Комиссия Сбываний - Что Возвращение Должны Вы Надеяться На Вашем Облечении Компенсации Сбываний?
Эта статья отвечает на following вопросы:
* Как большинств компании смотрят возвращение на облечение (roi) для их расхода компенсации сбываний?
* Что часть расхода компенсации сбываний компании размещают к управляя существуя учету против следовать новый учет?
* Большинств компании ожидают, что их salespeople производят новый, дополнительный валовый доход each year компенсациравна к или greater than их компенсация?
Одно заключение, котор я достигал после работы с много по-разному видов компаний что будет меньшяя община в как они устанавливают заданное возвращение на облечение (roi) от их облечений компенсации сбываний. Обстоятельства каждой компании друг; в результате, могло образовать приемлемо roi для одной компании не будет учтен приемлемо другой компанией.
Здесь некоторые вопросы, котор нужно рассматривать по мере того как вы обусловливаете заданный roi компенсации сбываний для вашей компании, и как тот roi должен быть разделен между существуя учетом и новым учетом:
* Будет значением каждый произведенный объем продаж в долларах? Значение друг если объем продаж в долларах произведен existing учетом против нового учета?
* Как делает время и усилие требуемые, что поддерживать (и вырасти) existing клиентов сравнить к времени и усилию требуемым, что принести на новый учет?
* Учет приводится в действие довольно много на "автопилоте" как только они был принесен на борту, или должен ваши salespeople продолжать проинвестировать значительно усилие (in terms of внутренне искать, квалификация возможности, поколение предложения, управление отношения, etc.) поддерживать и доходность объемов продажи?
* Раз учет был принесен на борту, может ЛЮБОЙ salesperson управлять отношением, или что-то специальное о отношении которое существует между в настоящее время salesperson и учетом?
Я видел случаи где управление придерживалось мнение что ЛЮБОЕ смогло управлять и поддерживать объемами реализации производились главным учетом. Они спросили почему они должны продолжать оплатить высокую компенсацию к salespeople управляли тем учетом.
In some cases управление выбрало уменьшить комиссионныа ставки, которые причинили salespeople которые управляли учетом для того чтобы оставить компания. В других назначениях учета управления случаев просто переключенных и заданных более менее "дорогих" (in terms of компенсация) salespeople к главному учету. Далеко слишком часто исходом от любого подхода был медленный спад в доходе окончательн добавил до миллионов долларов в lost сбываниях.
Почему этот спад в доходе произошел? Тщательный осмотр определило 2 ключевых причины:
* Замененные salespeople насладились поистине специальными отношениями с ключевыми игроками в учете. Верноподданность ключевых игроков была к salespeople, не работодателям salespeople's. Когда salespeople вышли, ключевые игроки увидели меньшюю причину продолжать благоволить к работодателям salespeople's (ранее) с их делом.
* Замененные salespeople были весьма отзывчивы и при условии внесметные уровень обслуживания. In some cases эти salespeople были необыкновенно успешно в navigating сети их работодателей неофициальные. Это позволило они разрешить проблемы и сделать благосклонности для их клиентов с заблаговременностью другие salespeople не смогли сопрягать.
Если вы обусловливаете, то что некоторые из ваших salespeople имеют достаточную ширину полосы частот, котор нужно принести на новый учет, здесь вопросы, котор нужно рассматривать по мере того как установленные вы их "целям нового дела":
* Что уровня проникновения в рынок ваша компания достигала to date?
* How much дополнительного проникновения в рынок может ваша компания разумно ожидать для выполнения внутри определенный временныа рамки?
* How many потенциальные перспективности существуют в каждый территорий сбыта?
* Как эти потенциальные перспективности сравнивают к вашим existing клиентам in terms of потенциал дохода?
* How many новые перспективности потребность salesperson close to внесет изменения appreciable в их номерах?
Здесь некоторые окончательные вопросы для вас, котор нужно рассматривать:
* Что возвращение процента вы в настоящее время получаете на ваших облечениях компенсации сбываний?
* Ваши salespeople производят многократные цепи их компенсации in terms of профиты back to ваша компания?
* Реально разумно ожидать ваш roi компенсации сбываний для того чтобы вырасти каждый год?
В заключении, вопросы спрошенные в этой статье могут помочь вам обусловить заданное возвращение на ваше облечение компенсации сбываний, плюс начните цели для roi от существуя учета и нового учета. Не препятствуйте факту что некоторые salespeople зарабатывают высокой причине компенсации вас для того чтобы установить ваши цели roi слишком завоевательно. Вместо, сфокусируйте на вопросе, "how much возвращения мы получает на компенсации сбываний, котор мы оплачиваем?" Твердое возвращение на ваши середины облечения вы вполне оправданы в делать то облечение!
О авторе:
Характеристика реализации экспертным Alan Rigg будет автор как побить правило 80/20 в продавать: Почему большинств salespeople не выполняют и, котор нужно сделать о ем. Его компания, 80/20 характеристика реализации, предприниматели дела помощи, экзекьютивы, и сбывания менеджеров ДВОЙНЫЕ путем снабжать правое Formula(tm) для команд сбываний здания верхн-vypoln44. Для больше информации и более СВОБОДНО концов сбываний и управлений сбытом, посещение http://www.8020salesperformance.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
