Не снимите команду сбываний
Доход вниз. Сбывания замедляют. Ceo смотрит вверх от бизнес-плана и осуществляет что компания не соотвествует ожиданностям аналитиков. Фокусирующ на руководителе сбываний организации, этап установлен для жертвовать scapegoat.
На еще падение оси когда организация сбываний пропускает цели дохода? После всех, не будут сбываниями и доходом ответственность руководителя сбываний? Ответ может как легко быть забыт по мере того как он очевиден.
К одному градусу или другому каждому в организации плотно сжимает доход производя процесс. Стратегический план совета директоров и ceo обеспечивает общую стратегию для поколения дохода. Отдела рекламы и стимулирования сбыта обеспечивает критические демографические и psychographic данные по клиента или клиента на отдел реализации полагается в формулировать стратегии индустрии и учета. Изготовлять, финансы, законных, предоставления услуг покупателю и все другие отделы облегчают или ограничивают процесс производить доход, каждое в их собственной специфической дороге.
Влияние организации сбываний в поколении дохода предпринимательства сконцентрировано в трубопроводе сбываний. Определяющ добросовестные возможности сбываний, управляя теми возможностями через сбывания прокладывайте трубопровод до тех пор пока они не произвести доход, и после этого управляя отношениями клиента или клиента будут главнаяа ответственность команд сбываний и управлений сбытом. Редк, если всегда, делает управление организации сбываний ресурсы изготавливания, маркетинга, финансов, законных и предоставления услуг покупателю.
Изображение большинств компании присытствыющие к миру показывает ?out организации сбываний там? перед клиентами и клиентами и перед остальноями отделов компании. Даже маркетинг, первый кузен сбываний, more often than not как отключено от сбываний как другие отделы. Группа сбываний водит обязанность компании, и другие отделы take up задние положения поддержки, обеспечивающ tangible и неосязаемую поддержку.
Поколением дохода будет перекрестный функциональный, company-wide процесс который включает каждый отдел и все работники в организацию. Ceo и совет директоров стратегия и каждое комплекта корпоративная еще в организации исполняют ту стратегию. Мы никогда не наблюдали ситуацией где организация сбываний находится в disarray пока все другие доли бизнеса припевают вместе с little or no трением. В те редкие случаи где отказ или underperformance лож процесса поколения дохода предпринимательства внутри организация сбываний, соотвествующие экзекьютивы сбываний, менеджеры и профессионалы сбываний следует придержать подотчетным и должны вытерпеть реквизитные последствия. Прежде чем всход CEO's их команды сбываний, однако, они могли хотеть взглянуть критически на всем процессе поколения дохода и как каждая доля бизнеса способствует к или умаляет от успеха процесса. Как psychologist америки любимейший, Др. Пюил, советовало бы: Каждый отдел в организации или способствует к процессу поколения дохода компании или загрязняет его.
О авторе:
О авторе:
Steve Chriest будет основателем продавать вверх?, консультационнаяа фирма сбываний специализируя в улучшении сбываний для организаций всех типов и размеров в разнообразии индустрий. Он будет также автором executive фокуса, книгой которая детализирует план и методологию для включать с старшийа администратор.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
