Как привлечь клиентов в селитебной недвижимости
Она не кажется как каждое вы знаете имеет друга, родственника, или знакомца который риэлтор? Как смогло любое, специально кто-то новое к индустрии, по возможности завоевало успех посмотрено с этой много конкуренцией?
Ответ начинает появляться когда вы рассматриваете следующие вопросы: Сколько лицензировали агенты недвижимости имеют талантливости необходимы для успеха в сбываниях?
Сколько были натренированы в эффективных продавая методах?
Сколько умеют как искать эффектно?
Сколько знают которые вопросы, котор нужно спросить определить факторы которые самые важные к решению приобретения каждой перспективности?
Сколько принимают их профессию серьезно и охотно готовы положить в усилие и часы которые необходимо, что строят успешное дело?
Сколько из их регулярно продают множественные дома в месяц? Правило 80/20 определенно применяется к селитебной недвижимости. В действительности, некоторые статистик предлагают что коэффициент больше как 90/10 (где 90% из домашних сбываний сделаны как раз 10% из риэлторов), с подавляющим большинством домашних сбываний верхнее 1%!
Так, как может риэлтор послушника привлечь клиентов? Путем строить его или её правдоподобие и отношения. Препятствуйте нам исследовать эти 2 темы отдельно.
Как построить правдоподобие
Представьте что вы brandnew риэлтор который как раз сдавал экзамен лицензировать. Почему кто-то повернуло бы к вам для того чтобы помочь им для того чтобы сделать что может быть самым большим облечением их продолжительности жизни? Что делает вас стоять вне от других лицензированных агентов недвижимости?
Если вы новы к профессии, то вы не будете иметь истории успеха или рекомендации, котор нужно указать к как ответы к этим вопросам. Однако, много вещей вы можете сделать для того чтобы построить вверх по правдоподобию быстро. Здесь немного примеров: Вы можете выполнить глубокое исследование на специфическом аспекте вашего местного рынка недвижимости и написать «белую бумагу» или «специализированный рапорт» для того чтобы делить с перспективностями. Примеры потенциальных тем включают «самые горячие рынки в (специфическая область)», и «цен на внутреннем рынке перепродажи на прошлые 12 месяца в (определенная община)».
Вы можете составить «новый проживающий список ресурса» который дает образование вашим перспективностям на местных магазинах, предприятиях службы быта, деятельностях при потехи, семь-содружественных ресторанах, etc.
Вы можете написать статьи и поставить свободы слова или семинары которые основаны на результатах вашего исследования.
Большущая сила в авторстве. Если вы можете установить полезное сведение, то которое имеет ваше имя на ем руки потенциальных перспективностей, вы заработаете правдоподобие.
Как построить отношения
Хорошая отправная точка убеждается что каждое вы знаете (друзья, семья, знакомцы, прошлые деловые контакты, etc.) осведомлен что вы были лицензированным агентом недвижимости. Она не имеет значение где они живут -- кто знает когда их друзей или сподвижниц решать двинуть в ваш целевой рынок? Самый лучший подход просто, «сообщение мягкого надувательства» как: «Если вы слышите любого, то которое могло быть заинтересовано в покупать или продавать дом, пожалуйста препятствуйте им знать что я был услажен для того чтобы помочь им.» Когда вы уверены что каждое вы знаете осведомлены вашей новой роли, начните последовать новые отношения. Не ограничивайте к контактам сами которые могут будут перспективностями. Также ищите возможности начать отношения с людьми которые могут сослаться перспективности к вам. Это включает: Маклеры ипотеки
Банкошеты
Salespeople в non-competing ролях сбываний (т.е., новых домашних сбываниях против перепродажи)
Менеджеры свойства
Корпоративные менеджеры перестановки
Вы можете также последовать отношения с людьми которые имеют большие списки клиента как бухгалтеры, финансовохозяйственные советники, и страховые инспекторы.
Сфокусируйте на получать, что знать потенциальные перспективности и источники направления как люди. Чего они делают для прожития? Что образовывает возможность для их? Что их вопросы и заботы? Что их личные интересы и страсти?
Если вы постоянн имеете ваш «радиолокатор» вверх, то вы никогда не знаете когда вы побежите через ресурс который смог быть полезн к кто - то еще. Если вы фокусируете на помогать другим людям выполняете их цели и выполняете их потребности и, то хочет, вы удивит числом направлений которые приходят ваш путь.
По мере того как вы строите ваш список удовлетворенных клиентов, вы будете расширить ваш успех сбываний через направления и рекомендации. Однако, описанные стратегии в настоящей статье всегда будут снабубежать подталкивание ваш трубопровод возможности!
Авторское право 2004, 2005 -- Алан Rigg
Представление сбываний экспертное Алан Rigg автор как побить правило 80/20 в продавать: Почему большинств Salespeople не выполняют и что, котор нужно сделать о ем. Выучить больше о его книге и подписать вверх для более СВОБОДНЫХ сбываний и подсказок управления сбытом, посещение http://www.8020performance.com.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
