Измените, или усильте?
Вы знаете о различении - и ем полезное одно - между сообщением которое пробует усилить и сообщением которое пробует получить изменение?
Если вы следуете за политикой, то вы уже будете знакомы с этой идеей: Должностные лица посылают сообщения которые усиливают существующее поведение избирателя, пока претенденты вызывают для изменений.
Любые заботливые маркетинговые коммуникация (и политическое сообщение маркетинговые коммуникация) сильно будут повлияны на этим различением, которое влияет на не только содержание, но также представлением, и возможно даже средством.
Например, предположите что вы имеет bookstore и каждую пару месяцев вы посылаете информационый бюллетень к всем резиденциям внутри радиус 2 миль.
Теперь, если вы имеете хороший удельный вес на рынке и вы выгодски, то вы не будете хотеть тряхнуть шлюпку. Вы будете хотеть усилить существующие поведения (которые включают приобретение на вашем магазине).
С другой стороны, если вы как раз раскрыли новые bookstore и потребность принять удельный вес на рынке от других bookstores, то вы те поведение приобретения книги изменения существующее.
Другой пример: Предположите что ваша программа безопасности работника работает наилучшим образом на прошлый год и вы хотите поддерживать практики то вело к этому самому длиннему-всегда периоду без аварии. Ваше сообщение усилило бы. С другой стороны, если показатель безопасности был неприемлем, то вы попробовали бы получить изменение через ваше сообщение.
В ситуации изменения, мы хотим осадить статус-кво, бросить вызов существующие верование и пути делать вещи. То значит что слова и тип смогли быть несколько воспалительны.
Мы можем сделать это путем делать смелейшие заявки или заявления: Как раз слушайте к, или смотрите, рекламируя заявкам как эти: «Если вы ходите по магазинам на Bookstore Джо, то вы можете оплачивать слишком много!» или, «управляйте битом более далее и сохраняйте намного больше на Bookstore Джейн!»
Изменение также могло быть поспешено путем красить отрицательные сценарии, как в «если мы не будем получать эффективне, руководящий состав outsource весь отдел.»
Тактически, измените обычно требует больше сообщения, как в более часто и больше слова или страниц. По мере того как вы можете представить, оно принимает больше сообщения к изменению привода чем остаться на таком же курсе.
Также тактик мы можем использовать для того чтобы усилить существующие верование или действия.
Для поддержания статус-кво мы можем усилить послужной список, как внутри, «служящ вы с качеством и обслуживанием на 25 лет.» или «ваше представление очень хорошо над прошлым годом, Бетти. Содержание вверх по хорошей работе.»
Подкрепление автоматически не управляет вне изменяет; однако, оно подчеркивает дифференциальное и постепенное изменение довольно чем главно и резкое изменение.
Вы можете также апеллировать к, котор делят значениям или опытам, котор нужно усилить. Ничего поручает мы к оставаться курсом как эмоциональные сигналы которые соединяют полезного время работы к quo состояния. Например, рассматривайте силу рекламируя лозунга который начинает, «вспомните когда….» Он соединяет мощные, положительные взволнованность с продуктом или обслуживание. выдвижением, продукт или обслуживание предлагают возможность облегчать то полезного время работы.
В сводке, сделайте различение в вашем сообщении между усиливать и изменять. Решите который путь вы хотите для того чтобы пойти, и после этого выберите соотвествующие стратегии, тактик, и инструменты.
F. Abbott Роберт пишет и опубликовывает письмо связи Abbott. Выучьте как вы можете использовать сообщение для того чтобы помочь достигнуть ваших целей, путем читать статьи или подписываться к этому объявлени-поддержанный информационый бюллетень. Превосходный ресурс для руководителей и менеджеров, на: http://www.communication-newsletter.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
