Как раздолбать цены может ушибить ваше дело
"раздолбать цены" будет эмоциональная, воспалительная термина. Каждое против его, но только покупатели, сердитые над чрезмерно извлечением выгоды, провозглашают его. Как продавец, как можете вы поужинать вознаграждения профита, котор вы заслуживаете без быть обвиненным раздолбать цены?
От перспективы сбытовика, прикреплять бирку с ченой к продукту или обслуживанию будет всегда агонизируя опытом. Будет правым ценой? Этот вопрос горяче debated в конференц-залах вокруг мира каждый день. Поиском для совершенного цены может быть святейшее Grail маркетинга.
Оценивать как sunblock. No matter how вы решаете приложить их, вопрос всегда медлит; достаточно? Как можете вы избежать оставить деньг на таблицу без сгореться заявками раздолбать цены?
Пока каждое некоторо хочет выигрывать-vyigra1te отношения, покупателя и продавец будет adversaries где оценивать относится. Продавец хочет получить большинств деньг по возможности для их предлагать, потому что каждым дополнительным приобретенным долларом будет чисто профит. От перспективы покупателя, более лучшее и свободно само лучше.
Препона Прейскурантнаяа цена
Большинств заявки раздолбать цены основаны на сравнениях запрашиваемой цены к опубликованный прейскурантнаяа цена. От перспективы покупателя, прейскурантнаяа цена будет потолок, большая часть они оплатить для предлагать продавеца. Важно, прейскурантнаяа цена будет основой от которой рабаты приняты.
Идеей устанавливать прейскурантнаяа цена для продукта будет фактическ справедливо новый вымысел. Как недавн как средние средние agesAges, цены основал на восприниманной платежеспособности против быть связанным к некоторой внутреннеприсущей стоимости самей продукта. Например, когда nobleman закупало товар such as еда, они по заведенному порядку оплачивали бы несколько многократных цепей над что мужицкий хуторянин оплатил бы для такого же продукта. Почему? Потому что они смогли. Продавец не имел бы никакую тревогу прося nobleman високая цена, и nobleman не имело бы никакой оплачивать проблемы. В тех днях, раздолбая только сослано к деятельностям сделать с сражениями и частями тела.
Для большого части из нас, мы верим цены может только пойти вниз от прейскурантнаяа цена. Покупая автомобиль, например, никто рассчитывает оплатить "sticker". В действительности, много покупателей автомобиля верят что прейскурантнаяа цена не должен быть основа оценивая обсуждений на всех. Вместо, они фокусируют на работе от стоимостьа при приобретении торговца. Как сотрястино этим таким же покупателям будьте когда они спрошены, что оплачивают излишек sticker! Это случилось когда превидение для новой модели создает высокия требования однако, котор продукт in short supply. Примеры вклюают первоначально отпуски Mazda Miata, змеенжша доджа, nissan Xterra, reintroduced жука Volkswagen, и Mustang 2005.
Когда продавецы просят больше чем прейскурантнаяа цена, покупатели считают его раздолбать "шестякиным", "неистовым" и -- of course -- цене. Теперь будет временем сыграть игру поричания. Мы можем обвинить изготавливание для не производить достаточные корабли для того чтобы соотвествовать. Мы можем обвинить маркетинг для создавать too much интереса в продукте, котор они не смогли поставить. Мы можем обвинить жадных капиталистов эксплуатируют граждан. Никто кажется, что думает для того чтобы обвинить пользу прейскурантнаяа цена.
Прейскурантнаяа цена некоторая из самой лучшей всегда, котор пишут небылицы.
Должны Мы Продать Излишек Список?
Некоторые по заведенному порядку вызывают продавать продукта на больше чем прейскурантнаяа цена "раздолбая," и учитывают их unethical и даже безнравственным.
Покупатели чувствуют раздолбленными когда оно кажется что продавецы take advantage of условие покупателя с продуктом товара. Я свободно определю товар как любой продукт или обслужу имеет справедливо последовательное цену в большинств продавая окружающих средах. Когда покупатель видит надутое цену для товара и не имеет никакие другие конкурсные алтернативы должные к ситуации, котор они внутри, покупатель чувствует раздолбленным.
Например, я ожидал бы горячую сосиску и кокс на большинств положениях для того чтобы быть 4 или 5 доллара США. Когда я наблюдал полученный бейсбол игры atlanta Braves на поле turner и голоден, горячая сосиска и кокс я нашел цену closer to $10. Для того чтобы найти любую еду я учитывал разумно после того как я оценен, я оставить окружающая среда стадиона. Я чувствовал раздолбленным.
Как лодочник, я по заведенному порядку оплачиваю 30-40% больше на стыковке для галлона газа чем я когда я приму мой автомобиль к насосам. Такой же газ, по-разному окружающая среда. Я чувствую раздолбленным.
Раздолбать цены происходит когда никакие алтернативы не имеющиеся для покупкы. В нашем обществе свободныйа рынок, то редк случается. Когда оно делает, мы быть специально тщательны. Где будет требование, будет обычно -- но всегда -- конкуренция.
Состязательное Разрешение
Opportunistic усиленный сбыт то, котор I раз работало с смотрел на оценивая дилемму. Покупатели в этой индустрии по заведенному порядку надеялись рабат 15-20%, делая ее близко невозможным держать прейскурантнаяа цена. Разрешение пришло быть известным как "N6h Иорк оценивая" -- изобретено районным отделением N6h Иорка -- просто включило маркировать вверх по прейскурантнаяа цена 15% перед представлять его к перспечтивного покупателя. После пылких переговоров, покупатель мог получить их рабат 15-20%, resulting in сбывание на или около прейскурантнаяа цена для компании. Потому что штабы не смогли come up с более лучшим разрешением, "N6h Иорк оценивая" широко был напрактикован командой сбываний хотя официально после того как он завизирован управлением.
Раздолбать находится в глазе очевидца
Пока мы могли полюбить рынок для того чтобы установить цену, мы не можем все включить в окружающей среде аукциона. На некоторый этап во время взаимодействия покупател-prodaveqa, продавец идет предложить цену. Это воспринимано покупателем как прейскурантнаяа цена, и мы рассчитываем пойти вниз от там.
Раздолбать цены не о поручать больше чем прейскурантнаяа цена. Оно о продавеце take advantage of окружающая среда для того чтобы требовать, что люди оплатили больше чем предлагать будет стоимость. Продавать излишек прейскурантнаяа цена отлично если рынок охотно готов предложить цену вверх по цене несмотря на присутсвие алтернатив. То случается с горячими новыми автомобилями. Если покупатель верит, то они получают значение наилучшим образом свыше прейскурантнаяа цена, обе партии могут чувствовать хорошими о трудыах.
6A?Ж'6Aў4a"¬8AЎ6A?4a??6A"@4a© Паыль 2005 Johnson. Все выпрямляет reserved.
Примечание: Эта статья имеющяяся для репринта на никакой обязанности. Мы только спрашиваем что вы вклюаете наш сведенияа об авторских правах в ваш репринт, вместе с около данными по автора, котор (byline) мы обеспечиваем на конце статьи.
Паыль Johnson Panache и систем llc советует с и говорит на стратегии бизнеса для систематически форсируя характеристика реализации использующ shortcuts к утвердительному ответу?. Проверка из больше концов развития salesforce на звоноке Паыле http://panache-yes.com/tips.html направляет в atlanta, Georgia, США на (770) 271-7719.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
