Финансовохозяйственная сведения - естественный маркетинг для lone ренджеров
"Ooooooh," вы можете сказать, "я смог НИКОГДА не быть хорош на маркетинге, я справедлив не что вид персоны. Я справедливые pushy достаточно ".
Наилучшим образом, если то будет ваша реакция к названию этой статьи, то я хотел был бы пнуть путем давать вам позволение ненавидеть маркетинг (и свои кузена, "сбывания"). Я не иду попытаться повернуть вас в marketeer или salesperson - а волю, котор вы раскрываете ваш разум (как раз трещина!) к возможности что вы МОЖЕТЕ остаться как раз по мере того как вы и ВСЕ ЕЩЕ быть успешноее на вы делаете?
Маркетинг и сбывания inextricably соединены в разуме большинств людей и каждое знает люди сбываниями будет счузз-mewki - правые? Очень слова "маркетинг" и "сбывания" колдуют вверх по изображениям людей будучи brainwashed ads и после того как я разделены от их деньг, in exchange for что-то они не хотят. людьми в изворотливых костюмах!
Наилучшим образом, первая принципиальная схема для того чтобы получить вашу головку вокруг, что люди вообще очень изощренны и astute. Вы не можете вообще продавать людей что-то, котор они не хотят, no matter how тяжело вручил ваши тактик. И вообще, даже очень ухищренным маркетингом, вы не можете уговорить или brainwash людей в хотеть что-то, которое они не хотели раньше. Вы не смогли массажировать кто-то не хотело его, смогли вы?
Как оно был бы если мы начали думать маркетинга, то по мере того как искусствоо препятствовать людям знать о идее, разрешение, продукт или обслуживание которому они уже хотят, но не знал где пойти или который одно, котор нужно выбрать. Как она была бы если мы сделали наше обслуживание настолько хорошей, то настолько превосходно, что если МЫ были введены к ему, то мы были УСЛАЖЕНЫ быть сказанным о том обслуживании. Как о думать маркетинга как просто делающ уверенным что наше превосходное обслуживание держал секрет?
О сбываниях разделяют процесса? Кажется, что считает dreaded "закрыть" то каждое настолько трудным. "близкими", в лубом случае? Оно фактическ справедлив спрашивающ, что кто-то если - о, выражающ их потребности, зная ваши reassured гонорары, что вы можете помочь - вы спросило им, то если они хотел были бы записать назначение. Предлагать назначение на вторнике или четверге будет "алтернативой близкой". Технически вещество, eh?
Так маркетингом о не быть секрет, и продавать о назначать встречуа. Легко - мы можем сделать то! Но если мы смогли сделать им ровная легкую? Я получал ваш интерес?
Как мы идем о не быть секретом? Традиционные дороги выйти что-нибыдь вышед на рынок на рынок путем создавать брошюру, визитные карточки и letterhead, рекламу, пересылая вне к предполагаемым purchasers (или клиентам) и продавая ваши обслуживания к им. Дело дорогем и времени уничтожая. Ваше сердце тонет когда вы читаете это? Наилучшим образом, я имею некоторую хорошую весточку. Никакое из того работает - или только 2% из времени так или иначе! Так работает?
Вы сделать должна просто создать резервуар людей знают о вас, которые как вы делаете, и который ОДИН ДЕНЬ мог использовать ваши обслуживания. Мальчик oh! Когда мой курган Chris кареты, сказанный мне это, я вздохнул большим чудесным вздохом сброса.
Как больш должен ваш резервуар быть? Теория кургана Chris что она должна быть свыше 1000 для того чтобы произвести почти effortless подачу работы, но что вы начинаете привлечь клиентов на около 400-500 людях.
Как вы заполняете ваш резервуар и с? Это где вы начинаете думать о вашем идеально клиенте - потому что хочет резервуар меньш чем идеально клиентов? Первые люди на вашем списке должны быть вашими existing клиентами - или по крайней мере те, котор вы хотите держать. Вы видите, это одним из большойа секрет о маркетинге, оно как много о полоть из клиентов, котор вы не хотите, как привлекающ клиентов вы хотите! Думайте о качествах вашего идеально клиента, они как (tip: думайте о ваших existing клиентах и pick out-$$ET-Spisok). Я буду делить качества моего идеально клиента для того чтобы дать вам идею.
Мой идеально coaching клиент яркие, суставные, educated (жизнью, if not uni) быстрые на понимании, действие orientated, entrepreneurial (или хотел был быть), определенно имеет email, успешно любым другие стандарты но возможно достигающ их потенциала пока. Они могут чувствовать overwhelmed и принимать на too much. Они вероятно говорят слишком быструю и прогулку если они находится в спешности. Они серьезны о хотеть улучшить их дело или их жизнь и они подготовлены для того чтобы set aside некоторое время прийти к звонокам и принять некоторое действие. Они не отменяют или re-arrange звоноки, они оплачивают на времени и они appreciate мой coaching. Они не ashamed для того чтобы сказать они имеет карету и они рекомендуют меня к каждому, котор они встречают!
Ранг ваших existing клиентов в клиентов а (влюбленность вы, после того как я ы регулярно, оплачиваете счастливо, поворачиваете вверх, рекомендуете вас полностью время), клиентов б (влюбленность вы, после того как я ы справедливо регулярно, оплачиваете счастливо, поворот вверх, иногда рекомендуете вас), клиентов ч (думайте вы будет о'кейом, котор приходят случайн, оплачивает счастливо, поворот вверх, никогда не рекомендует вас) и клиентов д (aka bMW's - bitchers, moaners и whiners). Мы делаем right now с клиентами д? Д для сброса. Сбрасывающ модели d's больше времени дать времени a's и b's больше, больше обслуживания, больше внимания.
