Бубенцы кольца ... и кассовых аппаратов, слишком
В связи с праздниками, люди повсюду магазин долгие часы, чтобы купить подарки для важных людей в своей жизни. Расходы, в это время года является одной из движущих сил нашей экономики, и розничные торговцы пойти на многое Длины сделать Неистовая опыт одной праздничной. Macy's Thanksgiving Day Parade, каталог NeimanMarcus, ФАО Шварц игрушки украшения и Saks Fifth Avenue окно отображает все являемся частью маркетинговой Рождества lore.When наши дети были молоды, мы жили в Форт-Уорт, и в декабре каждого года мы ехали часа в Даллас, чтобы принять наши дети Northpark центр. Там, наша семья получила в настоящее праздничное настроение. С саркастической Скрудж кукловод, который охотится на ничего не подозревающих покупателей, с большим, чем жизнь Clock Tower, которое выполняет 12 дней Рождества Христова, в самый настоящий Санта-Клаус мы когда-либо видел, покупки в Northpark был поистине то, что мы с нетерпением ожидает каждый year.Northpark 'S целью является предоставить покупателям незабываемый отдых и положить их в духе, чтобы купить больше товаров из магазинов торгового центра. При принятии решения покупки, розничные покупатели понимают пройти фильтрацию процессы, которые они весят от своих "дефицитных" ресурсов: времени, денег, знаний и affinity.The процесса фильтрации: Первое, что клиент делает с фильтром информации для рассмотрения вариантов (подумайте о том, что вы делаете, когда вы в рынке для нового компьютера). С универсальным списке стороны, клиенты начинают перегонки ссылок путем сравнения их с учетом своих собственных скудных ресурсов. В конечном счете, они достигают логического завершения, поставив стоимости на различные options.Example: Алан владеет иностранными автомобилей, которые не перейдут в дело. Короткого звонка в дилерскую где он купил четыре лет назад, показывает, что они больше не в бизнесе. Что он делает? На первом этапе его процесс принятия решений, Алан рассматривает все возможные средства, чтобы удовлетворить свои основные нужны? Начало Транспорт быстро. Он начинает отфильтровывать страницу: найти другого дилера в близлежащие города, посмотреть Non-дилер механики в желтых страницах, позвоните AAA; парковать машину в своем гараже и ждать, если новый дилерский открывается; исправить машину себя, назвать его братом-in-Law; купить новый автомобиль; сесть на автобус; etc.As Алан считает, что все эти варианты, свои скудные ресурсы вступают в игру. Его плотный график не позволит ему время на поездку в соседний город. Это его единственный автомобиль, поэтому парковка это не решит проблемы; он просто вынуждены арендовать другой, и ему не было денег, чтобы сделать это. Он не имеет сведений о починке тормозов. Он на самом деле не такой уж сродство к брату-в-законе. После работы по всем сценариям, Алан, наконец, решит найти другую mechanic.As вы можете себе представить, как он выбирает то, что механика активизирует весь новый набор фильтров, которые учитывать Алана скудные ресурсы. Например, поскольку он не знает ни одного не-дилер механика, он будет полагаться на знания друг о котором местные механики являются квалифицированными, чтобы сделать работу right.The Маркетинг Возможности: Глядя на приведенном выше примере с точки механика зрения (как не-дилеров и тех, у дилеров в близлежащих городах) раскрывает некоторые твердые маркетинга opportunities.By проведении этой же процесс фильтрации для понимания ситуации, аналогичной владельцев автомобилей этой несуществующей дилерский находитесь, либо из этих сегментов может предоставить знания Алан и другим необходимо, чтобы сделать их своей choice.Non-дилер механика Допущен к работе на этом автомобиле, могут получить список местных владельцев от завода-изготовителя. Они могли бы затем инициировать кампанию прямой почты, что основное внимание уделяется воспитанию автовладельцев о преимуществах ведения бизнеса с им. Они также могут почте открытку для всех своих существующих клиентов: "Если у вас есть друзья или родственники страдают от потери из дилерских XYZ, мы стоим, чтобы им помочь". Дилером в близлежащие города, предположительно с большим бюджетом, чем не-дилер механика, могли бы создать временный сервисный центр, чтобы помочь владельцам автомобилей из бизнес-дилером. Хотя она не может быть возможным для Алана туда добраться на этот раз чтобы исправить свою машину, есть хорошая возможность, что в следующий раз он на рынке новый, он будет считать время на поездку туда и сделать покупку значительно больше, чем brakes.Success Handler: С вашей команды, reenact процесс фильтрации, что ваши клиенты могут пройти в конкретных ситуациях. Создали несколько сценариев и искать лучшие возможности для малого бизнеса. Затем разработать план действий, чтобы воспользоваться these.Consider следующее:? Каково ваше сообщение, и как вы поделиться им с перспективами и клиентам? Сколько это будет выглядеть? Как вы передадите? (Прямая почта, реклама, веб-сайт сообщества событием, в продаже вызова, брошюра, дни открытых дверей, информационный бюллетень, промышленных ассоциаций и т.д.)? Как только вы получите их сведения, что вы хотите, чтобы делать дальше? (Звонок, факс, написать или адрес электронной почты, назначить встречу, заказать что-то, подпишитесь, Введите рисунок, выберите свой подарок, включите в свой купон и т.д.)? Как только они с вами или позволят вам связаться с ними, что ты будешь делать? (Кто принимает вызов? Что они говорят? Что другие материалы, вы предоставляете них?)? Как вы будете следить-Up? (Call каждые XX дней, поместите их на ваш список рассылки, приглашать их к событию или семинаров и т.д.)? Как только они покупают у вас, как вы будете превышать их ожидания? Как вы сказать спасибо ты? Как вы будете в курсе? Каковы возможности для повторного или дополнительного бизнеса от них? Как они будут знать все о ваших возможностях и услугах? С какими другими скудные ресурсы можно личности? Помните, вы должны подняться внутри обуви Ваших клиентов и перспективах иногда понять, как они думают и как вы будете наилучшим образом решить их потребности. Будь то разработка маркетинговых материалов лучшего для повышения своих продаж, доставка компьютерах по всей стране, принимая все заботы с их умов, или просто сделать торговый опыт праздник для родителей, немного меньше стрессовых ситуаций, вы должны понимать, Почему они покупают у вашей малой business.Happy праздников и счастливого покупками! Copyright ÃÆ'à ¢ Â, ¬ â € ¡Ãƒâ С.А. ", © 2004 успехами Handler, LLC. Все права reserved.The автобусов, Дэвид Хэндлер, является основателем Успех Handler, (http://www.successhandler.com), и специализируется на оказании помощи мелким бизнесменам найти ясность и принять соответствующие меры. Он понимает проблемы с ведением бизнеса, потому что он был там? как владелец малого бизнеса, франшиза, франчайзер, корпоративного лидера и тренера. Многое, как тренеры, тренерский покажу вам, как конкурировать на равных в отрасли.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
