Для всех тех людей борются с преимуществами и характеристиками
Для Каждого Имеет Всегда Ый Сортировать Из Преимуществ От Характеристик - "SWAT Они!"
SWAT не будет фактическ акроним. Будет уплотнением вопроса "так?"
Вы видите, одна из самых больших проблем которые даже опытные copywriters и сбытовики падают в ясны на что преимущества их продукт или обслуживает фактическ поставляет к их клиентам.
SWAT обеспечивает разрешение.
Здесь будет как он работает:
Примите куск бумаги. Разделите его в характеристики колонок одного возглавленные и одно возглавленные преимущества.
Под колонкой характеристик перечислите все характеристики приходят запомнить.
Под колонкой преимуществ перечислите все преимущества, котор вы поставляете. (не потревожьтесь о neatness там не будет взаимнооднозначня соответствие между характеристиками и преимуществами)
Теперь, получите назад в mindset ваших клиентов. Примите каждую характеристику в свою очередь и спросите "ТАК?"
И содержание на спрашивать вопрос до тех пор пока вы не смочь думать любое здравого, преимущество ориентировало, ответ.
Сделайте это для каждой характеристики в вашем списке
Теперь пойдите назад и повторите процесс для каждого преимущества, котор вы первоначально перечислили
Оно довольно точно что такие же преимущества произойдут много времен над по мере того как вы бежите через эту тренировку. То отлично. Эти будут предельные преимущества, котор вы смотрели для. Эти будут преимущества, котор вы ' продадите ' к вашему клиенту.
Пример
Я ношу милый вахту дешевого и tacky водолаза. Свои характеристики вклюают:
доказательство воды до 50m (в около 164 фута)
точно до 1 второе в год
говорит время в 2 часовойа пояс
двойная сетноая-аналогов и цифровая индикация
доказательство удара
вахта стопа
задний свет
день, функция даты месяца
жизнь батареи 5 год
Теперь для некоторых перспективностей этот перечень характеристики довольно мощн на своих. Главным образом молодые человеки как для того чтобы ослепить их друзей с самыми последними устройствами и gizmos.
Но let's попытаться вычислять из некоторых сбытовых преимуществ для широкая аудитория.
"доказательство воды до 50m"
Так?
Вы можете нести вахту пока
Так?
Вы можете быть уверены они водоустойчивы достаточно для полностью межсуточной пользы
Так?
Вы можете положить вахту дальше и забыть их - no matter what вы делаете
Так?
Точное время держа - anytime, везде.
Так?
???
Ваши картины мысли очевидно были бы по-разному к моим. Но я теперь вставлен. Вопрос "так?" не водит меня к другому заявлению. Отсутствие дела. Я довольно счастлив с последними парами выше. То из их беседы к мне реальных благ, котор вахта смог принести.
Теперь я пойти прочь и сделать такая же вещь для всей из других характеристик. Когда I сперва сделало эту тренировку я закончился вверх с над 120 преимуществами (и этим для что-то определенно милые дешевыми и tacky). Я не иду сделать то здесь снова.
Преимуществами держали повторить был идти где-либо, делают что-нибыдь, супер точный timekeeping.
Я мог произвести 30 добавочным headlines управляемых преимуществом. И я не имел никакое затруднение в сортировать из преимуществ от характеристик.
И все в немногой над часом.
Кажется жалость я фактическ не продаю вахты.
О Авторе
Keith Longmire будет предпринимателем разрешений роста дела JKL. JKL специализирует в приносить разрешения улучшения и маркетинга дела корення течение реки в достигаемость более мелких предпринимательств.
http://www.jkl-small-business-marketing-solutions.com/
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
