3 стратегии, котор нужно принести пользу когда рост цен click (часть 3 3 серий)
Будет средним значением продолжительности жизни клиента?
Традиционное общее соображение дела что "оно часто дорогле приобрести новых клиентов чем оно должно произвести сбывания повторения от существуя одних и что existing сбывания более выгодские должными к уменьшенному расходы на стимулирование сбыта." Эта стратегия очень эффективна для возмещать влияет на поднимая цен оплачивать-в-pay-per-click.
Пока большинств дела учитывают только значение после того как они произведены от клиента сперва закупите, дело использующ среднего клиента значение продолжительности жизни, котор рассматривает значение после того как оно произведено от всей из покупк клиента.
Значением продолжительности жизни клиента будет период средняя продолжительность, котор клиент имеет отношение с вашим делом и полный доход произвел во время того отношения. Определено отношение по мере того как время между покупкой клиента первоначально и их окончательной покупкой от вашего дела.
Для более новых дел, оценен номер "продолжительности жизни" основал на ожиданностях верноподданности пока более старые дела при леты клиента закупая историю могут произвести измерения верноподданности от их фактических внутренне статистик. В любой случай, понимать ваше значение продолжительности жизни клиента важн независимо если вы полагаетесь на относительных предварительных подчетах или историческом stats.
Как Вы Высчитываете Ваше Среднее Значение Продолжительности жизни Клиента?
Высчитать ваше среднее значение продолжительности жизни клиента, котор вы собрать following:
? Сколько времени вы находились в деле.
? Ваш самый лучший предварительный подчет времени между покупкой первоначальныйа клиент и их окончательной покупкой. (типично год или 2 но идеально основано на ваш уникально экономическийа цикл.)
? Ваши полные сбывания.
? Ваше полное количество клиентов.
Хотя после того как я предусматриваны в этой статье, вы можете также хотеть собрать цены, котор вы произвели так, что ваше значение продолжительности жизни клиента покажет ваш пункт breakeven.
Основнаяа формула для высчитывать ваше среднее значение продолжительности жизни клиента является следующим:
Средн продолжительность жизни значение = (суммарное значение все) сбываний/(полное количество клиентов)
Для новых дел без ample клиента закупая историю, ваша формула может быть больше как:
(предварительный подчет длины времени для сколько времени ваш средний клиент первого раза останет клиентом) (отрезоком времени вы находились в деле)
Пример более старого дела при более обширный клиент закупая историю:
Например, вы находились в деле на 3 лет и через изучать вашего клиента закупая историю вы открывали то на среднем, ваши клиенты делают их первую и окончательную покупку не познее один год. Так, одним годом будет ваша "продолжительность жизни клиента".
Над прошлыми 3 летами вы производили $760.000 в доходе от 2.300 клиентов. Перед двигать вперед, вы идеально хотите извлечь всех новых клиентов которые пока не превышали одногодичную "продолжительность жизни клиента." Для того чтобы сделать это, справедливое взятие ваше среднее значение сбываний приурочивает совсем меньш чем одногодичных клиентов и вычитает его от вашего полного дохода. После этого вичесйте меньш чем одногодичных клиентов от ваших полных клиентов.
Let's сказать ваше среднее значение сбываний $175 и были 500 "более менее чем одногодичные" клиенты. Теперь примите ваш отрегулированный доход $672.500 (от $760.000 до $105.000) и ваши отрегулированные полные клиенты 1.800 (2.300? 500) и выполняет вычисление.
Среднее значение продолжительности жизни $672.500/$$ET-1.800 = $373.61
Ваше среднее значение продолжительности жизни клиента $373.61! Так пока много дел под этим примером могут рассматривать их значение клиента на $175 (среднее значение сбывания), дело используя среднее значение продолжительности жизни клиента рассматривает клиента worth $373.61. Эта перспектива раскрывает новые стратегические возможности.
Пример нового дела без более обширного клиента закупая историю:
Не похоже на первому примеру, let's сказать вы только находилось в деле на один год и вы имеете маленького клиента закупить историю; поэтому, вы не уверенно которые ваши первоначальныйа клиент делали их окончательными покупками.
В этой ситуации, вы оценить сколько времени вы предпологаете клиент останет верноподданическим и продолжит закупить от вашего дела.
В этом примере, предположите ваши клиенты останут верноподданическими и продолжат сделать покупкы на 3 лет. Вы производили $250.000 в доходе во время вашего первого года от 800 клиентов.
Во первых, высчитайте ваше среднее значение продолжительности жизни клиента использующ ваши знанные одногодичные данные по дохода и клиентов.
Среднее значение продолжительности жизни $250.000/$$ET-800 = $312.50
Теперь, вы высчитать приближенное значение основанное на вашей предпологаемой продолжительности жизни клиента 3 лет. Преобразуйте ваши леты в месяцы и разделите число месяцев средний, котор клиент продолжает приобретение от вас числом месяцев вы находились в деле.
