Как происходит почти разбил научил меня ценность нишу сбыта
Если вы хотите узнать, насколько эффективными Нишевые маркетинг может быть, я предлагаю вам "не" принимать маршрут я.
В 1983 я начал в компании, предлагающие общего Электроника субподрядам Ассамблеи услуги только о тех, кто сделал электронной продукции.
В 1985 моя компания была находятся на грани банкротства, и я был на грани потери моего дома из-за большого овердрафта обещали против его.
Почему это происходит? [BR * *]
Ну Электроника субподрядам Ассамблея представляет собой огромный, высоко конкурентный рынок с множеством тяжелых hitters. Будучи немного наивно в то время, я думал, что мое мало трех человек компания может выделить определенную достаточно большой кусочек от такого огромного рынка сделать очень комфортного проживания - Я был мертв неправильно.
Мы сделали получить работу, но только на работу с большими мальчиками не хотят. Определенный артикль работа была трудоемкой и даже в наши крошечные накладных мы не можем сделать достаточно прибыли для поддержания бизнеса адекватно. Мы никогда не могли бы получить большие, прибыльные контракты, потому что мы не были сочтены достаточно большим для справиться с ними.
По состоянию на декабрь'84 я был отчаянным. Продажи за предыдущие четыре месяца было ужасным, и денежного потока почти не существует. Мой менеджер банка был на моем назад я потребовал, чтобы уменьшить бизнеса овердрафт или он будет называть его дюйм Мои поставщики baying на мою дверь, подлежащей выплате. Что, если это не было плохо, в течение первой недели 1985 года моим крупнейшим клиентом приостановила производство на шесть месяцев по играм мы Gizmo были сделать для него.
Что было так плохо, я был серьезно рассматривает банкротство выйти из-под этого финансового кошмара. К счастью, я немного свиноместо главе о предоставлении в слишком легко, несмотря на все проблемы, я висела, и я рад, потому что я вдруг удача улыбнулась мне.
Что произошло? [BR * *]
Через пару недель в 1985 году деловые знакомства пришли к нам образец кабеля и спросил, если бы мы могли сделать 5 за ним. Кабель был для IBM PC. В то время я ничего не знал о том, чтобы кабели и еще меньше о компьютерах, но я его образец для работы с так что я принял эту работу.
Когда мы сейчас клиент пришли собирать его закончили тем, он отметил, что существует несколько других продавцов на рынке PC, которые, возможно, будет заинтересован в том, нам поставлять их в эти кабели - он даже дал нам рассылку списка.
Я был более, чем несколько скептически, я должен признаться, но мне было нечего терять, поэтому я пошел за ней. Я писал короткие, быстро продаж письме Царапины вместе с деньгами, отправили с 100 + дилер списка и перешли мои пальцы.
48 часов спустя мы имели наш первый заказ на 10 кабелей, в течение 7 дней мы имели более 11 заказов на 10 кабели каждый.
[* БР *] Это один небольшой почтовый принес нам удивительный 12% первоначальная реакция - и она будет храниться только что оттуда с неделю после недели повторить заказов.
Вскоре после этого, моя жена Максин присоединились бизнеса и создание телефонной службы продаж и клиент Система обслуживания. К этому времени мы были в среднем примерно? 1000 в неделю, и что только из одного типа кабеля.
В тот момент я сбрасывал субподряда работы и сосредоточены на кабель бизнес.
После Максин принял на себя функции продаж она немедленно последовать с компаниями, которые не откликнулись на наши первоначальные рассылку. В результате еще в 26 новых клиентов. В течение шести месяцев мы были поставлять большинство крупных дилеров и дистрибьюторов в то бурно PC рынка и нашей кабельной продаж был в четыре раза.
Внутри один год в этой нише бизнеса мы продавали тысячами компьютерные кабели все описания, в том числе весьма прибыльным пользовательские форматы, и нас просят предоставить рекомендации по разработке кабелей для конкретных приложений, - мы пришли, - мы были в настоящее время Эксперты признали, - лояльность покупателей резко и к 1988 году наш товарооборот достиг? 400,000 + с валовой прибыли на 50% или более.
Теперь я первым признаю, что удача сыграла рука в моей поворотный компании вокруг судьбы, но опыт научил меня самый ценный урок в бизнесе - вы должны сосредоточиться на конкретных, по-служил рыночную нишу, если вы хотите быть действительно успешным в бизнесе.
я может делать себе репутацию для себя и стать специалистом в этой области - как я и сделал.
Copyright? 2005, Andr? Энтони ниша рынка Ноу-хау
Об авторе:
Andr? Энтони владеет и управляет ниша рынка ноу-хау в ресурсах для начала ниша рынка. Посетите http://www.nichemarketknowhow.comtoday найти стратегии, советы, инструменты, продукты и ресурсы для эффективного нишевых продуктов
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
