21 должн-imeht элементы web site
Вашим web site должно быть cornerstone ваших усилий seduction клиента. Место будет вашим молчком salesperson -- одним с перспективныйа заказчик посещают перед дарить вам позволение встретить их.
Высшийа приоритет для нисколько фирмы состязается в профессиональных сервисах или пространство технологий должен создать web site легк-к-utocneni4 демонстрирует вашу правомочность. По мере того как интернет зреет, содержание медленно будет важне, но оно изумляет how many места для таких фирм просто утверждают как больш компания, rather than помогая перспективныйа заказчик.
Согласно нашему исследованию лучш-praktik, 3 самых общих ошибки web site seduction клиента: места слишком многодельно; места отличают немного больше чем длинномерными историями компании и другой информацией важными к компании самей; и само плох всех, места devoid содержательного, полезно, как-к информации. Без как-к информации, web site будет справедливый а воспело электронную брошюру. Seduction клиента определено как искусствоо сватая и выигрывая клиентов путем давать отсутствующую ценную информацию.
От точки зрения лучш-praktik, здесь 21 должн-imeht элементы для главного web site которое начинает танцульку seduction клиента:
1. Ясное располагая заявление. Скажите перспективныйа заказчик, в как немногих словах как по возможности, вы делаете, которые вы делаете их для и что результатов вы достигаете. Если вы имеете собственнический процесс или внесметную гарантию, то это будет времяем и место упомянуть его.
2. Свободные ресурсы. Ключ к зарабатывать ваше доверие перспективныйа заказчик должен продемонстрировать что вы умеете как разрешить их проблемы в общем. Они наймут вас для того чтобы разрешить специфически проблемы. С тем ключевым фактом в разуме, ваше web site должно быть заполнено с как-к статьями, Белыми книгами и специализированными рапортами которые дают отсутствующую ценную информацию.
3. Объявите вашу специализацию. Перспективныйа заказчик атрибута No 1 охотятся для будут специализацией, поэтому положите твое справедливо вверх по фронту. Никакая успешно малая фирма не будет "всеми вещами к всем людям"; вычисляйте из вы служите, и как, и одето в той информации титульныйа лист. Будьте уверен также описать исходы, котор вы достигаете, such as уменьшитые цены или увеличенные доходы.
4. Полет и общее соображение. Согласно нашим целевым группам, вы должны включить формулировку полета, но держите их скоро и содержательным. Клиенты говорят они реально не заботит что много о заявлениях полета, но если вы может использовать одно более далее для того чтобы продифференцировать, то будет хорошей идеей сделать так.
5. Данные по контакта. Не сделайте ваши перспективныйа заказчик работать для того чтобы найти вас. Оденьте в ваш номера телефона каждая страница. Сделайте им легкой для перспективныйа заказчик к и-мэйлу вас с запросами для больше информации или встречи. И определенно консолидируйте весь из ваших данных по контакта на одной странице, включая адрес, номера факса, и настолько дальше.
6. Карта и директории драйва. Если перспективности всегда посещают ваше положение, то вы должны включить карту и директории драйва к вашему офису. Это not only сохранит вас время, но будет также другой причиной иметь перспективныйа заказчик засунуть вокруг вашего web site.
7. Соединение подписки и-мэйла. Изучения исследования Forrester показывают того преобразовывать перспективности в клиентов через и-мэйло 20 времен costee-effective чем использующ прямаяа корреспонденция. Как только вы захватываете их и-мэйло, почему расточительствуйте первосортную почтоваю оплата? Предложите перспективныйа заказчик твердые причины для давать вам позволение к и-мэйлу они: освободите рапорты, изучения, Белые книги или извещения ключевых уточнений web site. И of course, заявите ясно что абоненты могут легко opt из вашего списка когда они хотят.
8. Материалы по требованию (pdf). Случается если перспективныйа заказчик хочет сказать someone else о вас? Проблема с красивейшим web site обычно не смотрит настолько красивейшим когда страницы напечатаны. Дорога вокруг этого должна предложить профессионально конструированное PDFs, четкое с свободно читателем акробата. Но как раз не предложите стандартную брошюру возможностей; мы рекомендуем ваше меню имеем а как-к направляющему выступу или наклоняем брошюру вклюает данные по возможностей.
