Производящие продаж фармацевтической продукции до разрешения на продажу
Когда пациент имеет серьезное заболевание, и нет утвержденного наркотики доступны, врач может попробовать одно, которое не было санкционировано маркетинга национальными органами здравоохранения, но и показали, обещают в клинических испытаний. Называет себя европейским Пациент программы, как США сострадательный программы используют, врачи предлагают доступ к фармацевтическим препаратам, которые еще не были лицензированы. Однако есть одно важное различие: в Европе нелицензированный препарат может быть возмещена. Это представляет наркотиками лиц с возможностью получения доходов в то время как развитие по-прежнему в-progress.Significant доходы PossibleThe дополнительные доходы могут быть значительными. Например, Pharmion, американской компанией, ориентированной на онкологии и гематологии сообщили драматическим увеличением его талидомид продаж с 1,9 млн. долл. США во 2 квартале '03 до $ 15,3 млн. во 2 квартале '04, в основном благодаря им пациент продаж в Европе по поводу множественной миеломы. Талидомид продажи составляли около 75% от общей выручки Pharmion за первую половину 2004 года, по данным компании источников, и были получены в то время как Продукт ожидает разрешения на сбыт для этого указания. До получения разрешения на сбыт европейских, Шир's ArgylinÃÆ'à ¢ Â, ¬ â € ¡Ãƒâ С.А. ", ® для основных thrombocythaemia подготовлено около 5% своих Всего от продажи своих европейских именем талидомид program.Though пациента и Agrylin были лицензированы в США по некоторым данным, фармацевтические компании сделать настройку именем пациент программы и получите полное возмещение на лекарства, которые не лицензированы для каких-либо указаний на любом рынке. Примеры включают: Insmed's SomatoKineÃÆ'à ¢ Â, ¬ â € ¡Ãƒâ С.А. ", ® уполномоченным им для пациентов использовать для первичного боковой склероз, роста Гормон нечувствительность синдром (GHIS) и жесткими резистентность к инсулину и ViperaTAb Protherics? уполномоченный по имени пациент использовать для гадюки Змея bites.Other Преимущества Named Пациент ProgramsA именем пациент программа может Скорость поглощения после официального запуска. Врачи, которые имели опыт до начала, через клинические испытания или именем пациент программы, часто становятся раннее усыновителей и ссылки на другие врачи после того, препарат свободное circulating.Named пациенту программы, как США сострадательный программы используют, может увеличить доброй воли в сторону компании, поскольку они упрощают процесс получения доступа для пациентов, остро нуждающихся. Меньшие компании часто не могут позволить себе административные затраты и время доставки наркотиков во всем мире до старта. Это может привести к разочарованию и обиды по отношению к компании, которая многие врачи будут помнить долгого После официального препарата на рынке. Создание официальных каналов устраняет неприятную необходимость отказа просьбы и рискуя злая воля later.A именем пациент программу следует рассматривать как важную часть до запуска программы. Это повышает информированность в фармацевтической своего существования, создает волнение, порождает добрую волю и скорости проникновения продукта после launch.Frequent коммуникация является одним из NecessaryIf Целью является получение доходов, создание им пациент программа это только начало. Для того чтобы добиться успеха, врачи должны быть осведомлены о продукте и что они должны делать, чтобы получить его. Типичные методы информирования врачей, такие как посещение отдела продаж и рекламы, не может быть целесообразным, поскольку лицензии является необходимым на рынке наркотиков. Хотя врачи использовали простой письменной рецепт, и делается с ним, им пациент программы требуют бумажной работы, что некоторые находят скучной. Таким образом, компания должна создать соответствующий план работы и коммуникации в тесном взаимодействии с целевой медицинского сообщества с целью их информирования и упростить process.Issues к ConsiderYou решили сделать им части пациентов программу Вашего предварительного маркетингового плана, что же теперь? Администрация: Do You "в одиночку", или работу с компанией, которая является опытный в управляющую им пациенту программы? Есть несколько опытных организаций, которые могут помочь вашей компании, получив одобрение, установка программ, делает управление и забота о физическом распределения. Если ваша организация также ресурсами и трубопровод продуктов, которые потребуются им пациенту программы, было бы целесообразным приобретение опыта внутри страны. Однако, если у вас есть несколько соответствующие продукты или усовершенствованной организацией, он, вероятно, лучше рассмотреть аутсорсинг.? Коммуникации: вы создали программу, как вы его оптимизировать? Если у вас нет опытных европейских маркетинг группа, организация, которая знакома продажи и маркетинг фармацевтических препаратов в Европе может помочь вам максимально широкого участия в указанной программе пациентов. Коммуникационный план, если ее правильно разработана и реализован продукт может повысить осведомленность, но сообщение, касающееся нелицензионной продукции должно быть сделано должным образом. Этот план должен убедиться, что все целевые группы:? В полной мере осведомлены о продукте и программу? Знает, что нужно сделать, чтобы воспользоваться программой? Имеет адвоката для направления их через processThe Автор, доктор Гена полбы, является президентом Med Services Europe BV, базирующихся в Европе консультационной сосредоточено на продажам, маркетингу и развитию бизнеса фармацевтических, диагностических и лечебных продуктов. http://www.MedServicesEurope.com +31648566707
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Tattoo Me Now!» Turbulence Training.. is Amazing
» Acne Free In 3 Days
» Master Cleanse Secrets 10 Day Di
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
