7 зон отхода маркетинга - вы поручаете эти согрешения маркетинга?
Если вы хотите уменьшить отход и вырасти ваше дело, то может быть полезно знать где посмотреть. Выходя на рынок отход обычно само ясно в этих 7 важнейших областях:
1. Деятельность (над продукцией)
2. Люди (над емкостью)
3. Процессы (над усложнением)
4. Ждать (плохое сообщение)
5. Чрезмерно цены связи
6. Пробное и ошибка
7. Чрезмерно цены руководства
1. Деятельность (над продукцией)
Слишком много людей делая слишком много различных вещей. Тысячи брошюр произведенных без ясного плана как получить их в righthands. 20 различных встреч сети на горизонте, без времени к прослеживанию.
Над продукцией и слишком много работы обычно симптом несовершенного планирования. Вы довольно не уверены чего вы направляете достигнуть, но бюджетя (или время), котор нужно потратить и любая деятельность при маркетинга увидена как хорошая деятельность.
Выполнять серии различных мероприятий по продвижению товара без сперва иметь ясные зрение и стратегию в месте массивнейшая зона отхода. Ваше дело можете выполнить наилучшим образом в результате так много усилия (и цены), но как вы знаете что работает и что нет?
Измеряя ROI на деятельности необходим. Это позволит вы сфокусировать более эффектно на успешной работе и вполне извлечь потребность для неудачных или расточительных подходов к маркетинга освободить вверх столицу как профит или фондировать инициативы улучшения другой отрасли.
2. Люди (над/под емкостью)
Слишком много людей, котор включили в процесс маркетинга могут также быть большой зоной отхода. В частности, полные недел директоры по маркетингу могут расточительствовать долговременно выбирать где потратить ваши деньги на промотировании.
Директору по маркетингу или CEO нужно мочь завербовать хорошие консультацию и запланирование маркетинга по мере того как он необходим и после этого позволить специалистов вне компании снабдить необходимое действие. Никакая потребность для внутреннего директора по маркетингу надзирать это если вы используете правые консультантов по организации сбыта. тщательно сохранять обслуживания консультирования маркетинга вы можете приобрести доступ к ряду опыта который никакой индивидуал не может всегда надеяться для того чтобы обладать. Вы себя можете после этого завербовать более младшую но более яркую персону изнутри вашей компании для того чтобы устанавливать связь с вашими консультантами и.
Вы можете никогда поистине знать если ваш директор по маркетингу работает на полном паре и я уверен, то что они не скажут вас если они не будут хотеть больше бюджети потратить на следующем CV увеличивая прихоть.
Если вы директор по маркетингу читая это, то честна, возможно вы поговорить к вашему боссу о более гибком сохраненном положении. Этот путь вы можете искать другие подряды и построить ваша подвержение к больше дел которые увеличат вашу способность выполнить наилучшим образом.
Если вы запев или очень мелкий бизнес, то «люди» делая ваш маркетинг могут быть как раз вами и вы можете терпеть от серьезного отсутсвия емкости. Там приходят время когда ваше отсутсвие отхода причин времени для вашего дела и держат вас назад. Вы должны серьезно посмотреть искусства проделываете брешь и адресуете потребности вашего дела (и вашего психического здоровья!).
3. Процессы (над усложнением)
Сухопарое изготавливание (где мы выучили нашу торговлю) общается с процессом двигать заказ через вашу схему поставок и к вашему клиенту. В данном случае мы говорим о процессе маркетинга - это общается с приобретать клиента во-первых и как вы регулируете ваших клиентов раз вы имеете их. Для этого мы используем сухопарый трубопровод маркетинга - вы полюбите экземпляр? Как раз пошлите электронную почту к: leanpipeline@aweber.com с «посылают мной трубопровод - я пропавш вне!» в подчиненных линии и нас пошлет вами изображение.
Понять ваше данное состояние вам нужно составить карту процессы сообщения, прием клиента, обрабатывать клиента и отношения клиента. После этого вам нужно убеждаться что никакое non-значение добавляя деятельности. Это позволит вы исключить шаги в процесс которые имеют в буквальном смысле слова, котор стали плох привычки. Мы имеем модуль быть вызванным моменты истины в наших сериях Toolbooks, тех общаемся тщательно с этим вопросом.
Получать ваше право сбываний и процесса маркетинга позволит вы уменьшить цену приобретать новое дело, общающся с вашими клиентами и upselling новые обслуживания и продукты.
Другие важные вещи для того чтобы включить уточняя ваши процессы инструменты измерения. Как только вы начинаете измерять успех против стратегических индикаторов ключевого представления вы будете иметь информацию непрерывно, котор нужно улучшать и уменьшить неныжные даже продвигают. Если ваше добро работы процессов облицовки клиента вы также найдет, то что удовлетворение клиента улучшит.
4. Ждать (плохое сообщение)
Излишек структура иерархической связи может сделать его очень трудным принять действие быстро. Это отсутсвие гибкости может причинить отход в форме пропущенных возможностей и ненужного бездействия. Если люди ответственные для снабжать маркетинг для вашего дела бездействующи после этого, то вы расточительствуете деньги. Мы как раз не говорим о иерархии в вашем деле (вы не можете иметь одно) - мы говорите о иерархиях в ваших консультировании маркетинга, проявителях паутины или агенстве объявления.
Если вы видите маркетинг, то по мере того как основная часть вашего дела после этого редко проблема. Если маркетинг взгляда CEO или доски как отдельный от дела, после этого более низкий приоритет будет передан к трате и процессу принятия решений в этой области.
