Информ возбуждения против
возбуждение В. 1: призвать к деятельности B: пробудить к чувству 2: активизировать B: производить магнитное поле в 3: повышение активности 4: поднять на более высокий энергетический уровень SYN см. PROVOKEA множество маркетинговых не делать Всего работа. Он информирует, но не возбуждает. Фактически, это не имеет значения, если у вас есть лучший продукт, если вы не получаете перспективах взволнованы. Если у вас не волнуют ваши перспективы, вы не сможете продавать ваш продукт. Так, Как вы Незабываемые перспектива? Начать с признания, что ваша перспектива не только перспектива. Она человек с эмоциями, которые не отвечают только с головой. Она отвечает с сердцем, душой и смешные кости. Как маркетолог, необходимо нажать на правую эмоционального и психологического нерва, что получает ваш Перспектива excited.For Например, когда Canon хочет продать свою новую камеру для семей, они будут размахивать своей высокотехнологичных функций, но это не в конечном счете, как они продадут его. Они будут продавать его, связав эти функции с вещами, которые мы, как люди, забота о ... первые шаги ребенка, большой отпуск, или празднование 90-летия. Когда Chrysler цели NFL-парни смотрят с местом для своего нового спортивного автомобиля, вот в чем причина их использование быстрых сокращений, хэви-метал музыки, и указывает он идет 150 миль / ч. Will You Drive 150 миль / ч? Сомнительно. Значит ли это еще возбуждает Мачо мужского либидо? Absolutely.Follis фактов # 5 Если вы want'em возбужденного о вашем продукте, лучше Get'em возбужденного о вашем marketing.My агентство После создания кампании, которую получили люди так возбужден, они вышли на улиц. Клиент, Даффи, была вне моды цену продавца. Наш открытый объявление следующего содержания: Если вы платите более $ 100 за рубашку, мы можем предложить куртку пойти с ним? (Visual было смирительную рубашку.) Каждый, кто увидел объявление добавила она. Ну, почти. Вскоре после окончания кампании сломали, организация под названием "Альянс для душевнобольных сообщил нам, что прямые куртки и психические заболевания были не шутить. Они потребовал, чтобы мы немедленно вытащить объявлениях. Мы были шокированы. Таким образом, после его обсуждения с нашими клиентами, мы пришли к выводу, что союз слишком эмоционально реагирует. И мы с уважением сказал им so.Undaunted, они повысили выпуск По его доведения до сведения Американской ассоциации рекламных агентств, а также наружные медиа-компаниями, которые Написал объявлений. Таинственно магазинах наших клиентов стали поступать тревожные, анонимно вызовов. В конце концов, история даже нашла дорогу в Нью-Йорк таймс "- нет, что мы единомышленники. Как будто этого было недостаточно, когда мои партнеры и я приехал в основном показывают награда промышленности принять за "Лучший Открытый Реклама ", члены Альянса были там ждет нас. Angry Пикетчики заполнили вход в отель размахивали плакатами и листовками осуждающих как наши объявления, и наше агентство. К счастью, все остались peaceful.Eventually, мы сделали замену объявление, но не раньше, чем наш клиент получил больше прессы и продаж, чем они бы и мечтать. Мораль этой истории стоит отметить: несмотря на окраине немногих, кто может и, вероятно, будет делать вонь о чем даже немного провокационный, в продаже всегда является лучшим барометром общественного opinion.Follis фактов # 6 Лучше нарушить несколько людей, чем нести их all.Consumers бомбардировке с тысячами сообщений в день, поэтому, если маркетолог не может пробиться через шум он тратить деньги. Вот почему имеет смысл быть смелыми. В самом деле, я говорю своим клиентам, что если концепция не сделать их хотя бы немного нервным, то это вероятно, не так хорошо. Bold не означает безответственность. Имиджа бренда является драгоценным и должны рассматриваться соответствующим образом. Это не значит быть скучным. Задача состоит в том, чтобы люди взволнованы, и умные, смелые усилия сделает это лучше и за меньшие деньги, чем что-то безобидно и uninspired.As правило, крупные клиенты с широкой базой являются гораздо более нервные о делаем все, что нисколько провокационными. Сет Годин говорит: "Слишком часто боятся больших компаниях компаниях. Они работают, чтобы свести к минимуму любые изменения, включая хорошие вещи, что происходит, когда люди, которым небезразлично, создать нечто особенное. "Эти компании являются слоистых с менеджеров среднего звена, погруженный в корпоративной политике, и страшно прилипания их шеи над рекламной что каждый может воспринимать как рискованно. Они не понимают, что никто никогда не скучно покупать ничего, и это большой риск для делать что-то безопасное и boring.Regardless от размера или корпоративная культура не маркетолог может позволить себе терять из виду цель маркетинга: достижения, а мотивировать, как много перспектив как это возможно. При таком понимании это Нельзя не обидеть кого-то, где-то, о чем-то. Итак, вместо того спросить; "Можем ли мы кого-нибудь оскорбить"? Вы можете спросить: "Можем ли мы получить любой волнуюсь? ÃÆ'à ¢ Â, ¬ â € ¡Ãƒâ С.А.", © 2005 Джон фоллиса. Все права reserved.For буклета Иоанна: "Как привлечь и возбудить Ваши перспективы: руководство для получения Лучшие результаты маркетинга", посетите: http://www.follisinc.com/booklet.htmJohn Follis является одним из 12 "Лучшая реклама Minds Нью-Йорка", как голосовали в "Нью-Йорк Объявление клуба. Его кампания в учебниках 3 колледжа, он написан для Adweek, и он преподавал в университетах Новой 3-Йорке. В настоящее время Джон работает на выбранных Проекты, консультации, и говорит. Джон можно связаться по адресу: john@follisinc.comFor консалтинговой информации, посетите: Маркетинг терапия: http://www.follisinc.com/therapy.htmFor выступивший информации, посетите: Follis говоря:
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
