Маркетинг цели - вы направляете для?
Реклама Жизнеспособна?
На повороте от 20тю столетия, магнат Ж.Ч. подтверженное Пеннеы универмага, "50 процентов моей рекламы не работает." После того как я спрашиван почему он продолжался сделать его все, он ответил, "потому что я не знаю которая половина не работает."
Над курсом прошлого столетия, большинств традиционные рекламодателя признавали эту ситуацию как реальность которая должна быть put up with. Результат что много организаций теперь начинают философия маркетинга основанные на задаче "затаврить," с упованием что опознавание тавра привлечет клиентов.
Сегодня он только реально жизнеспособн для больших организаций с огромными бюджетями рекламы для использования этого типа маркетинга, который зависит 2 факторов; частота и достигаемость. Оба этих фактора сразу пропорциональны к сумма денег, котор вы тратите. Больше деньг, котор вы льете внутри, больш вы можете расширить вашу частоту и достигнуть. Несчастливо для более мелких предпринимательств, цена необходима, что начала уровень частоты и достигла для того чтобы сделать удар на рынке почти запретительна.
Связывать С Нашим Рынком
Наш успех в маркетинге приходит вплоть до качество нашего сообщения с нашими клиентами. 3 элемента нашего сообщения мы адресовать; наше сообщение, средства, котор мы используем и рынок мы служим.
Gary Halbert, знанный добром copywriter сбыта без посредников, любит спросить его студентам что преимуществу, котор они думают помогл им продать большинств hamburgers. Он типично получает ответы such as "более лучшая ранг говядины," "более лучший соус," "более лучшее положение," "болееа низкие цены," и другие подобные предложения. После того как студенты закончат он скажет что он позволит студентам иметь все те преимущества если они позволят ему только одно, и что, то если они позволяют его, то что преимущество, он выиграет руки для того чтобы опустить. Будет преимуществом gary Halbert хочет? Иметь starving толпу.
Как просто но insightful. Значительно фактор в успехе маркетинга должен найти рынок starving и отчаянно для того чтобы иметь ваш продукт. Первый вопрос, котор вы спросить; будут людьми отчаянно хотят мой продукт и как я нахожу их? После этого вы спросить; как я получаю мое сообщение до конца к им?
Получать Внимание
В его книге, маркетинг позволения, Seth Godin требует что, на среднем, мы подвергаемся до вокруг 3.000 сообщений маркетинга каждый день. Сообщение, котор мы понять от этой ситуации, как сбытовики, что будет далеко трудне получить наше сообщение до конца к нашему рынку, потому что местные помехи сообщений маркетинга делают их почти невозможным привлечь внимание. Мы теперь настолько adept на экранировать из сообщений рекламы и маркетинга он принимает что-то значительно для того чтобы получить через фильтры.
Одним уроком мы можем выучить о получает до конца будет дорога, котор мы клоним общаться с spam, irritating незатребованным email ads который как-то все еще кажется, что получает до фильтры мы устанавливали. Общаясь с spam, большое часть из нас клонит щелкнуть "delete" почти автоматически когда мы не узнаем прислужника email. Мы делаем это even when линия вопроса звучает интересной или манящ. Мы учили повернуть к интересным headlines и быть sceptical посылов тот звук почти слишком хороший для того чтобы быть поистине. Мы были затвердетыми повторным разочарованием в прошлом. Наш опыт с email учил, что мы будем эффективно ruthless с сообщением что мы не считаем обязательно или не от друзей или коллегаов. Мы как раз уничтожаем что-нибыдь, котор мы не заботим около без ровного чтения оно или без ровный мельком взглядывать на оно о. Сообщения получают до конца одними приходят от доверенного источника.
Этой привычкой будет индикатор к нам как сбытовики как получить наши сообщения до конца к нашему рынку и представляет реальную дилемму для дел малого и среднего размера в начинать эффективные философия маркетинга. Ключ должен работать больше на начинать отношение доверия с вашим клиентом rather than начинать подход походит spamming.
Цель Для Цели
С эффективностью массовых методов маркетинга над летами к пункту относительной неэффективности они теперь достигли, самая важная стратегия для нас в маркетинге была определяющ и пристреливающ нашу "starving толпу." Маркетинг теперь быть вверх по близкому и личной быть эффективн. Он не имеет значение как хорошо наше сообщение и что средства мы используем, если мы не направляем наше сообщение к кто-то, то которое отчаянно голодно для нашего продукта мы стоьте меньшее видыо на успех. Even if они starving но не знают нас, уровень скептицизма такое что они все еще не могут доверить нам достаточным для того чтобы купить наш продукт, even if будет by far самым лучшим разрешением к их отчаянной потребности. Мы сделать должна определить специфически будут членами нашей starving толпы и после этого посватать их чувствительно и relentlessly к увеличению их доверие. Как только мы имеем их доверие, мы должны продолжать посватать их для того чтобы установить и углубить отношение которое делают ими чывство как они важны к нам и которое мы умышлены на смотреть после их потребностей как можно полно.
Можете вы описать вашего идеально клиента? Эффективно пристрелть ваших клиентов, котор вы мочь описать идеально клиента в плотной детали. Будет их среднийа возраст, сексом, доходом, типом работы, etc? Они одиночные или в порученном отношении? Где они живут? How many детей они имеют? Что типом автомобиля они управляют? Будут их хоббиами или резвясь интересами? Они читают или наблюдают на tv? Будут их киноими фаворита? How often они используют ваш продукт? How often они покупают его и в что количествах? Если они будут делами; что индустриями они внутри, how many работники они имеют, будут они стабилизированные или быстро? Эти факторы как demographics и psychographics. К эффективно связывайте с вашим целевым рынком, вы знать физические и географические элементы которые описывают вашего идеально клиента, делает ими тикание и почему они любит ваш продукт.
Получите Личным Если Вы Хотите Результаты
Rather than множество траты деньг в рекламе массового рынка, в которой мы пытаемся продать наш продукт к каждому, мы были бы очень более лучше первой тратой некоторой деньг пытаясь определить будет правоподобными людьми в нашем рынке для того чтобы купить наши продукты и после этого пристрелть те людей с более интенсивными усилиями начать отношение, доверие строения и уговорить их купить. Я могу сделать более лучшую работу поставлять сообщение более высокого качества к отборной, пристрелнной групп группе которая приспосабливает профиль моей starving толпы потому что я могу сфокусировать большой часть из моих ресурсов на той более малой группе. Массовый маркетинг очень расточительн и неработоспособен. Если я пытаюсь продать к каждому в рынке, то я истощу мои ресурсы очень быстро. Мы можем no longer не апеллировать к массам; наше сообщение маркетинга лично адресовать потребности нашего идеально клиента и мы связывать то сообщение на от одно до одно основание.
Greg Roworth будет управляущим прогрессивных ограничиваемых разрешений дела, фирмы consultancy развития биснеса с ветвями в wellington и auckland, Novo1 Зеландии. Greg создавало уникально программу развития биснеса помогает предпринимателям дела преобразовывает их дело от положения полной зависимости на их к положению куда работы дела так хлынутся они не делают.
Greg будет также автором "7 ключей для того чтобы открыть ваш потенциал дохода от бизнеса," которому descibes принцип пользуются ключом дело достигнуть этого преобразования. Найдите вне больше, получите 2 свободно главы, или купите книгу online на http://www.small-business-success.ws
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
