10 критических вопросов на ваше будущее дела
По мере того как карета дела, котор я специализирую в спрашивать вопросы.
Правый вопрос спрошенный на правом времени может произвести эффект ваше будущее дела больше чем вы можете представить. Он имеет силу к вполне и немедленно переносит вашу умственную деятельность, вашу всю картину мысли, и предельно действия, котор вы принимаете. Над последними 14 летами я спрашивали сотниы малого, средство и вопросы о очень больших предпринимателей дела бесконечные помогали им достигнуть значительно больших уровней успеха чем они имели бы думать дорога, котор они были -- только моменты раньше.
Пока following не может быть единственными 10 вопросами -- or even 10 вопросов, они 10 вопросов которым вы должны ответить если вы хотите ваше дело процветать. Правые ответы критически к будущему вашей компании.
1. How many un- или underserved перспективныйа заказчик находится в вашем целевом рынке?
Число перспективныйа заказчик - перспективности -- имеющиеся к вам относит до 2 ключевых рассмотрения: полный доход по возможности от этого основания клиента, и что виды тактик маркетинга будут cost-effective. Если твое будет ' массовый рынок, то ' рекламой почти некоторо будет часть вашего смешивания маркетинга. контрастом, если ваш рынок очень мал, то (средство программирования I раз продаваемое к международныйа банк top-50) вы можете контактировать каждую и каждую перспективность индивидуально.
2. Как больш вы envision ваше дело?
Вашим зрением вклюает быть компания удачи 500? Если так, проверите вопрос 1 выше, и make sure вы получить whopping рынок. С другой стороны, много из моих клиентов вполне удовлетворялись бы производя $5MM с штатом 50; pocketing $1mm в год и продавать компанию для $10mm когда они готова. Как вы отвечаете на этот вопрос управляете видом рынков, котор вы можете вписать, ли вы вертикальные или горизонтальные по сути, массовый рынок или niched, так же, как вид структураа управленческого аппарата ваша организация требует.
3. Что важные изменения происходят (или недавн произойдите) в вашем рынке и их удар на вашем деле?
Ответы к этому вопросу могут управить изменениями к вашему продукту, вашему смешиванию продукта и вашей кампании маркетинга. Большие изменения вообще сигнализируют большие возможности; однако если вы не подготовлены для их, то, они могут также просигнализировать demise вашего дела. Драматически увеличения в новом снабжении жилищем создали значительно возможности для клиента продал оценивать средство программирования и принес пол-gotovy1, cost-saving продукт для того чтобы выйти на рынок как раз в времени.
4. Будут вашей конкуренцией и почему будут вы ясно более лучшим выбором для ваших перспективностей?
Он может сотрястить вас (с другой стороны, он не может) how many CEOs не могут снабдить compelling ответ этот вопрос. Недавн, я был на встрече для соучастников разрешений дела microsoft, и говорил к номеру VARs которое пришло улучшить их программаа маркетинга. Когда я спросил о их конкурентня преимущество, 3 отдельно resellers ответили говорящ мне сколько времени они находились в деле, и how well они поняли их клиентов. Yeah? Наилучшим образом, так. Если вы не хотите получить blindsided вашими конкурентами, вами понять их возможности. И если вы хотите outflank они в свою очередь, то, вы более лучше имели бы боеприпасы более мощный чем вашу длину обслуживания.
5. Как важно "обслуживание" к вашим клиентам, и как вы планируете поставить их?
Некоторые рынки требуют сервиса на высоком уровне, некоторых не делают. О твоих? Если вы играете в рынке, то где клиенты рассчитывают получить их руки после того как они придержали, вы быть зацепленным вверх для их. Клиент компании средства программирования моих снабдил большой и эффективное продвижение товара нажимают, только для того чтобы иметь их справочное бюро заболоченное с новыми запросами предоставления услуг покупателю. Предельно мы зафиксировали это с комплектом новых политик поддержки, базой знаний, активно форумом потребителя, плюс эффективный подготовкаа персонала -- но он почти утонул компания.
6. Ваша модель дела scalable? In other words , смогли вы вырасти ваше дело 50%, без ваших расходов таким же коэффициентом?
If not, вы можете никогда не быть больше выгодски -- в термины процента - чем вы в настоящее время. Вы можете продать больше, и зарабатываете больше в совершенно термины, но для каждого доллара вы продаете, вы сделаете эти же, и вероятно, деньг. Это намеревается потенциальный приобретатель не оплатит финансовохозяйственную награду для вашего дела, потому что добавлять деньг к вашему делу не сделает его более выгодской.
