11 правило для продавать к скептику
Let's смотреть на его: большое выполнение для члена общины сбываний закрывает дело с скептиком. Много proficient на этом искусствое соглашаются что оно далекие gratifying для того чтобы убедить кто-то первоначально чувствовало ваш продукт не был обязательно что он деиствительно, чем завершить индустрия термин "легким надувательством." Удачливейше для нас всех, множества doubters купите продукты и обслуживания ежедневные. Препятствуйте нам рассмотреть 11 из основных методов используемых теми преуспевают в уговаривать самое плохое циников.
1. Знайте ваш product/service
Знайте его внутрь и вне, ОН назад и препроводите. Вы должны знать свои прочности, слабости, и все собственнические характеристики. Также поймите факторы влияют на свои спросо и предложение. Все из этих усилят ваше представление и помогут скептику сделать более informed закупая решение. Должно быть ничего любое может сказать вам о вы ходатайствуете. Вы определенно будете спрошены, чтобы, поэтому было подготовлено для того чтобы продемонстрировать все аспекты вашего product/service в реакции.
2. Знайте вашу перспективность
Вместе с знать ваш продукт приходит знающ вашу перспективность. Устремитесь знать все вы можете о ваших клиентах цели демографических и потенциальных. Make sure вы дело с лица принимающее решение. Вы должны знать их закупая привычки, что мотивировка обусловливает их выбор, и сколько времени покупая решение принимает. Вы должны понять как ваши пригонки продукта в их общую закупая стратегию. Когда вы знаете привычки приобретения вашей перспективности, вы можете использовать их для того чтобы начать longer-term дело повторения середин plan?that сбываний. Положено в положение, котор нужно получить "да" путем фокусировать на большая часть относится ваша перспективность.
3. Верьте в ваших собственных словах
Вы никогда не будете эффективны продающ что-то, котор вы не верите внутри, определенно к кто-то которое уже скептично. Ваше отсутсвие восторга будет очевидным по мере того как вы пытаете убедить вашего потенциального покупателя. Когда вы исходите страсть и доверие, вы break down стена сомнения, котор циник строил. Не быть штендером прочности во время вашего представления будет билетом уверенн-pojara к скачком "нет." Если вы удачливейши достаточно для того чтобы продать продукт, котор вы не верите внутри, вы все еще теряете потому что вы рискуете дело направления умерщвления и терять доверие вашего клиента.
4. Будьте прозрачн
Слишком часто, мы даем сильные тангажи с сериями hype и меньшей информации. Мы скажем, "если вы хотите эти преимущества, то покупаем мой продукт." Это сделано с упованием что любопытство перспективности о ваших смелейших заявках будет достаточно, котор нужно убедить, что они закупили. Идеей что если вы divulge too much информации, то вы смогли разуверить вашу перспективность будет далеко слишком общяя кривда. Подготовьте дать как много информацию по мере того как необходимо для того чтобы убедить, что потенциальный покупатель сделал покупку. Транспарант строит доверие. Вещи населяют не понимают всегда будут приветствованы с "нет." Больше имеющейся информации делая закупая решение, более правоподобны они сказать "да." Другим преимуществом быть прозрачно будет больше ресурсов, котор вы divulge free of charge, более правоподобны вы произвести интерес в вашем product/service.
5. Приобретите доверие путем связывать с вещами, котор они уважают
Путем предлагать жироприказы и testimonials, специально от well-known источников которым ваши уважения целевого рынка, вы поражают хорду "доверия." Много скептик закупал после того как он основан на рекомендациях индивидуалов, котор они уважают. Обеспечьте ассоциации вдоль этих линий и посмотрите, что выровнять с доверенными агенствами через стратегические партнерства. Главные жироприказы намереваются меньше сопротивление и серии сбываний.
6. Предложите свободно пробу, стимул, торговую сделку, или гарантию
Структура вашего предложения может сыграть ключеваяа роль в доверии и манить здания вашу перспективность купить. Будут много изменений каждого, но стимулами и гарантиями будут большие дороги приобрести ваше доверие потенциального покупателя. Гарантии и свободно тропки позволяют скептику попытаться product/service перед обусловливать если вашим предложением будет хорошая пригонка. Стимулами и рабатами будут также ценные тактик по мере того как они делают циническое чывство, котор они получают значение. Населяйте всегда влюбленность ощупывание получать что-то для свободно и покупать когда будет трудыами low/no-risk. Путем гарантировать качество вашего product/service, вы разоружаете скептика и ободряете их купить. Вы также связываете важное сообщение что вы уверенно в вы продаете.
