Ведение переговоров и навыкам продаж являются критически
Когда я впервые начал получать активное участие в творческом недвижимости, мои навыки набора на переговорах была очень слабой. Я сделал телемаркетинг вещь для American Express в качестве финансового и планировщик изучили и узнали несколько техники. На первый взгляд может показаться, что было бы идеально для галстуков, чтобы разговаривать с продавцами об их свойствах и их финансовое положение. Я могу обещать, что это не было. Да, я просил забрать общих продаж методы, как никогда не просил закрытого типа ( "да" или "нет ответов) вопросы. Кроме того, он по-прежнему работает задать несколько вопросов выбора предположительный, как "будет во вторник в 6 вечера в четверг или 3 вечера работать лучше для вас?". Основы не enough.When я впервые начал просить продавцов, что их остаток кредита было, я, возможно, действительно получила ряд ответов на 50% времени. У меня было две основные препятствия, стоящие перед me.First, моя вера в системе Было петух в глаза, что, придя с финансовой / фон типу бухгалтера, я знала, без тени сомнения, что никто никогда не только дай мне свой дом, и что только полный дурак скажет мне баланс оставаясь на своей loan.Second, я не имел понятия, чтобы правильно спросить, и я могу сказать вам по опыту, что это важно greatly.The первое препятствие, система верований, легко преодолеть, когда я встретил свою первую действительно мотивирован продавца. Ладно, убеждения системах Trashed, и я должен быть полным дураком, потому что был слишком easy.The второе препятствие, фразеология / переговоры, уже не является препятствием, как таковой, но все же навык, который я постоянно пытаюсь улучшить. Два ключевых компонента, если вы уже учрежден должным образом хорошие отношения, являются сроки и фраз вы use.Here несколько быстрых примеров того, как не спрашивать Продавец, что остаток кредита является: * Что ты должен? * Вы готовы продать его за то, что ты должен? * Сколько справедливости вы скажете вы? * и т. д. и т. д. Теперь, не поймите меня неправильно. Если вы используете эти фразы и аналогичных достаточное время и с достаточной долей уверенности, вы сможете получить ответ на численное случаю (в отличие от некоторых не очень дружественный ответ я получил на раннем этапе). контрастности выше фраз с этим: * Сколько остается на кредит? * Таким образом, имущество не принадлежит свободно и ясно? * и т. д., etc.The первый набор вопросов для персонализации и придает вопросу задолженности, и, таким образом, проблема, с продавцом. Вторая группа вопросов создает отряд и, поскольку она больше не "свой долг" или "их проблемы" или "что они должны", это просто номер, а не проблема share.Since я впервые взял на эту тактику мало, я бы оценил я получить всю информацию, которую я хочу по 99 из 100 звонков с почти никаких реальных усилий. Конечно, это потребует времени и практики разработать достойную навыков телефона. Способности естественно создает взаимопонимание и поток с призывом, пока еще получить информацию, которую вы хотите придет со временем. Я хочу сказать, что это очень важно, чтобы начать тестирование и отслеживание различных подходов. Если вы сделаете это, вы заметите очень интересную results.Here 'S Еще один пример, когда просят о том или нет продавец должен рассмотреть перенесение (финансирование ее за вас). Я предлагаю на самом деле пытается это одна из просто проверить действительность. Если я спрашиваю продавца что-то вроде: * Считаете ли вы владельцем финансирования? * Хотите сделать перенесение? * Хотите провести документа по этому вопросу? * И т. д., etc.What вы думаете, что мой ответ будет? Да, я знаю, что мы хотели бы использовать наши фантазии терминологии Как только мы освоили это. Я, вероятно, виновны как кто-либо в этой связи. Однако то, что на поставленные выше вопросы выполнения заставляет продавца в угол. Либо они должны признать, что они не понимают, и поэтому представляется глупым, или просто сказать "нет". Что вы думаете, происходит чаще всего? Сравните эти вопросы с чем-то вроде: * Вы в позиции, где вы могли бы принять платежи? * Будет ли мне возможность производить платежи на какое-то время и платить Off кредит позже? Эти вопросы почти всегда приводит к "да" или "Расскажите мне больше" тип реагирования. Вы будете поражены difference.These только два быстрых примеров того, как вы выбираете фраза может повлиять на вашу результатов. Найдите минутку, чтобы рассмотреть, как много вопросов, и вы спросите, сколько информации попытке извлечь из продавцом в одном вызове. Зная, что сказать, а когда говорю, что это улучшит вашу производительность более чем вы можете imagine.I настоятельно рекомендую сбор несколько книг и / или принимая некоторые курсы по продажам и переговорам. Роджер Доусон имеет большие материалы, имеющиеся на данном веб-сайте ... http://www.texasrealestateclub.com/courses.html # переговоров, и вы можете посетить его сайт в www.rdawson.com.I 'D также рекомендуем ознакомиться наш список рекомендованных книг для материалов по продажам и переговорам, которые могут быть найдены здесь ... http://www.texasrealestateclub.com/booklist.html.Grab книги Тома Хопкинса, Филипп Котлер и другие высокопоставленные продаж и переговоров и начать поиски. Я твердо верю, никаких других действий сделает вас столько денег, так быстро, как развитие этих навыков и практики them.Regardless вашего конкретного подхода к вашему бизнесу, эти навыки будут использоваться абсолютно во всех аспектах вашей life.About AuthorTim Randle может быть связаться через его веб-сайте www.TexasRealEstateClub.com; info@texasrealestateclub.com (C) Copyright 2003, Все права защищены
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
