Как не попасть в ловушку расширения продуктовой линейки
Если следовать логике преобладающего большинства современных компаний, вы неизбежно попадают в эту ловушку. Расширения продуктовой линейки использует существующее название бренда или изображение и распространив ее на новые продукты. Похоже, это хорошая идея, право? Почему бы не использовать справедливость ваших известных брендов бы обратить внимание на новый продукт? Причиной является то, что вы склонны путать клиентов, а к тому, что ваш бренд средства, а в долгосрочной перспективе эта стратегия уменьшает общие Рынок share.For примеру, в 1978 году было 7UP лимона извести Uncola с 5,7% доли рынка напитков соды. Пытаясь заработать на этом значительную долю рынка, они создали 7UP Золото, вишня 7UP, и разнообразные диеты версий. Логика подсказывает, что с большей продукт предлагают они бы получили большую долю рынка. Наоборот, их продажи упали на 4,2%. Линия расширения путать customers.Why так много компании используют линию расширения, если они, как правило, терпят неудачу? Я не совсем уверен, почему они продолжают игнорировать данные, но здесь есть некоторые возможные причины:? Они не делают домашнее задание. Если компания взяла на время расследования Отсутствие успеха линии расширения других брендов и компаний, они могут подумать лучшей идеи.? Эго. Они чувствуют себя настолько успешными, с их нынешним брендом они думают, что они могут нести импульс к следующему пункту ударив по их названию на этикетке. Они также не думаю, что семь ключей к маркетингу применять к ним.? Подражателей. Все остальные имеет линию расширения, чтобы они потому, что это правильная стратегия, не принимая во внимание Номер линии сокращений, которые часто происходят.? Видимость успешности. Коварная особенность этой ловушки является то, что линия расширения обычно имеет первоначальный успех. Потребители, как правило, интересуются новым продуктом знакомы с именем и постарается новый пункт на начальном этапе, но долгосрочные продажи падать. Некоторые строки расширений стать лидерами рынка дальнейшей неразберихи аргумента. Однако в этих случаях, как правило, потому, что их прямая конкуренты используют также линию расширения, такие как Diet Coke против Diet Pepsi.? Появление роста. Большинство руководителей выплачивают свои идеи о том, как растут бренда. , Составив новой версии брендом, впечатление, что они зарабатывают свою зарплату поскольку существует несколько пунктов в рынок со своей марки на этикетке.? Появление рентабельности. Казалось бы, что расширение бренда будет дешевле, так как компания уже имеет место в сознании потребителя. Напротив, оно часто стоит столько же, если не больше, маркетинговые доллары по информированию общественности о новой продуктовой линейки. Во многих случаях, бренды стараться перевоспитать своих потребителей о том, что их имя означает. Они меняются обещания Original brand.No SplashingAn примером этого является V8 Splash. V8 эфир коммерческих, когда человек питьевой новых линия продукта потрясен, обнаружив, нет томатного у послевкусие. После десятилетий рекламу миллионы долларов, стараясь, чтобы заставить потребителей признают V8 как томатный напиток, они меняют правила. В моем Книга, это классический пример ловушку расширения продуктовой линейки, а что не следует do.Of Конечно, есть моменты, когда это хороший шаг к расширению компаний, предлагая более продуктов. Лучшей стратегией является использование ко-брендинга (те же компании, различных торговых марок). Кокс нашел успеха в этой области с Sprite. Представьте себе, если Кокс назвала свой продукт Lemon Lime кока-колы. Звучит абсурдно, но думаю, брендов, которые прошли этом направлении. Там является Pepsi Blue, который я еще не уверен, что если это ягода цветные, ароматизированные или ягоды, и я действительно не хочешь узнать. New Mountain Dew Code Red другая кличка заблуждение, почему они не только придумали новое имя? Но даже гигант, как кокс, не учиться на своих собственных успехов и следует с лимоном кока-колы. Каждый продукт нужен свой образ и слово, связанное с ней. Если вы почувствуете, что значительную долю рынка, где Вы и Вам нужно выйти на новые рынки, ко-брендинга является лучшим маршрутом. Проктер энд Гэмбл "построил империю на совместную products.Narrow Ваш FocusThe 20-го века преподавал предприятия сила специализации. Линия расширения пойти против этой теории, пытаясь сделать одну марку всем для всех людей. Как говорится в пословице "Мастер на все руки, мастера нет". Люди не могут реализовать его в сознательном уровня, но они классифицировать и выбирать известные марки для конкретной специальности. По этой причине специалисты по маркетингу должны сузить фокус своего продукта. Бренды, которые приклеиваются в мозге являются те, которые имеют узкую, Шарп, и целенаправленной отзыв. Более широкое описание и линии бренда, тем меньше вероятность того, что Пирс психику потребителя. Это полезно представить себе бренд, как реальный объект проникает в ткани мозга получателя. Представьте, что клиент стоит перед вами, чтобы верхняя часть его или ее череп отпилили. Болотистый блестящими мозгового вещества подвергаются сидит перед вами. Если вы используете широкий, экспансивный инструмент, он не получит прошлого серого вещества. Путем создания узкого ориентированного точка, бренд может проколоть мозговой ткани. Я знаю, что это гротескные иллюстрации, но Спорим, я получил его ей придерживаться в вашей brain.Michael Daehn является основателем marketingenious Consulting и автор книги "Семь ключей к маркетингу Genius: Полное руководство по повышению Ваш IQ Маркетинг доступны в
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
