Сбывания 101: Учить о цене против цены
Авторское право Daniel 2005 Sitter
Для как длиной по мере того как были документированные показатели, там были купечеств, или по мере того как мы вызваны в самомоднейшее vernacular, salespeople. Люди хотят вещи. Вещи потребности людей. Учитывая то там всегда будет требование общественности для что-то, всегда будет потребность для salespeople! Было сказано что "ничего случается до тех пор пока кто-то не продать что-то." Это совершенно поистине. Функция сбыта управляет каждым другим аспектом самомоднейшей компании. Сбываниями должны прийти сперва, для без сбываний, там будут никакая потребность для маркетинга, бухгалтерии, изготавливания, людских ресурсов, etc.
Спросите почти любому среднему salesperson его большие проблема или возражение а больше чем вероятн вы услышите цену слова. "мои цены более высоки чем мои конкуренты" или "наши цены слишком высоки" будут часто mantra или извиняют для рисунков сбываний lackluster. Спросите главному salesperson однако, и я подозрюю что вы найдете, в реальности, ее учили что ценой будет редко реальный вопрос. Let's рассматривать акроним P.R.I.C.E. на момент: Воспринимать-Реальност-Облечени-Цен-Ojidannost6.
Воспринимано: Сбываниями будут наиболее часто отростчатым включая воспринятием, или восприниманным значением. Наша работа как профессиональные salespeople должна продать значение наши товары и услуги. Как только клиент видит что значение продукта или обслуживания предлагает больше к ему чем спрошенная продажная цена, сбывание сделано и вопрос оценивать фактическ никогда не был вопросом на всех.
Реальность: Let's смотреть на его, настолько часто сбывания, котор люди используют отговорку цены для причины почему сбывание не было сделано. Предполагать вы общаетесь с квалифицированной перспективностью, и вы расточительствуете ваше время если вы не, то, реальность что ваша перспективность выучить точно как ваши продукт или заполнения обслуживания его потребность, закрывают свободное пространство и соотвествуют его в своевременном образе. То будет обыкновенная толком реальность.
Облечение: Клиент необходимо показать что путем закупать от вас, она делает велемудрое облечение и просто производит сверхплановый расход. Покупатели не заинтересованы в управлять их ценами более высоко путем тратить больше деньг. Они заинтересованы в разрешать их проблемы. Они желают сделать cost-effective решения основанные на воспринятии и образовании.
Цена: Как профессиональный salesperson, интересуемый в встрече и превышении ожиданностей ваших перспективностей и клиентов, вы должны всегда быть осведомленны что цена не просто равно к цене. Вспомните старую аксиому. "beware цена самого низкого цены." Ценой владения, срок погашения и проблем разрешать будет поистине вопросы профессиональный, котор покупатель реально смотрит для.
Ожиданность: Сегодняшний клиент принимает качество. Они принимают обслуживание и поставку. Ваш покупатель надеется что продукты и обслуживания вы предлагаете фактическ приведены с ее наилучшими процентами в разуме и что они встречают ее потребности. То будет точка отсчета. Не околпачьте когда покупатель спрашивает вам о оценивать. Если они могут увеличить их значение и получить его на болееа низкие цены, то они попытают получить его, но они купят на ваш этап цены комплекта если предпологаемое значение там.
Для того чтобы упростить вещи более далее, вспомните что клиент фактическ делает решение покупкы только раз. Деньг размещанная для того чтобы приобрести ваши продукт или обслуживание типично потрачена одно время для каждого закупая решения. Для каждой покупкы, компания должна после этого общаться с реальностью того решения. Закупленный деталь после этого помещен в обслуживание внутри структура компании покупателей. После этого пункта, различные работники и внутренне отделы such as инженерство или обслуживание должны общаться с тем определенным решением покупкы. Часто будет степени последствий от каждого закупая решения в пределах других отделов в компании. Поистине цена каждого закупая решения покажет над временем. Вопросы цены продолжаются представить над срок полезной службы продукта или обслужить после того как они закуплены, длинним после того как покупка фактическ была сделана.
Цена и цена 2 очень по-разному заботы деиствительно. Не получите уловленной в ловушке думать в противном случае. Главные salespeople учили тот трудный урок на некоторый пункт более в самом начале их карьеры. Сделайте все главные salespeople делают; сократите ваш криваяа освоения путем действовать на этой новой информации. Двиньте вашу карьеру в высокую шестерню путем ускорение ваш учить этих главных принципов.
О авторе:
Daniel Sitter будет автором е-knigi прорыва, учя для профита. Я конструирована для многодельных людей, эта новая книга учит просто, step-by-step ускорять ход учя искусствам демонстрируя точно как выучить что-нибыдь более быстро чем всегда раньше. Она currently available от web site http://www.learningforprofit.comand автора разнообразие купечеств online средства программирования и книги. Г-н Ситтер будет способствуя сочинителем для нескольких online и традиционных изданий. Его экспертиза вклюает сбывания, маркетинг, собственн-ulucwenie и вообще деловыа интересы.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