Так как мы встречаем больше клиенты и получаем их в нашем резервуаре? Разработайте a's и где они висят вне. Будут они людьми дела? Мумии дома или повелительницы обед? Резвит игроки?
Когда вы устанавливали они, после этого думайте о проблемах, котор они имеют и вещи они заинтересованы в. Думайте о дорогах, котор вы смогли добавочное значение к тем клиенты списка. Он мог send out clippings от газет на статьях интереса, его мог создавать просто A4 2 ый информационый бюллетень, оно мог быть website с полезными соединениями и информационый бюллетень email, он мог писать для изданий специалиста (последние 2 моими предпочитаемыми методами, следовательно этой статьей!). Как раз положено в их ботинки на момент.
Но whichever метод вы выбираете, make sure вы насладиться ими. Мнение? Да, вы имеете мое позволение только выбрать методы маркетинга которыми вы фактическ наслаждаетесь. Почему? Потому что если вы не наслаждаетесь ими, то вы не сделаете их - even if ваше дело понижается вниз вокруг ваших ушей.
Вы вспоминаете Fiona, мой оригинал Reiki и клиента therapist? Она нашла что она массажировала клиента или 2 в утре, после этого ничего на всех до вечера, когда ее работая клиенты повернули вверх. Она хотела build up ее клиентура lunchtime и после полудня и после этого ограничить ее вечеры до 2 в неделю. Могло бы прийти на те времена? Повелительницы обедадут и self-employed. Где повелительницы висят вне? На случаях и hairdressers призрения и в славных трактирах. Будут их возможностями? Для того чтобы look after к степени n'th, будьте наилучшим образом выхолен, ослаблен и очарован все время. Она соединила ее местные группы повелительниц, поговорила к ее hairdresser себя и therapist красотки о присутствованным на инициативе совместного маркетинга, ым для местного большого комитета призрения и, котор немного обедов, и после этого, для достижения self-employed персоны дела, соединила BNI (networking дела международный - для деталей см. www.bni.com).
Используемая собственная личность не имеет достаточное время look after и часто вытерпеть от задних частей усилия и неудачи. Fiona первоначально начало поговорить о плохих задних частях и резвится ушибы, и теперь ее дело принимало в amazing дорогу. Люди пошли для их практически проблем но теперь идут для Reiki и других типов эмоциональный healing. Она была поэтому слабонервный говорить о ее обслуживании на 60 секунд на сперва, но теперь находится вполне дома в той окружающей среде. Она даже продемонстрировала crystal терапию другое утро и было реальным обслуживанием для того чтобы наблюдать, как крепко сдержанные бизнесмены отрегулировали розовый кварц и чувствовали, что тепло пришло с кристаллов.
Эта трасса не для каждого, но одна вещь для уверенного, будет метод маркетинга который оденет вы. Я люблю люди и сочинительство встречи, поэтому я имею website (www.nicolacairncross.com), ежемесячный финансовохозяйственный coaching информационый бюллетень, я пишу статьи для кассет и я присутствую на каждых обеде, завтраке и обеде networking который я могу. (havoc игр с весом однако!)
Вспомните, вы делаете, вы не продавайте, справедливые собирая люди для вашего резервуара. Они не могут использовать ваше обслуживание для времен, но если вы keep in touch с ими в дороге которая добавочное значение без быть слишком выдвиженческа, они или купите самопроизвольно или порекомендуете кто-то, то которое будет.
Часть сбываний это. Пока был излишек выдвиженческа, с другой стороны не сделайте его трудной or even невозможной для людей купить ваши обслуживания когда они готовы к.
Make sure вы иметь детали контакта и они работает (не похоже на мне, который, в последней статье для этой кассеты положил неправильно соединение информационого бюллетеня без других деталей контакта!). Make sure что люди знают ваши цены и не должны спросить (они embarrassing для их). Дайте образование им так, что они сумеют как быть вашим идеально клиентом и чувствуют, что privileged будут так. Препятствуйте им знать - и возблагодарить их - как чудесно он чувствует когда они рекомендуют вас или ссылаются кто-то в ваш резервуар (не похоже на моему другому клиенту hairdresser использовал сказать всем ее existing клиентам как многодельно она была, поэтому им почувствовал неспособным порекомендовать новым клиентам к ей).
Окончательно, напишите вниз ваш план и оцените его ежемесячность. Держите сделать работает и падение не делает - если вы не насладиться ими! Не все работает в очевидных дорогах. Решите на ваших предпочитаемых методах маркетинга и станьте самыми лучшими на тех методах. Дайте образование на как быть само эффективно, или наймите карету которая может помочь.
И вспомните, 50% из всей деньг потратьте на рекламе расточительствует, оно будет справедлив что no-one знает которая половина! До the next time....
Nicola Cairncross работает с яркими, профессиональными людьми которые всегда изыскивают увеличить их финансовохозяйственную сведению. Выучьте как сделать ваше последнее деньг более длинним чем ваш месяц, принести пользу от вашей страсти, или начать подачи пассивного дохода через финансовохозяйственную программу сведении. Она была отличена в временах на субботе, финансовохозяйственной почте на воскресенье, деньг наблюдателя, телеграфе космополитических, воскресенья и красной кассете. Найдите вне больше путем посещая www.nicolacairncross.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