9. Собственнический процесс. После специализации, клиенты look for специфически problem-solving процесс. Вы должны создать этот процесс, назвать их, товарный знак оно и описать их с reverence на вашем web site.
10. Данные по семинара. Самой лучшей темой поколения руководства, котор вы можете использовать будет обсуждение семинара, инструктажа, мастерской and/or круглого стола. Сфокусируйте на самых больших проблемах вы разрешаете для клиентов. Ваше web site должно видно перечислить предстоящие семинары (повысить посещаемость) и за семинарами (повысить вашу репутацию как специалист).
11. Политика уединения. В конфиденциальном деле? После этого всеми серединами имейте ясную политику уединения положения вы никогда не будут делить данные по контакта с любым другим.
12. Законный disclaimer и сведенияа об авторских правах. Для идей на законных disclaimers, посмотрите в фронте на любом подшивка авизо дела nonfiction опубликованном сегодня. Вы увидите язык говорит издатель не включено в представлять законным, бухгалтерия или другой профессиональный сервис и информация будет для воспитательных целей. И защитите вашу интеллектуальную собственность -- ваши содержание места и свободные ресурсы -- путем take advantage of de facto издательскя право. Вывесьте стандартный сведенияа об авторских правах.
13. Фокус-speqificeski информация. Если вы будете специалистом в некоторой индустрии, как медицинское соревнование, после этого there'd более лучшее, то будьте данными по медицинского соревнования повсеместно в место (вы не хотите посмотреть как poser).
14. Сообщение для печати. Интернет будет инструментом исследования No 1 для journalists сегодня, поэтому включите сообщение для печати, листы факта, твердые backgrounders и более длинние executive жизнеописания в одну область.
15. Публичное выступление. Перечислите предстоящие и прошлые говоря захваты с индустрией и civic группами. Это повышает вашу репутацию как специалист и также поможет вам приглашения garner для захватов будущего говоря.
16. Postings работы. Создайте позитв, описания upbeat звезд, котор вы привлекаете к вашей фирме.
17. Пользуйтесь ключом биоза работника. Держите эт краткость -- 50-100 слов. Более длинняя биоза принадлежит в разделе сообщение для печати.
18. Основание клиента. Это может быть каверзно, но важно. Если соотвествующее в вашем поле перечислить клиентов marquee, то всеми серединами сделайте так. Если это неуместно, то опишите типы клиентов, котор вы работаете для in general terms (например, "изготовление Fortune-500 бумаги и продучта потребления").
19. Конкретныа исследования. Наши целевые группы говорят нам большинств перспективныйа заказчик не определенно заинтересованы в случае если изучения потому что они верят конкретныйо случай не применяется к им и их собственные проблемы. Более лучший подход должен принять информацию из конкретныа исследования и повернуть его в а как-к статье.
20. Механизм направления. Ваш конструктор стержня может легко включить характеристику модели оно легкое для кто-то для того чтобы сослаться ваше web site к другу или сподвижнице.
21. Механизм контакта. Цель web site препятствовала проверке перспективностей вы вне и после этого связаться вы. Имейте приспособление модели оно легкое для их для того чтобы сделать так.
Генриом DeVries будет каретой и сочинителем маркетинга специализируя в поколении руководства для фирм профессионального сервиса. Профессор маркетинга адъюнкта на UCSD с 1984, он будет автором "секретов маркетинга собственной личности" и недавн опубликованным "клиентом Seduction." Посещение http://www.newclientmarketing.com или вопросы о и-мэйла к henry@newclientmarketing.com.
6A?Ж'6Aў4a"¬8AЎ6A?4a??6A"@4a© 2005 генри DeVries, все выпрямляет reserved. Вы свободно использовать этот материал in whole or in part в пинте, на web site или в информационом бюллетене email, как длиной по мере того как вы вклюаете вполне атрибутику, включая соединение в реальном маштабе времени web site. Пожалуйста также сообщите меня где материал появится.
Атрибутика должна прочитать:
"Генриом ДеВриес нового института маркетинга клиента. Пожалуйста web site генриа посещения на http://www.newclientmarketing.com для дополнительных статьей и ресурсов маркетинга на маркетинге для дел профессионального сервиса."
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