Изменяя политика связи или люди уполномочивать ближе к вашей деятельности при маркетинга с лимитированной (и подотчетной) финансовохозяйственной независимостью помогут отжать эту проблему.
5. Чрезмерно цены связи
Традиционные методы сообщения - почта/факс/телефон/в-персона относительно дорогие, и однако все еще необходимо, потребность быть смешанным с другими более рентабельный методами. Интернет мощный путь уменьшить цены связи, но все еще значительно слишком немногие дел обнимают его как таковой.
Препятствуйте нам сказать что вы производите ежемесячный напечатанный информационый бюллетень для ваших клиентов. Это включит цену на следующие этапы: конструкция; copywriting; редактировать; печатание; упаковка; распределение. Теперь представьте такую же идею используя электронную почту. Зоны цены являются следующими: конструкция; copywriting; редактировать; распределение. Во первых, немногие шаги (меньше время) в процесс электронной почты, но когда вы смотрите шаги которые сняты вам также найдут что они цены которые поднимают (штемпеля, габариты, печатание) по мере того как вы связываете к растущей аудитории.
Сколько времена ваши люди получают спросили такие же вопросы? Каждое время они отвечают на часто спрашиваемый вопрос они выполняют обязанность которая не добавляет значение но не могут быть проигнорированы. Просто используя ваш вебсайт обеспечить общую консультацию и Ч.З.В. (часто спрашиваемые вопросы) смогл уменьшить ваши цены (линию поддержки Freephone) и освободить вверх время ваших людей выполнить более производительные, более повышенно-ценные обязанности.
Я интересую если…, то Вы знаете другие людей которые должны читать это слишком? Так сделайте нас все благосклонность (они получают 2 свободных книги - мы получаем нового абонента - вы получают, что смотрят хорошими) когда вы проходите дальше это соединение… http://www.leanmarketing.co.uk
6. Пробное и ошибка
Пробное и ошибка своиственный отход, котор включили в весь маркетинг. Но просто признавать этот факт не хорош достаточно. Пути уменьшить догадки также, как уменьшение цены пристреливать и увеличивать преобразования.
Самая большая слабость большинств традиционного промотирования маркетинга что она полагается на прерывая людях когда они обязательно не ищут продукт или не обслуживают вас должны предложить. Как раз думайте что случается когда вы наблюдаете вашу выставку TV фаворита; рекламы полезный пролом для того чтобы сделать чашек чаю или пойти к туалету. Они не обеспечивают что-то вы активно искали путем смотреть TV.
Рекламы в лоснистых кассетах прерывают вас когда вы в середине статьи. Они могут улучшить вашу осведомленность продукта или обслуживания но вы редко будете приветствовать возможность прочитать их - вы проигнорируете их! Биты бумаги и реклам которые впихнуты в кассеты и газеты воскресенье также расточительны. Если вы как я после этого, то я держу пари вы просто встряхивание кассета до тех пор пока все досадные биты не будут падать вне и после этого будут бросать их в ящике.
Вам нужно найти места и процедуры для привлекать людей для того чтобы искать ваше разрешение и найти вы без прерывать их. Правильно конструированный и ый вышед на рынок на рынок вебсайт идеально разрешение.
7. Чрезмерно цены руководства
Чего вы в настоящее время должны сделать для того чтобы найти новые руководства? Если вы в B2C после этого, то перечислите маклеров полезн, но как только вы покупаете список вы наилучшим образом осведомлен что информация будет устаревший (отход момента времени). Так вы оплачиваете для ваших собственных людей или агенства telesales очистить список. После этого вы можете только получить одну съемку на этом списке прежде чем вы оплачиваете снова. См. проблему?
Дела B2B должны почти никогда не покупать списки. Интернет раскрыл вверх по всему ряду возможностей для находить информация для того чтобы построить вашу собственную базу данных.
Каждый другой элемент отхода, котор включили в промотирование (маркетинг специально пробных и ошибки interruptive) расточительствует деньги. Вам нужно посмотреть важные элементы процесса и извлечь ненужное. После этого с что выйдено, спросите, «как можем мы сделать такую же вещь более дешевую?»
Уменьшение цены руководства может также быть достигано путем продавать больше к вашим существующим клиентам и строить потоки направления.
Прежде чем вы сделаете предположения вам будет нужно измерить. Множество людей которые даже не знают наскольконасколько каждое руководство стоит или более важно как это можно высчитать.
Так, сколько пути можете вы увидеть для уменьшения отхода в вашем маркетинге? Почему не потратить немного минут теперь для рассмотрения как 7 зон отхода влияйте на вас? «
Поговорите скоро,
«Опасное» Дебби Jenkins
debs@debbiejenkins.com
(c) Авторское право www.BookShaker.com 2005
ЛЕТО МОЖЕТ БЫТЬ МЕДЛЕННО ДЛЯ ДЕЛА
Но не препятствуйте которое получает в путе вашего успеха.
Это идеально время работать на вашем деле
довольно чем в ем. Получите 2 eBooks F'REE и подготовьте
для больше успеха с меньше усилием здесь…
http://www.leanmarketing.co.uk
Я интересую если…, то Вы знаете другие людей которые должны читать это слишком? Так сделайте нас все благосклонность (они получают 2 свободных книги - мы получаем нового абонента - вы получают, что смотрят хорошими) когда вы проходите дальше это соединение… http://www.leanmarketing.co.uk
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
