Почему вы покупаете
Поведенческим домоводством будет новая наука линяет свет на некоторых из наших самых важных решений. Будет изучением как и почему люди делают деньг-rodstvennye выборы. Здесь некоторые из вещей, котор изучения показывали thus far:
Парализованность Решения
Одно изучение показало что клиенты потратили больше после того как они дав 4 образца варенья к вкусу чем когда они имели 20, котор нужно выбрать от. Показалось, что вели too many выборов к невозможности решить. Ограничивать варианты может быть полезным методом сбываний, согласно этот находить исследования.
Fallacy Тонуть-Qeny
Люди более правоподобны для того чтобы присутствовать на случае если они оплатили для билета чем, то если они получили его свободно, ровным с такими же информацией и интересом. Деньг потрачена, и логически не имеет никакую релевантность к решению, но эт явления поведенческого домоводства упорствуют even when это указано вне. Не большое часть из нас идя чувствовать более плохим бросающ прочь билет мы paid для?
Применения очевидны, если вы смотрите. Возможно, например, rather than дающ отсутствующие билеты к "получают богатые" семинары, organisers получили бы более лучшую посещаемость путем продавать их "$100" билетов для $3. Как раз оплачивать что-то делает людей вероятее для того чтобы присутствовать на.
Смещение Подтверждения
Мы клоним подействовать экономично в дороге подтверждает наше в настоящее время верование. Обсуждая для того чтобы купить точно такой же моделью Mecedes, например, в настоящее время предприниматели, которые presumably уже верят в значении Mercedes, оплачивают $7.000 больше, на среднем, чем новые клиенты Mercedes. Я уверен вы может представить значение этого знания к компаниям продают high-priced детали.
Отвращение Extremeness
Кажется, что инстинктивно избегают люди крайностей, согласно исследованию. Я дали выбор телевидений стоя $300, $500, и $700, например, не много покупают $700 одних. Добавьте телевидение $1200 к выборам, однако, и больше после этого купят $700 одних, потому что они no longer самое дорогее одним.
В информации приходя от этих изучений, вы найдете много для того чтобы помочь вашим сбываниям и организациям маркетинга right now. Вы можете также выучить достаточно для того чтобы защитить как едок. Для больше на поведенческом домоводстве, вахта для "почему вы покупка, часть 2."
Steve Gillman изучает каждый аспект деньг на 30 лет. Вы можете считать более интересная и более полезная информация на его website; http://www.unusualwaystomakemoney.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
