Выгодская часть 2 программаа маркетинга: вычислять пункт пролома даже
В части 1 -- http://www.websitemarketingplan.com/online/profit.htm -- я обсудил как рассматривать и долгосрочная и скоро доходность термине в ваши и предположениях программаа маркетинга идут в дирижировать анализ пролома даже. Здесь в части 2, я посмотрю 3 по-разному формулы пролома даже.
Вычислять Пункт Пролома Даже
Для того чтобы вычислять пункт пролома даже, вы должны знать частоту откликов программы предпологаемую, конверсионныйа курс программы предпологаемый, и значение продолжительности жизни нового клиента.
В формулах ниже, частота откликов и конверсионныйа курс должны быть выражены как десятичная дробь (примеры: 1%=.01. Половин percent=.005). Значение продолжительности жизни должно быть выражено в долларах. Для больше деталей, пожалуйста прочитайте часть 1 этой статьи.
Вычисляющ пункт пролома даже основанный на значении продолжительности жизни
Формула значения продолжительности жизни требует, что вы делаете предположения о how many времена клиент закупит от вас over a period of время (обычно вокруг 18 месяцев к 2 лет) и средняя прибыль на каждом сбывании. Для средняя прибыль, начните с ваши полные объем продаж в долларах и вичесйте цену товаров; торговые расходы; реклама и расходы на стимулирование сбыта; и все другие переменные расходы отнесли к делать продукт и заполнять заказы. Вы можете также хотеть вычислять подоходныйа налог в уровнение. Разделите номер средняя прибыль вашим полным количеством трудыов. Вы можете после этого вычислять значение продолжительности жизни использующ эту формулу:
Значение продолжительности жизни = (средний # продолжительности жизни покупк излишек) х (средний профит $ от каждого сбывания)
Если вы оплачиваете для программы основанной на приеме клиента (т.е. вы только оплачиваете если руководство произведенное программой преобразовывает в клиент), то, то вы вообще хотите оплатить чем значение продолжительности жизни в клиент для того чтобы сделать профит.
Как пример, мнение на среднем вы делаете $20.00 профита от каждого сбывания. Также, на среднем, клиент купит от вас 1.5 времени над курсом 2 лет (здесь, "продолжительность жизни" рассмотрена 2 лет). 2 рисунка, того середины каждый новый клиент произведут $30.00 в профите для вашего дела. Так, вы ломаете даже на программе на цене $30.00 для каждого нового клиента.
Получка В Пролом Click (PPC) Выравнивает Пункт
Но если вы оплачиваете на получке согласно с click (PPC) или оплачиваете в основу действия (PPA), то некоторое количество для каждого руководства, котор программа производит? In this case, вы оплачиваете для всего из руководств (или визитеров) которые не закупают так же, как те которые делают. Вы поэтому должны фактор в конверсионныйа курс найти ваш пункт пролома даже:
Получка в пролом click даже = (предпологаемый конверсионныйа курс) х (значение продолжительности жизни)
Продолжающ пример выше, значение продолжительности жизни каждого нового клиента $30.00. Также, на среднем, 1 из каждых 200 руководств (clicks или действия) произведенных от новообращенный программы PPC или PPA в клиенты для вас. 005 $30.00 времен 15, или 15 центами. In other words , каждые click или действие идут be worth no more чем 15 центов к вам.
Если вы имеете two-step процесс, котор нужно помочь улучшить преобразования, то вы умножите в конверсионныйа курс посреднической страницы (если вы производите руководства или действие для больше чем одной программы на вашей посреднической странице, то не забудьте к фактору all of them в ваш конверсионныйа курс). Например, если ваше объявление PPC приземляется на водить-proizvod4 страницу, то которая посылает 13% из визитеров к странице сбываний описанной выше, и страница сбываний поворачивает 5% из тех руководств в клиенты, тогда вы умножите значение продолжительности жизни оба конверсионныйа курс: 05 = 195 $30.00 времен 13 времен, или 19.5 цента в click или действие. В тот случай, вы хотели бы оплатить no more чем 19.5 цента для каждых click или действия.
Пролом Cpm Выравнивает Пункт
Случается если вы оплачиваете согласно с тысяча выдержек, то (in other words , cpm - фиксированная цена для каждых 1.000 абонентов, визитеров, или адресов email, котор подвергли действию к вашему сообщению)? Теперь вы должны рассматривать частоту откликов также,как конверсионныйа курс и значение продолжительности жизни. Вычислять из вашего cpm пролома ровного:
Пролом Ровные = 1.000 Х Cpm [ (Частота откликов) Х (Конверсионныйа курс) Х (Значение Продолжительности жизни) ]
Для того чтобы принести пользу от новых клиентов приобретенных через программу, вы должны оплатить чем ваше количество пролома даже.
Перед делать окончательные решения, однако, рассматривайте другие факторы анализ пролома даже, котор не адресует. Все дополнительные внутренние резервы необходимы, что снабдили программу, например, будут дополнительные цены. Вспомните, слишком, что удар профита идет за покупками ваши новые, котор клиенты делают. Новые клиенты приобретенные словом рта (возникая от но не прямой результат программы), увеличенной осведомленности должной к промотированию, и увеличений в автономных сбываниях будут побочнаяа выгода программы. In the long run, эт весь результат в дополнительных сбываниях. Возможные издержки могут come into игра также; учитывайте если вы смогли улучшать пользу ваши время и деньг снабдить более выгодские программы.
С каждый программаа маркетинга вы снабжаете, если вы осведомленны вашего пункта пролома даже -- пункта на котором программа будет выгодской к вам -- и принимаете решениея основанные на тех профитах, то ваше дело вырастет.
Директивы Издания:
Опубликовывая эту статью на интернете, пожалуйста сделайте по крайней мере один url в "о коробке ресурса авторе" clickable. Также, пожалуйста сообщите Bobette Kyle издания (статьей @ websitemarketingplan.com).
Авторское право Bobette Kyle. Все выпрямляет reserved.
Bobette Kyle рисует на летах 12+ опыта Marketing/Executive, маркетинга mba, и online исследованияа в области маркетинга в ее сочинительстве. Bobette будет хозяйчиком сети программа обеспечения сбыта web site, http://www.WebSiteMarketingPlan.com, и автора книги программа обеспечения сбыта и промотирования стержня "для как раз спайдера? Стратегический Маркетинг Website Для Малого Дела Бюджети: http://www.HowMuchForSpider.com/TOC.htm
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