7. Они 3-5 критически факторов для успеха ваших дел и как вы расклассифицировали бы вашу компанию в каждом факторе?
Куда профиты в вашем деле приходят от? Будут областями где вы бьете кальсоны с ваших конкурентов? Почему клиенты изыскивают вас вне? Эти будут критически зоны успеха -- и вы более лучше были бы damned хорошими на их. Расклассифицируйте на каждом, и создайте программу улучшения wherever вы более низки чем 8. Я делал эту тренировку с много из моего дела coaching клиенты, и он вероятно создавал больше значения чем любое другое.
8. Что часть ваших деятельностей дела документировала, repeatable, scalable системы? Будут системы покрывают критически зоны успеха?
Это будет разрешение к проблеме поднятой в вопросе 6. Это будет также вашим билетом к наилучшим образом-zarabotanno1 каникуле. Спрашивает, если вы вышли на 4 недели без звукового послания или и-мэйла, то ваше дело было бы более лучшим чем вы нашли их, приблизительно тот же само, или smoldering руину? Вы можете думать что не все зоны компании средства программирования одалживают к systemization, но все важные одни делают. Сбывания? Маркетинг? Совершенствования продукции? Предоставления услуг покупателю? Советоватьть с? Совсем systemizable.
9. Как хороши ваши финансы?
Ваше финансовохозяйственное изображение и ваш удельныйа вес на рынке, проанализированные в смысле расти или сужающийся рынок обусловливают будущее вашей компании. Если вы получаете серии излишных наличных денег, то вы можете выдержать что-нибыдь. Вы можете создать вполне нового изделие если вы. Затем самой лучшей вещью будет сильная исходящая наличность из вы можете оплатить для развития, купить конкурента, или расширить доходы с новыа виды технологии. (один из моих клиентов недавн reinvigorated их дело путем покупать non- конкурсному игроку продавая продукты к их законным клиентам.) Но если вашим счета в банке будет плох и ваш cash-flow слабым, то вы находитесь в грубом месте -- определенно если ваш рынок shrinking. Моя модель большаяа стратегия сказала бы, что вы продали вашу компанию для вы можете получить, и инвестирует выручки в более здоровый сектора рынка.
10. Ваш рынок растет или сжимает, и будет ваш в настоящее время удельныйа вес на рынке?
Это будет другой ключ к большаяа стратегия. Если вы преобладаете, то ваш рынок там достаточная комната вырасти? И if not, можете вы украсть дело от? Если ваш рынок расширяет, то может быть леты роста налево, но если он стабилизирован или shrinking, то прогноз не может быть настолько хорош. Это куда кассовыйа остаток и исходящая наличность приходят внутри. С ими вы можете начать и обслуживания нового изделие для того чтобы расширить размер трудыов покупкы или увеличить частоту обратно купленного товара. Если справедливо никакая комната для увеличения, то думайте о как вы можете tweak ваш продукт к redeploy оно в смежном космосе рынка. Одновременно с клиент клиента справедливый не покупал их старые продукты, (и недавн, клиент которых был?) мы перенесли много из их ресурсов в обеспечивать обслуживания промежутка времени, и таким образом сохранили компанию до тех пор пока нового изделие не прийти вне.
Если вы относитесь о вопросах 5, 6, 7, и 8 выше, то я начинал новую, всестороннюю и перв-$$$-СВО-DOBROSERDECNUH программу для того чтобы помочь: Turnkey ваши изучение и Mentoring дела домашние программирует (http://www.turnkeycoach.com) это будет курсом 12 месяцев hands-on, содержа step-by-step как-к руководствам, тональнозвуковому CDs, CD-ROMs, ежемесячным конферренциальным звонкам и личному mentoring и будет единственной программой своего вида в мире, конструированной для того чтобы помочь антрепренерам и экзекьютивам создать детальные, документированные системы и процессы "turnkey" их дела.
Это одним гарантировало дорогу для вас создать duplicable процессы дела для тех вещей имеют значение больше всего, и после этого оптимизирует те такие же вещи получая большое возвращение на ваши усилия и ваше время.
Вы можете найти вне больше о turnkey ваша программа изучения дела домашняя путем соединять к http://www.turnkeycoach.com. И мы как раз добавляли программу месячныйа платеж, также.
Наилучшия пожелания,
Паыль Lemberg
О авторе:
Паыль Lemberg будет президентом coaching роста суммы: Больше гарантированных профитов и больше жизни для антрепренеров. Получить, что ваш экземпляр нашего свободно рапорта с детальными шагами вырасти ваше дело по крайней мере 40% более быстрое, пойдите к www.fastergrowthnow.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
