10 необходимых критериев для выбирать ваш целевой рынок
Специфически группой в составе люди, котор вы сфокусируете на продавать ваши обслуживания к будет ваш целевой рынок. Это не быть смущенным с проблемой, котор вы будете разрешать для этой группы.
Почему выберите целевой рынок? Вы решить точно ваша аудитория прежде чем вы продаете ваши обслуживания. Решать на вашем целевом рынке кладет критически учредительство для вашего дела. Когда вы получаете ясными о ваш целевой рынок, вы будете:
* знайте где сфокусировать ваши продавать и организации маркетинга.
* знайте где сфокусировать ваши усилия исследования. Вы хотите плотно понять ваш рынок: проблемы, котор они имеют и язык они говорят. Большой ваш уровень понимать магнитне вы станете.
Ваш целевой рынок обусловит ваши доход и успех. Выберите неправильное одно и вы расточительствуете долговременно и деньг с очень маленькими результатами.
Любой целевой рынок - TM-, котор вы выбираете, проверяете увидеть что они соотвествуют following 10 необходимым критериям:
1. Ваше TM имеет большую проблему. Они думают о ем полностью время, оно держат их awake на ноче.
2. Ваше TM хочет разрешенную проблему. Удар и цена проблемы большие достаточно что они подействуют, что разрешили ее (некоторые людей имеют проблемы, котор они довольно счастливы жить с!).
3. Вы можете легко найти ваше TM. Они принадлежат к ассоциациям? Будут конференции для этого целевого рынка? Будут издания? Где делают они hangout? Если не легко найти ваш целевой рынок, то он будет стоить вам множество деньг найти их.
4. Ваше TM имеет деньг, котор нужно потратить. Отсутствие пункта имея terrific обслуживание если ваш целевой рынок имеет не деньг, котор нужно оплатить для его. Я знаю это звучает основным но оно часто обозревано.
5. Ваше TM имеет историю оплачивать иметь эту проблему быть разрешенным. Вы хотите сфокусировать на целевом рынке где будет доказанный показатель следа проблем и людей оплачивая разрешить их. Хороший знак если ваши конкуренты продают подобные обслуживания к целевому рынку.
6. Достаточно из вашего TM вне там для того чтобы вытерпеть дело. How many люди или дела находятся в вашем целевом рынке? Реалистически пойдут вашими клиентами и то be worth к вам? То достаточно?
7. Вы наслаждаетесь работать с вашим TM. Думайте о что типы людей находятся в вашем целевом рынке и визуализируйте быть с ими днем в и свободн. Как делает то чывство? Вы будете чувствовать подпитанными или, котор стеченными на конце дня? Вспомните, вы находитесь также в деле, котор нужно насладиться поэтому make sure вы насладится работать с этим целевым рынком.
8. Вы имеете страсть для помогать и служения это TM. Страстью будет необходимый ингридиент для продавать ваши обслуживания.
9. Вы имеете ценную экспертизу и испытываете вас можете предложить. Ваш целевой рынок будет хотеть купить от людей будут специалистами в их поле. Думайте о что специфически экспертизе и испытайте вас смогите предложить ваш целевой рынок.
10. Ваши пригонки TM с вашим предельным пакетом lifestyle. Что часы вы хотите для работы? Где вы хотите работать? Как вы хотите работать? Делает эта пригонка внутри с вашим целевым рынком? Обеспечьте что работа с вашим целевым рынком позволит вы жить вид жизни, котор вы хотите жить.
Как только вы находили ваш целевой рынок, следующий шаг должен уточнить его даже более дальнейший. Решите на профиле вашего идеально клиента. Что видом персоны будет они? Решите на их demographics и psychographics. Demographics будет основнойа факт как время, gender, доход, положение, etc. Psychographics будет их характеристиками, значениями etc. Это позволит вы сфокусировать even more.
Clearer, котор вы о вы хотите сделать дело с, больше вы привлечете точно клиентуру вы смотрите для. Вы после этого ваши искусства переговора сбываний преобразовать их к клиентам.
(c) Tessa Stowe, Pty Ltd Переговора Сбываний. 2005
Tessa Stowe работает с профессионалами используемыми собственной личностью борются для того чтобы продать их обслуживания. Для того чтобы выучить больше о этом и подписать вверх для более СВОБОДНО концов полюбите эти, посетите ее место на http://www.salesconversation.com
ПРИМЕЧАНИЕ: Вы радушны "для того чтобы перепечатать" эту статью online как длиной по мере того как они остают законченными и unaltered (включая "о авторе" info на конце), и вы посылаете экземпляр вашего репринта к tessa@salesconversation.com.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
