Ведение переговоров с недвижимостью контракт
Переговоры это процесс коммуникаций взад и вперед, с тем чтобы прийти к обоюдному согласию. Существует не "один размер подходит всем" Стратегия переговоров недвижимости контракта. Многие из наших клиентов были очень опытных переговорщиков, и мы многое узнали от них, а также из книг по данной теме. Мы хотели бы поделиться некоторыми своими мыслями о переговорах с вами: что мы хотим достичь в переговоров? Лучше переговорщиков довести позицию высоких ожиданий в таблице. Они над проблемой и мягкие на народ. Аренда продавца знать, что вам нужно, в четкий и обоснованный образом, является Первый шаг в направлении его получения. Мы стараемся держать все эти цели в виду: позволяет переместить в новую home.Obtain максимально низких цен на property.Close течение приемлемого времени frame.Solve любой ремонт вопросы fairly.Have нет названия, обследования или займа проблем или решить, что делать какие-либо arise.Develop хорошие рабочие отношения с seller.Have нет проблем в будущем после closing.Is сотрудничества или более воинственный подход эффективными? Наш опыт показывает, что кооперативные стиль является наиболее эффективным и действенным способом завершить сделку. Профессиональные переговорщики, как правило, стараются сохранить отношения между сторонами, и работать вместе, чтобы решить проблемы. Цель состоит не в достижении тупик, в котором ни продавец, ни покупатель потребности удовлетворяются. Покупатели порой представить письмо на имя продавца, описывающий, почему их дома не стоит то, что они просят, отметив недостатки и т.д. Это почти всегда backfires, и начинает переговоры с покинуть оборонительную продавца. Лучше всего закрепить цену на рынке, сохраняя при этом весьма пригласительный их home.How вы работаете с боевой стратегии продавец или агент? В боевому стилю иногда возникало. Эта стратегия включает в себя: негативные высказывания, эмоциональные заявления, стол стучать, угрозы выйти, его деятельности, и заявил, позиционирование. Креативные решения и компромиссы, не так может быть найдено в этой среде. Работая с боевой стиль переговорщика требует взвешенного подход: не реагировать эмоционально. В гнева или защитную реакцию эскалации переговоров в не-WIN battle.Do не спорить. Утверждая, как правило, их позиции сильнее и наркотики переговорного процесса от course.Do не игнорировать их доводы или заявления. Слушай внимательно, но не принимает и не reject.Firmly якорь цен и других условий с внешними данными. Показать, что цена не была выбрана arbitrarily.Reduce недоразумение, следуя с письменного резюме discussions.Do не позволит мглистый или неясным предложения stand.Offer некоторые "выигрывает" на некоторых из терминов. Лицом сбережений очень important.Look пути для удовлетворения своих лежащие interests.Remember, что они могут иметь красивый дом, который удовлетворяет покупателя goals.Is каждой точке контакта оборотному Да. Тем не менее, один из наиболее эффективных способов прийти к соглашению состоит в том, чтобы полагаться на согласованных стандартов и норм, когда это возможно. Например, это обычная практика для продавца платить за титул политики и для покупателя оплатить стоимость обследования. Использование принятых стандартов позволяет покупателю и продавца от торга за каждую точку. Рабочая рамках принятой "нормы" в нашей области способствует легитимизации предлагает, и сосредоточиться на переговорах о нескольких моментах. С другой стороны, все вопросы в предложение может быть использоваться для того, чтобы структурировать сделки. Они предлагают сделать выбор возможностей, чтобы обе стороны получили то, что они хотят от negotiation.The стоимости доверия на переговорах не может быть завышена. Большинство людей являются справедливыми и единомышленников разумными. Они отвечают также на уважительное обращение и имеющие свои озабоченности услышаны. Если продавец считает, что покупатель и агент действуют добросовестно, их позиция будет гораздо более высоким уровнем сотрудничества. Контракт переговоров является сложной области, и тревога может быть высокой. Покупатели, возможно, был неприятный опыт с покупкой дома. Продавец может находиться под давлением, в планах на будущее на карту обязанности добросовестно не означает, что все "карты должны положить на стол." Это не правильно обсуждать личные вопросы, которые влияют на покупателя, как, например, ваши финансовые возможности или срочность перейти дюйм Это ценный развивать отношения потому, что повышает доверие ваших плечах. Вот путь: Слушать и понимать, что продавец должен say.Express признательность за продавца дома, сады, decorating.Respond в течение разумного периода времени для борьбы с offers.Reassure продавцу возможность close.Reveal некоторую информацию о yourselves.Finding общий язык с продавцом может быть очень мощным инструментом в случае нескольких предложений. Я могу думать о несколько случаев, когда продавцы выбрали свой договор по очень личным причинам. (Семья напомнил им о себе, когда они переехали с маленьким детям лет до этого. Или они оба были одного и того же религией. Или, новые собственники будут заботиться о своих огородов.) Понимаю вашу leverage.The еще мы можем узнать о продавце потребности, тем больше шансов у нас есть, чтобы найти решения для переговоров препятствия. Мы сможем предоставить информацию или уступок, на которые обращается к продавцу глубочайшую озабоченность. Очевидно, что если дом был на рынке в течение 300 дней, то есть намного больше рычагов, чем вы бы с новой записью. Если их сроки немедленно, и вы сможете выполнить его, у Вас есть некоторые рычаги. Если у них есть несколько предложений, у вас очень мало рычагов! Сколько под списком цен, если Вы предлагаете? Покупатели, как правило, меньше, чем предлагают список цена, если он не является сильным продавцов рынка. Существует нет стандартной процентной доли "в список цен", которые могут быть использованы. А анализ рынка показывает недавний продаж по соседству, которое является наилучшим способом для установления Предлагаем price.It обычно контрпродуктивно предложить настолько низок, что продавец будет автоматически отклонить это предложение. Это создаст негативный тон и может привести к эмоциональной реакции со стороны seller.What если у нас есть Предлагаем несколько ситуации? Иногда продавец получает больше, чем одно предложение на их собственность. В Остине совета REALTORSÃÆ'à ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € SA,  ® проводит политику, которая позволяет двух вариантах: раскрытие информации для всех сторон, что несколько предложений было получено, или раскрытие не одного, что Есть несколько предложений. Мы предпочитаем раскрытия всех сторон. Тем не менее, перечень и агент продавца будет принимать решение, как для как они будут обрабатывать предложения. В том, что просто раскрывать Есть несколько предложений, они не являются "торговый" Ваш контракт. Покупка происходит в момент, когда продавец раскрывает условия оферты, чтобы побудить покупателя представить лучшее предложение. Это может привести к крупным недоверие процессе сторон, и вероятность потери в buyers.Usually процедура заключается в том, чтобы уведомить каждого участника о том, что несколько предложений не поступало. Каждый участник Затем предоставляется возможность повышать или предложить изменить его к определенному времени. После этого времени, продавец имеет право рассматривать все предложения и выбрать для работы с. Они не обязаны выбирать "первый" предложение что пришло дюйм Выбранное предложение может противопоставить, либо воспринимается как is.About В AuthorRoselind Hejl, CRS Top 25 жилых агентов, Остин, Техас - Остин деловой журнал книги Списки:
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
