Как подключить особенностей и ценностей
"Купить журнал или мы будем стрелять собака", пошли на покрытие запоминающимся для сатиры журнала Национальный пасквиль много лет назад. На обложке, а также угрозы, была картина привлекательной собака с большими глазами печальный -- и пистолетом указал на свою голову! Нужна мощная способ убедиться, что ваше сообщение оставляет впечатление на людей, которые получают такое? говорить о последствиях, которые будут возникать в результате следования или не следует Ваши советы. Это может быть морковь (хорошая вещь произойдет) или палкой (плохое случится), в зависимости от situation.Consequences являются результатом причинно-следственной последовательности. Если вы делаете одно дело, другое Дело будет происходить. Купить журнал и собака будет сохранен. Покупая журнал является причиной, а также отсрочки для собак является effect.There несколько видов последствий, и мы можем рычаги нашего связи прочность на знание и понимание различных types.Functional последствий относится к физическим результатам. Используйте этот шампунь и ваши волосы будут выглядеть красивыми. Купить этот автомобиль, и вы получите больше мили за gallon.Psychological последствия относятся к нематериальным результатов, но по-прежнему имеют огромное влияние. Рассмотреть вопрос по страхованию жизни: если вы покупаете его вы никогда не получите пользу от нее, но ваша семья, и что дает вам мир mind.Social последствия третьего типа, и сослаться на Ваше стоял со своими коллегами или другими важными. Приобрести это вино и друзей, будет думать, что вы являетесь человеком взыскательным вкусом и являются style.Why Последствия важно? Помимо очевидных последствий поможет нам понять связь между особенностями того или иного продукта или услуги, и тех ценностей, которые являются (или нет), удовлетворены путем использования или потребляющих it.As Мы все говорили много раз, черт не так уж и важны сами по себе, а они важны для преимуществ, которые они возлагают. Тем не менее, выгоды, как правило, тупиковый, что существует тенденция к анализу остановить после того, как мы определил them.Thinking последствий, а не выгоды, помогает продлить наши анализы на другой уровень, к ценностям. Правда, это может быть как много о семантике как существо, но, тем не менее, она matters.From другой точки зрения, последствия помогут нам перейти от конкретного к абстрактному. Мы можем прикасаться или опыт функции непосредственно, что не занимает никакой фантазии. Ценности, с другой стороны, все в голове, они не могут быть затронул и опытных в этом же way.For примеру, мыть волосы с шампунем, который содержит ингредиенты Х-15 (функция), и вы будете чувствовать себя более уверенно (следствие), когда вы выходите за один вечер, и Чувство уверенности позволяет пользоваться социальными раз (а стоимость satisfier, и, в конечном счете результат). Вы, несомненно, видел эту стратегию использовали в шампунь и отображение рекламных объявлений. Какой смысл, потому что большинство из нас не приятно волос стоимость для своих собственных интересах, и мы его стоимость для социального reasons.In резюме, понимание связи между особенностями и ценностей, на основе последствий, поможет сделать наши связи более effective.Robert F. Abbott записывает и издает Abbott сообщение Письмо. Узнайте, как можно использовать связи для достижения своих целей, читая статьи или подпишитесь на это объявление поддержке бюллетеня. Отличный ресурс для
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
