План Е-marketinga - Кратко Схема Обзора И Работы
I. Сводка программа обеспечения сбыта
Программа обеспечения сбыта (concretized в программа обеспечения сбыта) будет необходимая организационная деятельность, considering вражеский и сложный конкурсный экономическаяа обстановка. Наши способность и искусства выполнить прибыльные сбыты повлияны на сотниами внутренне и внешния факторы взаимодействующе в трудной дороге оценить. Руководитель службы маркетинга должен понять и построить изображение на этих перемеююых и их взаимодействиях, и должен принять рациональные решения.
Препятствуйте нам увидеть делает мы вызывает "программа обеспечения сбыта"? Будет результатом деятельности при запланирования, документа который вклюает просмотрение места организации в рынок, анализа факторов ШАГА также,как анализ SWOT. Вполне план также сформулировал бы некоторые презумпции дальше почему мы думаем прошлое философия маркетинга было успешно или не. Ближайшийа этап представит задачи, котор мы устанавливаем, together with стратегии для того чтобы достигнуть этих задач. В логически последовательности, мы более добавочно оценить результаты и сформулировать другие плана действий. План состоял бы в деталях ответственностей, цен, prognosis сбываний и планируя вопросов.
В конце, мы не должны забыть определить как план (или планы) будут controlled, что серединами мы измерим свои результаты.
Мы увидим как построить программа обеспечения сбыта, будет своей структурой: после того как мы увидим как построить традиционное программа обеспечения сбыта, мы взглянем на плане е-marketinga и увидим как уникально характеристики интернета будут требовать некоторых изменений в подходе писания программа обеспечения сбыта.
Но, прежде чем мы продолжаемся, мы должны понять и принять что шаги программа обеспечения сбыта всеобщие. Будет логически подходом деятельности при запланирования, no matter where мы прикладываем ее. Разницы, котор вы встречаете от плана к другим состоят в степени проформы согласовыванном к каждому участку, в зависимости от размера и природы включили организации, котор. Например, малая и ая компания приняла бы более менее официально процедуры, потому что менеджеры в эти случаи имеют больше опыт и функционального знания чем подчиненные, и они могут достигнуть непосредственного управления на большинств факторах. С другой стороны, в компании с ой деятельностью, более менее правоподобно что менеджеры высшего звена имеют функциональную информацию в более высоком степени чем субординационные менеджеры. Поэтому, процесс запланирования необходимо сформулировать для того чтобы обеспечить только дисциплину для каждого, котор включили в decisional цепь.
II. Вообще программа обеспечения сбыта
Классическое программа обеспечения сбыта последовало бы за following схемой 8 этапов:
1. Объявлять полет: это будет стадияа планирования когда мы устанавливаем организационные ориентации и намерия, таким образом обеспечивая чувство направления. In most cases, это будет вообще представление намерий компании и почти имеет philosophic характер.
2. Устанавливать в настоящее время задачи: необходимо для организации попытаться обусловить с preciseness задачи, котор нужно достигнуть. Эти задачи, быть жизнеспособны, должны быть ФРАНТОВСК. ФРАНТОВСК акроним и стоят для "специфического", "measurable", "достижимые", "реалистические" и "timed". Задачи должны также транспортировать вообще организационный полет.
3. Собирать информацию: этот этап основан на принципиальной схеме проверкы маркетинга. После выполнять проверку macro-environment путем анализировать факторы ШАГА (социально, technologic, хозяйственно и политично), мы должны повернуть фокус на немедленно extern окружающей среде (micro-environment) и проанализировать конкурентную среду, цены и рынок. Окончательно, мы заключим с анализом SWOT, этой дорогой, котор мы будем иметь вообще взгляд на внутренне окружающей среде сравненной до внешнее одно. Зернокомбайн анализа SWOT 2 перспективы, от внутренности и от снаружи, потому что прочностями и слабостями будут выпуска на внутреннем рынке организации, пока возможности и резьбы приходят от снаружи.
4. Переформулировать задачи: после того как тщательное изучение данных собрало в ранее этапе, иногда оно необходимо для того чтобы переформулировать первоначально задачи, для того чтобы адресовать все вопросы которые могли come up от ранее этапа. Расстояние между первоначально объективной и переформулированной задачей будет предусматривано соотвествующими стратегиями. Мы должны обеспечить переформулированную задачу ФРАНТОВСК также.
5. Устанавливать стратегии: несколькими стратегий будут быть сформулированное, предусматривать расстояние между мы хотим достигнуть и по возможности для того чтобы достигнуть, с ресурсами на нашем избавлении. По мере того как мы обычно имели бы несколько вариантов, мы должны проанализировать их и выбрали одно с больше шансов достигнуть задач маркетинга.
