Почему Ваше Объявление Потерпело неудачу
Так вы порожная хорошая деньг на объявлении, положенная ему в кассету или газету, и ая терпеливейше для телефонныйа вызов которые не материализовали. Вы осажены: вы чувствуете что вы расточительствовали деньг и время, и теперь вы убежены что реклама не работает.
Реклама работает. Каждый день. Так прежде чем вы пинаете отсутствующую рекламу (или websites, или брошюры, или любое другое средство маркетинга), сперва учитывайте из эти 4 основных причины применяется к вашему усилию:
Ваше объявление не было создано для того чтобы апеллировать sympathetically к правильно потребности клиента.
Вы не можете принудить сбывание, как очень по мере того как вы могли хотеть к. Ваши самые лучшие, само надежно, большинств выгодские клиенты приходят к вашему делу потому что вы отвечаете определенные потребностямы которые ваши конкуренты не делают. Просто как то. Этими потребностями могут быть материал, психологическо или эмоционально, но когда они представляют, их предприниматели приходят к вам.
Цель рекламы не соорудить сбывание, но установить опознавание имени и тавра для вашей компании путем связывать ваше имя с вашей способностью отвечать специальные потребностямы клиента. Это помогает повысить что "хорошее ощупывание кишки" ваши самые лучшие клиенты имеют о вас но не могут реально объяснить.
Если ваше объявление не построено вокруг правых специфически потребностей клиента - не хочет, не желания, не собственн-izobrajenie, но - после этого оно почти обречено для того чтобы потерпеть неудачу.
Ваше объявление не устанавливает ваше собственное правдоподобие для потребностей клиента встречи.
Вытравите это на вашем лбе: Правдоподобие начинает с доказательством понимать.
Оно не достаточно, котор нужно ударить на правой потребности. Вы должны продемонстрировать in some way что вы поистине понимаете и можете встретить они. Этот шаг не должен быть fancy, и часто очень subtle, иногда включающ no more чем некоторое сочинительство, визуально конструкцию или решения плана.
Если ваши клиенты сильная, профессиональная компания, то ваше объявление должно отразить то. Если они знать, то что вы приходите высоки после того как вы порекомендованы, или что вы имеете некоторый степень опыта, или что ваши обслуживания уникально к вашей областью, которая должна как-то быть часть вашей рекламы.
Как раз overdo оно, поворачивающ ваше объявление в тангаж сбываний. Обеспечьте just enough правдоподобие для того чтобы удовлетворять те клиенты смотря для его. За исключением остальных для ваших других организаций маркетинга.
Ваше объявление не было помещено в соотвествующем средстве предложило регулярно подвержение к специфически клиентам, котор вы служите.
Если ваше дело продает роскошные автомобили, то само тщательно конструированное объявление в мире не выполнит вещь напечатанную в свободно газете которая специализирует в ads расклассифицированном хозяйственностью. То не будет соотвествующее средство для вашего обслуживания, и ваши самые лучшие клиенты не смотрят для вас там.
Если ваше объявление правильн узнало и appreciated ваши потребности клиентов, то рассматривайте возможность что объявление появилось где не было соотвествующе. Почему ваши самые лучшие клиенты смотрели для вас там? Как ваш выбор средства говорит к вашему правдоподобию для отвечать ваши потребностямы клиентов?
Рассматривайте время также,как положение: объявление swimwear смотрело бы на uphill подъем если оно побежало в газете Мичигана в декабре. Вспомните что потребности клиента часто изменяют по мере того как сезоны изменяют.
Вы надеялись too much от вашего объявления.
Если объявление твердо, и средство соотвествующее, то проблемой будет вы.
Реклама самостоятельно не революционизирует профиты. Как все инструменты маркетинга, рекламой будет аппаратура точности, индивидуальный инструмент конструированный для того чтобы выполнить специфически задачу. Полагаться на только рекламе - или только networking, или только холодном вызывать, или только website - для того чтобы повысить ваши модели дела как много чувство как автоматический механик который использует только молоток для того чтобы исправить ваш автомобиль.
В виду того что людские существования осложняют, так проблемы сбываний. Трудный вопрос требуют skilled сотрудничества множественных инструментов, из которых традиционная реклама печати только одним.
Роль рекламы в самомоднейшей кампании маркетинга должна установить опознавание имени и тавра для вашей компании, для того чтобы не соорудить сбывание. Идеей будет make sure что ваша перспективность уже слышала вашей компании - и имеет благоприятное "чывство" о вас - by the time потребность клиента представляет или ваши salespeople приходят вызывающ. Помощь рекламы вымощает дорогу для ваших других организаций маркетинга.
Если вы надеялись сбывания к двойному последнему месяцу потому что вы побежали объявление но сделали немногую еще, то вы вероятно предпологали больше чем реальность смогл обеспечить. В действительности по возможности что ваше объявление работало, но что оно обеспечило преимущества которые ваше дело не написало прописными буквами дальше потому что вы надеялись по-разному результаты. Следующее время вы бежите объявление, делаете их как часть координируемой организации маркетинга которая вклюает способность follow up с аудиторией которая подверглась действию к ей. Take advantage of благоволение ваша помощь рекламы производит.
Если написаны, что апеллирует ваше объявление sympathetically к правильно потребности клиента, то устанавливает ваше правдоподобие для встречи которые, и помещает в соотвествующем средстве которое предлагает регулярно подвержение к вашим most likely клиентам, ваше объявление сделает ту работу. Every time.
О Авторе
Robert Warren (www.rswarren.com) будет florida-based freelance copywriter специализируя в уникально потребностях маркетинга независимо профессионалов.
writer@rswarren.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