36 месяцев/12 месяца = 3
Теперь, умножьте этот номер "3" вашим средним значением продолжительности жизни клиента $312.50 для того чтобы произвести ваше предпологаемое значение продолжительности жизни клиента: $312.50 х 3 = $937.50.
Хотя этот номер не как надежн как номер произведенный делом при леты фактического клиента закупая историю, он обеспечивает необходимую информацию для сбытовика для того чтобы обусловить значение продолжительности жизни клиента. Риск теряет вашего среднего клиента прежде чем они достигнут ожиданность продолжительности жизни 3 год? так будьте консервативн оценивая это!
Как ваше среднее значение продолжительности жизни клиента используемое для Оплачивать-в-pay-per-Click предлагает цену?
Подобно к как большие инвестиции капитала деловой подход через calculating денежный возврат и возвращение на облечение - понимать ваше среднее значение продолжительности жизни клиента позволяет вы принять решение решениея сегодня основанные на longer-term денежном возврате и возвращает прогнозы.
Let's посмотреть пример реально показывает силу использования вашего среднего значения продолжительности жизни клиента.
2 компании: Компания A И Компания б.
Оба находились в деле на такое же периодо времени, 3 лет и оба продают такой же продукт на средней продажной цене $175.
Обе компании выполняют оплачивать-в-pay-per-click использующ увертюру (разрешения маркетинга поиска a.k.a. Yahoo) и хотят предложить цену на их главным образом но дорогем keyword, "тавро x." Первые 8 предложенных цену положений в увертюре для keyword "тавра x" находятся между $2.75 и $1.85 в click.
Более потом, A компании не рассматривает среднее значение продолжительности жизни клиента пока B компании делает. Let's определить параметры для A и B компании:
Компания A Компания Б.
(Пользы Авг. Клиент ЛТВ)
Средняя Продажная цена $175 $175
Клиенты внутри за 3 летами 4.000 4.000
Доход внутри за 3 летами $2.1 миллиона $2.1 миллиона
Неисвестне периода продолжительности жизни, не высчитывает 2 лет
Конверсионныйа курс 1% Сбываний Website 1%
Сценарии:
A компании вытягивает вне их чалькуляторы и рисунки из того для визитеров каждого 100 website, котор они производят $175 в доходе. На в настоящее время ценаа с торгов, восьмое положение заявкы на $1.85 в click стоило бы им $185 для того чтобы произвести сбывание $175. Они решают что keyword, "тавро x" слишком дорогий и они падают из предлагая цену конкуренции.
B компании однако высчитывает их среднее значение продолжительности жизни клиента.
Они исследовали и открыли что их продолжительность жизни клиента 2 лет. Они сперва извлекают всех новых клиентов не завершали их двухклассную "продолжительность жизни" и высчитывают их среднее значение продолжительности жизни клиента. Примите 600 "более менее чем двухклассные" клиенты и они представляют $105.000 в доходе. Они вычитают эти номера от их итогов и высчитывают following?
Среднее значение продолжительности жизни $1.995.000/$$ET-3.400 = $586.76
B компании определяет их способность предложить цену на тавро x использующ их среднее значение продолжительности жизни клиента. Как A компании они вычисляют что для визитеров каждого 100 website они производят сбывание $175. На в настоящее время ценаа с торгов, первое положение на $2.75 в click стоило бы им $275 для того чтобы произвести как раз сбывание $175. НО, оно ОДОБРЕН! Их среднее значение продолжительности жизни клиента $586.76 поэтому они знают они сделает над $311.76 от того клиента над их продолжительностью жизни. Импрессивно!
Это будет просто пример однако, котор оно доказывает силу понимать ваше среднее значение продолжительности жизни клиента. Критическийа шаг для B компании теперь должен снабдить стратегии удерживания клиента увеличивают их среднее значение продолжительности жизни клиента.
ВЫ знаете, котор нужно сделать как ваш Оплачивать-в-pay-per-Click предложите цену увеличение цен?
Если вы читали все 3 статьи, то вы открыли 3 мощных стратегии для возмещать влияние поднимать цены оплачивать-в-pay-per-click. В сводку, они вклюают: (1) понимать ваш metrics представления (2) увеличивая ваше преобразование Website и (3) высчитывающ ваше среднее значение продолжительности жизни клиента.
Теперь по мере того как ваша конкуренция shies прочь от увеличивая оплачивать-в-pay-per-click предложите цену цены, вы подготовьте с стратегиями уверенно для того чтобы нырнуть справедливо в пустой бассеин хотеть клиентов. И пока ваша конкуренция невежественно посмеивается о how much деньг вы должны быть losing путем предлагать цену на такой высокой цене в keywords click, вы будете смеяться над на вашей дороге к крену с переполняя карманом наличных денег!
Золото Kevin будет основателем увеличенных принципиальных схем и опубликованным автором. Если вы заинтересованы в увеличивать ваши руководства или сбывания, то получите бесплатную копию "понимать ваш конверсионныйа курс" и "12 дороги Surefire увеличить ваше преобразование Website" путем посещая http://www.enhancedconcepts.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