6. Плано действий: состоит в очень детальном описании процедур и середин снабдить действия, котор мы хотим принять. Например, если стратегия подразумевает повышение в томе рекламы, то плано действий должно установить куда рекламы будут помещены, даты и частота рекламнаяа кампания, комплект процедур для того чтобы оценить их эффективность. Действия, котор мы планируем принять необходимо ясно сформулировать, measurable, и результаты необходимо контролировать и оценивать.
7. Вставка и управление: состоьте в серии деятельностей необходимо выполнить для того чтобы побежать программа обеспечения сбыта в соответствии к задачам установленным сбытовиком. На этой стадии, оно критически для того чтобы приобрести поддержку всех членов если организация, то специально когда программа обеспечения сбыта должно повлиять на организацию от своих земель.
8. Определения качества работы: образовывает последнее но не более менее важный этап программа обеспечения сбыта, в виду того что мы можем достигнуть только мы можем измерить. Измерить представления достиганные через программа обеспечения сбыта, мы постоянн контролируем каждый ранее этап плана.
Программа обеспечения сбыта имеет цикл обратной связи, от 8th этапа back to 4-ое. То потому что иногда во время процесса запланирования, мы могли выполнить этапы от 4 до 8 нескольких времени прежде чем окончательному плану можно написать.
III. План е-marketinga
План е-marketinga построен точно на таких же принципах как классический план. Не будет по-разному подхода, но могло быть некоторые официально разницы, котор дала уникальность окружающей среды интернета. Много из этих разниц приходят от необходимости обеспечить высокий тариф отзывчивости от клиентов, в виду того что е-mir двигает более быстро и требует более быстрой реакции от своих компаний, сравненный к традиционной offline базарной площади.
Даже если совершенно приемлемо и будет общей практикой использовать классицистическую модель 8-stage для плана е-marketinga также, вы могли хотеть рассматривать упрощанный вариант после того как вы предложены Чюаффеы, которое определяет 4 крупныйа шаг для того чтобы построить план е-marketinga:
1. Стратегический анализ: состоит в непрерывной скеннировании макроса и micro-environment. Акцент должен упасть на потребительские запросы изменяют очень быстро в online рынке, также,как на производить съемку действий конкурентов и оценивать возможности предложенные новыа виды технологии.
2. Определять стратегические задачи: организация должна иметь ясное зрение и устанавливать если каналы средств укомплектуют традиционные одни, или заменит их. Мы должны определить конкретнаяа задача (не забудьте проверить если они ФРАНТОВСК!), то и мы должны также определить вклад online работ к оборачиваемости организации.
3. Формулирующ стратегии - мы делаем то путем адресовать following необходимые вопросы:
- начните стратегии к целевым рынкам;
- располагающ и дифференцирующ стратегии;
- установите приоритеты online деятельностей;
- сфокусируйте внимание и усилия на CRM и финансовый контроль;
- сформулируйте стратегии для совершенствования продукции;
- начните модели дела с well-established стратегиями для или обслуживаний нового изделие, также,как политики цен;
- необходимость для некоторый организационный изменять структуру;
- изменения в структуре канала связи.
4. Снабжать стратегии: вклюает тщательное исполнение всех обязательно шагов для того чтобы достигнуть установленных задач. Оно смогл сослаться re-launching website, кампании promo для нового или перезаписанного места, контролирующ эффективность website и many more.
Примечание: общей стратегией для того чтобы достигнуть задач е-marketinga будет стратегия связи. Шаги к построили когерентный план связи внутри более последующая статья.
IV. План е-marketinga (названия образца)
1. Executive Сводка
обзор A на присытствыющей конъюнктуре;
аспекты B ключевые стратегического е-marketinga планируют.
2. Ситуативный Анализ
характеристики A е-rynka;
факторы B по возможности успеха;
анализ конкурентов C;
факторы D технологические;
факторы E законные;
социальный фактор F;
проблемы и возможности G по возможности.
3. Задачи е-Marketinga
профиль продукта A;
целевой рынок B;
задачи сбываний C.
4. Стратегии е-Marketinga
стратегии продукта A;
стратегии цены B;
стратегии промотирования C;
стратегии распределения D.
5. Технически Вопросы
содержание website A;
website "searcheability" B;
обеспеченность C внося в журнал (для клиентов и штата);
процедура регистрации клиента D;
multimedia E;
autoresponders F;
формы заказа G и формы обратной связи;
уровни доступа H к online ресурсам;
i. трудыы кредитнаяа карточка;
хозяйничать website J;
опубликовывать website K;
технические работники L (размер, требования)
6. Приложение
7. Библиография
О авторе:
Otilia будет аттестованный консультанта по организации сбыта с экспертизой в е-Marketinge и е-Dele. Она начала и учит ей имейте online курс в принципах маркетинга (http://class.universalclass.com/emarketing). Вы можете контактировать Otilia через ее ресурсы маркетинга портальные на http://www.teawithedge.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
