Соединять характеристики & преимущества
Я уверен что вы имели те Eureka! моменты, слишком. Когда часть информации неожиданно помогла вам увидеть или понять что-то то hadn't, котор будут явно раньше.
Для меня, одно пришло когда я открыло анализ намеревать-konqa, принципиальную схему маркетинга которая помогает нам понять почему операторы на приеме или читатели могли ответить -- или не ответить -- к нашим сообщениям. Оно делает это путем уточнять отношение между характеристиками продукта и преимуществами испытанными едоками.
Я также верю он имеет большой потенциал для превращаясь стратегий связи.
Но сперва, let's рассмотреть соединение маркетинга: Едоки знают о продуктах в 3 вообще дорогах:
* атрибутами (характеристиками), котор они обладают;
* последствиями ' уничтожать ' те атрибуты; и
* by the way помощь последствий удовлетворяет личнаяа потребность.
По мере того как список предлагает, соединены эти типы знания, обеспечивая соединения среди атрибутов, последствия, и преимущества значени-vypolneni4, котор мы выводим от их.
Например, роскошный автомобиль предлагает несколько атрибуты (характеристики) что сделайте его своеобразнейшим. Иметь и управлять одним имеют некоторые личные последствия, которые могли включить показывающ другие что предприниматель обильно и успешно. Что, в свою очередь, удовлетворяет потребность предпринимателя значени-upravl4ema4 быть увиденным как успешно...
Теперь, let's посмотреть такой же пример другая дорога. Атрибуты автомобиля низк-konqa могли включить недорогую покупательную цену и экономичную деятельность. Одно личное последствие иметь автомобиль с этими атрибутами могло быть иметь больше деньг имеющейся для сбережения. И, то смогло обеспечить соответствие значения путем давать предпринимателю чувство выполнения по мере того как она наблюдает, как ее сберегательный счет растет.
В начинать стратегию связи, принципиальная схема намеревать-konqa предлагает пару важных инструментов. Во первых, она предлагает дорогу составить сообщения. Начните с атрибутами, соедините те атрибуты к личным последствиям, и после этого соедините последствия к удовлетворять личный значени-. Во-вторых, она может помочь нам предсказать удар наших сообщений.
Например, скажите ваше промышленное предприятие должно около купить и установить главную часть машинного оборудования, и вы хотите работников знать о их. Для информационого бюллетеня завода, вы пишете статью, starting with атрибуты нового машинного оборудования. Теперь, соедините те атрибуты к личным последствиям: Новое оборудование увеличивает долгосрочную выживаемость завода, который делает работы работников более обеспеченным. И, обеспеченные работы удовлетворяют важное требование к значения среди работников, которое должно обеспечить их семей с хорошим стандартом жить.
Но, предположите, что вас заканчиваете написать о атрибутах, и вы не смогите получить сжатие на личных последствиях для работников, или как оно будет удовлетворять их потребности значения. То должно помочь вам предсказать что сообщение упадет на deaf - возможно даже вражеско - уши.
Я дали то знание, вы можете переосмыслить вы делаете, вы говорите, или как вы говорите их.
В сводке, путем соединять характеристики и преимущества, мы даем возможность понять и построить эффективные сообщения, и для другого целей маркетинга и.
Robert F Абботт пишет и опубликовывает письмо связи Abbott's. Выучьте как вы можете использовать сообщение для того чтобы помочь достигнуть ваших целей, путем читать статьи или подписываться к этому объявлени-podderjanny1 информационый бюллетень. Превосходный ресурс для руководителей и менеджеров, на: http://www.communication-newsletter.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
