Создавать unlimited верование для успеха!
Будет удерживанием ваша задняя часть команды из опыта "представление проламывания"?
Оно может быть т старое верование и личные необеспеченности (aka: схематические барьеры)
Схематическими барьерами будут барьеры право за глазами, ГЛУБОКИЕ внутри мозг. "верование" были засажены на очень молодом времени и ре-prinujdeny над длинним периодом времени - почему они поэтому крепко "dislodge".
Используйте following тренировку для того чтобы помочь вашим членам команды определить их ограничиваясь верование и ощупывания. После этого объясните как т верование и ощупывания сразу плотно сжимают (положительн и отрицательно) их результаты bottom-line.
Прежде чем мы продолжаем, держите following quote в разуме - будет мощной памяткой почему настолько важно завершить деятельности при управлений сбытом.
"успешно люди ДЕЛАЮТ, что неудачные люди
не будьте охотно готов сделать." ? Неизвестно
Здесь 4 шага для того чтобы отжать схематические барьеры:
Раздел Одно - Расчехлите Отрицательное Собственн-Pogovorite
Спросите, что работник говорит вам он или она "самое меньший" наслаждаются о каждом шаге процесса управлений сбытом. Follow up путем спрашивать как тот определенный аспект процесса делает работника чувствовать.
Например:
- Prospecting/Cold вызывая - (чувствует как я нападаю)
- просящ дело - (чувствует как я pushy)
- Cross-Selling/Up-Selling - (чувствует как я принимаю преимущество)
- assumptive закрывать - (чувствует как я зарвавш)
Раздел 2 - Определите верование направляет к источником корня отрицательных ощупываний к практикам управлений сбытом.
Пойдите back to наши прежние примеры старого верования получают в дороге нашего прогресса в процессе управлений сбытом:
- не поговорите к незнакомцам
- он невежлив talk about деньг
- никогда люди interrupt важные
- ожидание, котор нужно спросить
Помогите работнику понять и быть осведомленн почему оно что они могут чувствовать дорогу, котор они делают.
Работники должны понять что они чувствуют дорогу, котор они делают для причины. Как только они понимают это может быть гораздо легке для их сделать решение для того чтобы отжать их старое belief(s).
Раздел 3 - Поверните ограничивать верование в unlimited возможность!
Проиллюстрируйте following к вашему работнику поэтому они может ясно увидеть как их верование и ощупывания предельно "pre-determine" их исход.
On one hand:
Положительного Позитивныйа результат Действий 6A"4a" Ощупываний 6A"4a Верования 6A"4a "Положительные"
И с другой стороны:
Ограничивающ Отрицательныйа результат Inaction 6A"4a" Ощупываний 6A"4a Верования 6A"4a "Отрицательные"
Так после того как я основан на предшествовать, оно очевиден который вручают предложениям большинств значение - исправьтесь?
Раздел 4 - ВЫБЕРИТЕ курс совместно!
Очевидно, если работник неохотен работать для того чтобы отжать схематические барьеры, то вы должны согласиться что положением сбываний не будет правая пригонка.
Вы должны или найти более целесообразную роль для персоны, или разделить дороги поэтому he/she может последовать награждая возможность где-то еще.
Let's принять однако что работник изыскивает отжать их схематические барьеры и охотно готов принять владение их плана для улучшения.
Как руководитель, вы имеете важную роль, котор нужно сыграть в вашем работнике отжимая их ограничиваясь верование. Вы ответствены для поддерживать работника в 3 ключевых областях. Еще раз, они являются следующими:
- НАУЧЬТЕ - ведите примером, усильте положительные действия и поведения
- КАРЕТА - помогите улучшить метод, обсудите прогресс, отслеживайте результаты, обеспечьте пребывания работника на задаче
- ПРЕДПОЛОГАЙТЕ - проверите вы надеетесь, держитесь и ваш работника подотчетными для продолжаемого улучшения и увеличенных результатов.
В заключении, спросите following вопрос.
Можете вы назвать одну персону будет верхним совершителем то:
- после того как я поверен он не был бы успешно?
- чувствует она не должно быть успешно?
- не принимает действия обязательно для ее для того чтобы стать успешно?
Ответ к каждому вопросу? "of course не!" Право?
Так невыполнением обязательства мы должны согласиться что для того НОП любое для того чтобы быть успешно, he/she должно понять держит его назад.
После этого, она должна быть охотно готова работать для того чтобы отжать препоны, и выбирает proactively последовать за планом проведения работ по исправлению.
Окончательно, он должен "исполнить" план.
До этот процесс он построит новое верование позволит он сбросить что старо и утомлено, ограничивающ верование.
Richard Gorham будет основателем и президентом Водительств-Instrumentov, inc. Его web site, http://www.leadership-tools.com предназначено к обеспечивать свободно инструменты и ресурсы для сегодняшних aspiring руководителей. Предлагая высокомарочные инструменты в зонах планирования бизнеса, развития водительства, предоставления услуг покупателю, управлений сбытом и здания команды.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
