Provacative научно-исследовательских работ
Если вы хотите удвоить свой бизнес, то вам необходимо получить внутри вашего клиента через голову собственности научно-исследовательских и провокационные results.By собственности проведение исследований, вы получаете специальную информацию, которая потенциальные клиенты не могут найти в других местах. Основу клиентской соблазнения заключается в том, чтобы отдать полезную информацию, которая демонстрирует клиентов у вас есть опыт, чтобы помочь им. Предоставление вне общих проблем информации является хорошим, но оно не является достаточно хорошим. Нужно предложить специфику, и более провокационный вы можете пакет результаты, better.Professionals, консультантов и технологий предприниматели могут использовать запатентованных научных исследований для получения клиентами, даже в жестких экономических раза. Недавний случай в момент Enterpulse, в Атланте на основе веб-услуг фирмы, которая проектирует и строит корпоративные веб-сайты. Проекты могут быть очень комплекса, охватывающего как внешний и внутренний веб-присутствия компании и отбывал сложную сеть клиентов, сотрудников и suppliers.According к Enterpulse, 2002 представляет собой "сейчас или никогда", как год углубление спада технологии дальнейшей эрозии продаж и перспективы. Многие фирмы в крупных и более известных конкурентов были обанкротилась в предыдущие 12 месяцев. Enterpulse, а среднего размера фирмы, фактически рассматривать этот как возможность стать большим игроком, и получить долю на рынке в своей категории. Но компании необходимо сделать смелый шаг к повышению своей наглядности, повышения продаж и оставьте ее немногих остающихся конкурентов behind.To преодоления трудностей в общении с Enterpulse в аудитории, фирма заказала собственности путем исследования по связям с общественностью Ketchum тяжелых бизнес-пользователей Интернета. Результаты обследования будут полезно интерес средств массовой информации в новую историю угол в Интернете, а также дать исполнительных информационных технологий, принимающих решения убедительных данных для оценки их компаний Web присутствие от пользователя perspective.The результат составил 265 квалифицированных США приводит к продажам силы продолжать, причем три из них приводит быстро конвертации подписанных контрактов. Весь бюджет составляет $ 100000, включая $ 25,000 в из собственного кармана расходов. В среднем привлечение $ 250,000 за клиента, это означает возврат на инвестиции, по крайней мере 650 percent.Internet смерти penaltyHow сделали они это делают? Enterpulse пришлось преодолеть две ключевые задачи в общение с потенциальными клиентами: Репортеры Ketchum говорили, были не особенно заинтересованы в письменной форме об интернете больше - если репортер может раскрыть новый угол, и обратно он с примеры. Заставить случае для пользователя Web-ориентированная опыт потребуются веские доказательства, чтобы убедить аналитический данных, ориентированной аудитории ИТ-решения makers.Ketchum исследований разработали и провели опрос более 300 тяжелых пользователей Интернета в области IT, продажи / маркетинг, закупки и прав собственности resources.The результаты исследований показали, что подавляющее большинство пользователей ожидают сайтов должен быть удобным для пользователей и их не вернется. Enterpulse и Ketchum назвал это конечный результат "Интернет Смертная казнь", и увидеть фразы в прессе материалов и средств массовой информации для привлечения максимума внимания. Если вы хотите внимания, вы должны provocative.How будет пропагандировать resultsBut время провокационные является только первым шагом. Вы также должны проявлять инициативу в распространении результатов исследований. Ketchum помогли Enterpulse директор Майкл Reene написать провокационные белая бумага для оповещения компаний на тот факт, что они должны оценить свое присутствие в Интернете с точки зрения пользователя, иначе риск оттолкнуть клиентов. В "Белой книге" был размещен на домашней странице Enterpulse на веб-сайте, www.Enterpulse.com. Фирма торгуются в "Белой книге" по адресам электронной почты, и требуются заинтересованные лица, желающие загрузить бесплатную копию первого ввода их контактную информацию в онлайне form.Enterpulse нанял Ketchum для проведения 30-дневного связям со средствами массовой информации кампании. На пресс-релиз был выпущен через Банковский бизнес и интернет-Wire. Ketchum также деловые контакты с национальными средствами массовой информации, на 100 крупнейших ежедневных газет, и ключевых торговых средств массовой информации в области ИТ, банковской и розничных вертикальных рынках. Журналисты были предоставлены со ссылкой на "Белой книги" для получения дополнительной информации, а также предлагает подробный анализ обследования results.Media Были проведены интервью с Reene, которые используются в реальном мире примеры веб-сайты, имеющие отношение к результатам опроса в поддержку Белой книги в помещение. А bylined статье (на пресс-релиз) был написан и помещен в ряде IT-ориентированных publications.Media охват обследования четко убежден, информационные технологии, принимающих решения, к взглянем на Enterpulse диссертация - о чем свидетельствуют более 1000 загрузок "Белая книга" о Enterpulse Веб-сайт высокого уровня организации, такие как Disney, American Airlines, Принстонский университет, Hallmark и Panasonic.To дата, 18 ежедневных газет, 60 метро деловых журналов, 20 Промышленность / IT изданий и четыре радиопередачи имеют Лучшее Enterpulse выводы. Покрытие относятся USA Today, Newsbytes, CNET, InfoWorld, 60-плюс метро деловых еженедельников по всей стране и магазины Magazine.The кампании, как представляется, распространяется Виралли с течением времени, а дополнительные ежедневные газеты, веб-сайтов и других торговых точек продолжает получать результаты опроса от первоначального проволока история и публикации Лучшее, что в story.Always помнить, что информация потенциального клиента наиболее хочет знать: "Каким образом моя компания по сравнению с другими?" Существует скрытый страх в спину каждого исполнительной власти виду, что некоторые критическая часть бизнес-интеллекта не хватает. Никто не хочет быть за обучение, особенно в сегодняшнем быстро меняющемся бизнес environment.Henry DeVries является маркетинговой тренер и писатель, специализирующийся привести в поколение профессиональных сервисных фирм. В адъюнкт профессор маркетинга в UCSD с 1984 года, он является автором "Автопортрет Маркетинг секреты", и недавно опубликованный "Клиент Совращение". Посетите http://www.newclientmarketing.com или по электронной почте вопросы henry@newclientmarketing.com.ÃƒÆ 'A ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А. ", © 2005 Генрих DeVries, Все права защищены. Вы можете использовать этот материал в целом или частично в пинта, на веб-сайте или в рассылке новостей по электронной почте, до тех пор, как вы включите полный присвоения, в том числе Live Web-сайт ссылку. Просьба также сообщить мне, где материал будет appear.The присвоения следует читать: "К Генри DeVries в Нью-Клиент Маркетинг институт. Генри Посетите веб-сайт на http://www.newclientmarketing.com для дополнительных статей и маркетинговых ресурсов по маркетингу профессиональных услуг для бизнеса ".
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