7. Сравните и продифференцируйте от ваших конкурентов
Знайте природу вашего дела. Будет это основанным товаром, где выигрышами покупщика низкого цены? Будет прочностью вашего тавра фактор? Что-то уникально о вашем предложении? Вы должны понять ваших конкурентов и их преимуществ и недостатков. Как только вы имеете и знание ваших конкурентов и вникание потребностей скептика, вы можете выбрать самый эффективный угол маркетинга. Мы предлагаем такие фразы как:
"самая низкая игра cost".you к желанию для значения
"official".you утверждают для подлиности
"превосходство выставки best".you
"exclusivity предложения only".you
Если по возможности, продемонстрируйте разницы, то которые делают ваш product/service уникально или главным.
8. Продайте отношение, не продукт
Противоположность к популярному верованию, самым лучшим делам salespeople not only близким, они воспитывают отношения. Отношения более ценны к обоим вы и перспективность чем одноразовые трудыы. Для salesperson, отношения приносят дело повторения и крест-rynok способности ваши предложения; увеличенные направления потому что вы gain access к основанию сети перспективности, и способность поручить награду из-за более высокого восприниманного значения вашего отношения. Для скептика, отношения помогают построить доверие. Не будут покинуты эти скрепления препятствуют им знать их после того как трудыы закончены. Предельно, они покупают отношение с вами и вашей фирмой, не product/service, поэтому подходом продавая ту дорогу.
9. Фокус на предложенных преимуществах и поставленное значение
Своекорыстием будет забота скептика главным образом, так фокус на как ваш product/service разрешает их проблему, выполняет их потребность, или удовлетворяет их желание. Если вашей перспективностью будет единственно сфокусированный bottom-line, то ваше представление должно быть центризовано на как ваши продукт или обслуживание сделают или сохранят их деньг. Если ваш продукт удовлетворяет желание, то фокус на как он заполняет эмоциональное свободное пространство. Эмоциональный продавать отличает от bottom-line продавая потому что оно фокусирует на ощупываниях rather than metrics. Вспомните сфокусировать на преимуществах относятся ваш потенциальный покупатель; что-нибудь еще сделают скептика потерять интерес и вы теряете сбывание.
10. Изолируйте их возражение
В жизнь и дело, 2 из больших возможностей делают толковейшие решения и правильн следуют за до конца на их. Одна из ваших основных целей как salesperson должно помочь населить делает informed решения. Для того чтобы сделать так, спросите 2 типа вопросов: те более лучше для того чтобы понять вашего потенциального покупателя и his/her потребностей, и вопросы конструировали вести вашу перспективность купить. Серия наилучшим образом-ustanovlennyx вопросов позволит вас изолировать все возражения. Вы должны brainstorm каждая по возможности причина, котор скептик не купит от вас и не состоит из эффективных разрешения или rebuttal для каждого. Любой другой вопрос должен быть произведен в дороге позволяют для только одного разумно ответа, и которая ответ должен вынудить вашу перспективность согласиться с вами.
11. Не покажитесь отчаянным!
Ваше эмоциональное положение будет явно к скептику. Никогда не кажитесь как если бы вы "" сбывание. Каждое избегает hard-pressed индивидуала. Часто мы подготовлены дать к и покупка от тех наша деньг. Будет таким же принципом делает нас вероятее дать богачей укомплектоватьть личным составом 50-$$ET-qenty для того чтобы сделать телефонныйа вызов потому что он не имеет никакое изменение, чем к бездомному человеку в потребности которая делает такой же запрос. Поэтому, повелительно что вы работаете от mindset обилия. Поймите будет всегда более большое сбывание вне там, поэтому вы быть отжатым для это одного. Ваше доверие положит циника на легкость и сделает их вероятее для того чтобы купить от вас.
Как только после того как я внедрены, эти 11 пункт зацепят в эффективное продвижение товара стратегию. Вы начнете думать их не по мере того как индивидуальные пункты, котор нужно управлять, но одного всестороннего продавая метода. Они конструированы для того чтобы compliment и дать вам тщательная подбетонка для продавать к тем естественно сомнительно о вас и вашем обслуживании. Управляйте ими и выигрывайте!
О авторе:
Vicky Therese davis, william R Паттерсон, и D Марцуес Паттон будут соавторами acclaimed bestseller дела и личных финансов национального, BARON СЫНКА: VADE MECUM 7. Vicky davis будет основателем и офицер главы исполнительной власти Потворства Jewelry CCorp William Patterson будет офицер группы Warcoffer прописной, llc Чо-osnovatel4 и главы исполнительной власти. D Марцуес Паттон будет Чо-osnovatelem и президентом группы Warcoffer прописной, llc. Для того чтобы получить их книгу прорыва и над $3.631 в СВОБОДНО подарках успеха, посетите: http://www.baronseries.com
Эта статья может быть перепечатана в целом без позволения.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
