Кредитный офицер, маркетинг? Как целевой права агентов
Был когда-то кредит офицер, который на рынок свои услуги примерно RealtorsÃÆ'à ¢ Â, ¬ â € ¡Ãƒâ С.А. ", ®. Его история пошел что-то подобное ... ... Однажды он предложил агент на обед. В ходе еда, кредитный эксперт рассказал агент все причины, почему они должны делать бизнес together.By время они закончили, кредитный эксперт убежден, что агент пользоваться его услугами. Сначала агент был reluctent, но в конце концов согласился, когда они увидели кредита офицера забрать обед tab.A неделю позже агент передал покупателю к нему. К сожалению, сделка не проходит гладко. Хотя существует ряд значимых Причины, агент не хочет, чтобы услышать ее, и вместо этого стали расстроился, действительно upset.The сделка наконец закрыта, хотя и через неделю после первоначального закрытии депозитного. Агент вызвал такое отвращение, это, они сказали кредита Офицер, что они никогда бы передать другому покупателю, к нему снова. Оно не должно быть тем WayLoan офицеры рассказывают, как это часто. В самом деле, некоторые кредита офицеры отказываются проводить агентов по продаже недвижимости, поскольку они уже разработала сожаления восприятия - отрицательный. Так или иначе, представление было создано с их личным опытом или слушал слишком много кредитных T описывать свои ужасные stories.Don "Пусть плохой опыт прошлого гибелью вашего энтузиазма сотрудничать с агентами. Не допускать, что другие сотрудники кредита сказать негативного о агентам вмешиваться в свои убеждения. Крупнейшим источником покупки сделок, происходят ежедневно являются с жилой недвижимостью. Вы не можете игнорировать ее. Если вы делаете, вы форфейтинг слишком много потенциальный доход. The Power Of ChoiceYou есть что-то происходит, что для вас чрезвычайно важно, когда дело с агентами, они нуждаются в вас больше, чем нужно them.See, можно получать доход от генерации кредиты из многих источников о бизнесе. Агент не может. Для покупки сделка будет завершена, агенту необходимо Вам ручка ипотечного кредитования, если, конечно, это продажа за наличные, но как часто бывает, что случится! Это не означало, чтобы дать вам внезапная поездка эго. Это означало бы отметить, очевидно, когда дело с агентами. Вы Мощность выбора. Вы получаете возможность решать, какие агенты будут ваши маркетинговые attract.Many Сразу о маркетинге агентам WrongLike менеджера найма кандидатов при приеме на работу, вы найма агентов стать вашим стратегическим партнером. Однако, как руководители, которые делают бедными приеме на работу, так что можете кредита офицеров выборе agents.To чтобы этого не происходило, что если при выборе агента в качестве стратегического партнера, вы выполнили лучше практики, которые используются для найма хороших сотрудников? Например, если у вас была поставлена задача нанять секретаря, первое, что вы могли бы сделать это вместе взятые список критериев, которым заявитель должен собираться. Тогда Вам будет проводить интервью, иногда несколько. И, наконец, вы должны провести ряд информационных и справочных проверку, прежде чем предлагать один из кандидатов position.It 'S не сильно отличается, при выборе агентами. Зачем тратить время на безоговорочную агентов? Вы начинаете с критериями они должны встретиться до того, интервью. Итак, когда вы встречаете изучить возможности совместной работы, вы говорите с кандидатами , которые соответствуют вашей целевой audience.3 Элементы CriteriaIf Вы согласны с концепцией ориентации на агентов вы хотите привлечь в свой бизнес, чем ваш первый шаг заключается в разработке некоторых базовых критериев, которые можно использовать в качестве основы для процесса отбора. Критерии, которые можно использовать для агентов экране мгновенно, так что ты преследуем только те, которые соответствуют вашим критериям profile.Evaluation и легко определить. Например, есть статистические данные, которые вы будете использовать, чтобы оценить перспективы, называемый агент демографии. Вот несколько примеров: - Вы предпочитаете работать с неполной или полной агентов время? - Какой тип покупателей делает работу с агентом? - Какой тип кредитных программ делает покупателю использовать агента наиболее часто? Вы обычно имеют две цели в этой связи: - Чтобы определить, какие сегменты или подгруппы имеются в общей численности населения агент .- Для создания четких и полное представление о характеристиках типичного агента каждого из этих segments.Next, вы хотите, чтобы привлекать людей, которые много, как вы. Не имеет смысла, если вы собираетесь тратить время и многое энергии работе с агентами частности, что с людьми, вам понравится, и как? четыре квадранта поведенческого профиля, диск?, позволяет лучше понять себя и других. Личный и профессиональный успех требует понимания народной модели мира, а также осознавая последствия вашего личного поведения на others.What является диска модель обучения? Это беспристрастный инструмент для понимания поведенческие типы и стили. Она представляет собой инструмент, чтобы помочь людям изучить поведения на четырех главных аспектов: доминированием прямых & решительный ". Их деятельность, как правило, в нижней строке и results.INFLUENCE Оптимистичный & исходящие. Они предпочитают участие в работе группы, обмениваться идеями, а также развлекательные и активизации others.STEADINESS Симпатическая & Cooperative. Они предпочитают быть позади сцены, работающие в последовательной и предсказуемой ways.COMPLIANT будучи & Правильно. Они планируют вперед, постоянно проверяет точность и построить approaches.In систематического поиска, вам будет более эффективным, если вы понимаете, различные виды связи стили, которые наиболее эффективны для каждый. Определенные перспективы собираемся, чтобы все факты и данные и может занять много времени, чтобы принять решение двигаться вперед. Другие захотят знать, как ваши услуги принесет пользу своей команды или организации и может даже принять решение, не выслушав всего presentation.When занимающихся требовательных ситуациях, кредитные офицеры должны быть в состоянии адаптировать свой стиль общения с матча связи перспективу потребностей. В конце концов, золотое правило изменился, "Относись к другим, как они хотят лечиться." Наконец, наиболее часто игнорируемых области и причины кредита офицеров опыт столько горя работы с агентами из-за ценностей. Займ сотрудники стремятся вести дела с агентами и обычно выходят, если их значения, аналогичные или not.Have вас никогда не агент попросит вас сократить ваши комиссии без всяких видимых причин? Не узнать о Агент значений в начале процесса построения отношений, а иногда и привести к катастрофе, непонимания и последствия. Ценности включают, но, безусловно, не ограничивается: - Являются ли они честными? - Есть ли у них неприкосновенность? -- Являются ли они чуткие, особенно когда у нас не все идет гладко, как кредит, не закрывая на время? Люди существа привычки и лучших предсказателей будущего поведения те продемонстрировали в прошлом. Если Вы хотите узнать о значениях агента, спросите их о прошлом опыте общении с другими сотрудниками кредита. Слушай история повторяется, что получите, но с разными сотрудниками кредита. Хотя есть две стороны каждого история, когда вы развиваете восприятие, а чаще всего приводит к reality.Remember, если она ходит как утка, переговоры, как утка и действует как утка? оно должно быть утка! Джефф Нельсон помогает ипотечных компаний и индивидуальных кредитов офицеры увеличения кредита originations развивающихся настроить построения отношений стратегий, которые обеспечивают качество отношений с агентами по недвижимости. Нажмите здесь, чтобы получить бесплатную копию маркетингового планирования руководства, 20-страничном книга предназначена помочь вам наметить стратегию становится агентом Magnet.Visit нам http://www.loan-officer-marketing.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
