущества, не характеристики.
Когда мы окончательно начали управлять, Jack начал идти в историю Volvo; переходы начала, модельных и улучшения и дальше и дальше. Она была как слушать к документальный фильм Volvo? с мной в ем!
Когда мы закончили управлять, Jack шагнул я вокруг автомобиля для того чтобы объяснить некоторые из спрятанных характеристик безопасности. Volvo знан на быть одним из самых безопасных автомобилей в мире. И после того как Jack мини-путешествует вокруг корабля я понял почему. Необязательно для того чтобы сказать, в пределах часа я сидел вниз в его офисе уточняя обработку документов для того чтобы закупить мой первый Volvo.
Я gleaned уроки пары от этого опыта который я хочу делить с вами.
Во-первых, Jack не был «сликовым» продавецом. Он был средней вантой с очень скромным поведением. Большинств люди имеют его в их головках которых быть большой продавец вы должен быть быстрым и ровным говоруном. Неправда. Кто вы доверили бы больше? Быстрый говоря продавец как первое с сликовыми ответами и никакой глубиной или кто-то любят Jack который отвечает на все ваши вопросы с деталями и фактами?
Во-вторых, люди не хотят быть проданным, они хотят быть убеженным. Jack понял что давать мне много информацию пойдет длинний путь в помогать мне решает о хотел ли я купить или не. Иметь достаточную информацию позволил мне, или улучшает пока, убежено мне для того чтобы сделать решение.
Я не купил от первых дилерских полномочия потому что я не имел достаточную информацию для того чтобы сделать информированное решение. Все я имел были мнениями других людей которые управляли автомобилем от продавеца я лично не знал. Рекомендации больш, но если я не буду знать персону за рекомендациями оно середина очень немногая к мне.
Более часто после этого не, люди излучают предложения или делающ покупая решение потому что где-то в сбываниях обрабатывайте их заботы не адресовал. Они все еще имеют медля сомнения о ли правый выбор для их.
Подход к Jack напомнил меня пословицы я держу в разуме пробуя понять соединение между мотивировкой и действием:
«Uninformed разум confused разум. И confused разум НИКОГДА не будет делать решение.»
В обществе гипер-капиталиста где мы затопляны и бомбардируем с новой технологией и характеристиками, наши времена разумов часто не могут держать вверх. Работа продавца объяснить новые выдвижения, но более важно как они помогают покупателю. Ли продавать или как раз пробовать убедить другие, что мотирует людей в действие 1) знание и 2) что оно в их наилучшем проценте.
Думайте о ем на секунда. Когда вы знаете «как» сделайте что-то, вы редко смущаетесь в получать его сделано. Когда вы знаете что оно поможет вам лично, вы подействуете!
Окончательное примечание: Если вы в управлении, то держите это разум когда кто-то не покупает в ваши подход, стратегию или образ мышления. Возможно причина они не делают имеет, котор нужно сделать с вашими идеями, и больше сделать при они не имея достаточную информацию для того чтобы сделать информированное решение ИЛИ как оно поможет им в дальнего прицела.
p.s., новая версия: 5 лет более поздно мой Volvo все еще идет сильным!
Виктор Gonzalez, верхний испанский мотивационный диктор и автор «ЛОГИКИ успеха». Для больше info пойдите: www.thelogicofsuccess.comwww.thelogicofsuccess.com или электронной почтой victor@thelogicofsuccess.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
