Оценивать стратегии в маркетинге
Ценой будет часто обозреваемое философия маркетинга, так много клоните сфокусировать на промотированиях или рекламе. Оценивать стратегии, однако, может иметь большой удар на сбываниях и (важно) принесите пользу. Цена ваш клиент оплачивает and/or едок конца оплачивает для продукта или обслуживания. В случае продукты проданные сразу к пользователю, оценивать часто описан как "оптово" и "рознично." Когда канала распространения длиннь (such as когда будет изготовление, broker/distributor, розничный торговец, и едок конца), множественные mark-ups могут произойти между оптовой продажей и розничнаяа цена.
Ваша оптимальная оценивая стратегия будет зависеть на больше чем ваши цены. Усилия внутри ваш экономическаяа обстановка such as ваши конкуренты, ваши поставщики, наличие заменительа, и ваши клиенты come into игра также. Располагать (как вы хотите быть восприниманным ваши потенциальнаяа аудитория) будет также рассмотрение.
Оценивать Стратегии
Будут разнообразие оценивая стратегий в существовании. Каждая стратегия использована в по-разному комплекте обстоятельств. Некоторые из вещами для рассмотрения выбирая наилучшаяа стратегия для вашей ситуации будут ваши цены; и скоро термина и долгосрочные сбывания и цели профита; деятельности при конкурентов; и значение продолжительности жизни клиента. Пока другие, несколько из более популярных оценивая стратегий имеющихся к вам являются следующими:
Цена плюс метка вверх. Здесь, вы решаете профит, котор вы хотите сделать перед устанавливать цену. Рисунком из ваших цен и вашей продажной цены будет просто ваши цены плюс ваш pre-determined номер профита. Этот подход помогает содержанию ваш верхн-$$$-RAZUM доходности, но может также привести к в ценах которые out-of-line с ожиданностями клиента и оценивать конкурента.
Определение цен в условиях конкуренции. Когда конкурентоспособнаяа цена, вы посмотрит цены ваши конкуренты поручают и используют те цены как отметка уровня оценивая ваши собственные продукты. Ваших конкурентов располагая стратегии вас и обусловят оцениваете ли вы на равенстве, небольш ниже, или небольш над конкуренцией.
Skimming цены. Этот метод использован когда вы предлагаете уникально или вряд продукт с несколько или никакими заменами. Ценой будет установленный максимум, resulting in высокие допустимые пределы для продавеца. Покупатели теми охотно готово оплатить цену из-за престижности and/or уникальности продукта. В случае вряд но необходимыйа продукт, клиенты оплачивают цену потому что они не имеют никакой выбор. Часто, skimming цены будет недолгосрочная стратегия по мере того как конкуренты входят с их собственными продуктами, принося цены вниз. В случае вряд продукты, или пропуски (соль во время шторма льда, например) или недостаток временно. Перед рассмотрением этого метода, будьте осведомленн что если чувствуют, что вас принимают ваши клиенты преимущество их, то вы смогли быть зданием "волей неудачи" для вашего дела.
Оценивать проникания. Это будет противоположность skimming цены. Ценами будут установленный низкий уровень в усилии приобрести долю крупныйа рынок сбыта. Потому что цена проникания не покрывает цены, это будет также временно стратегия. Для этой стратегии, котор нужно быть выгодски, клиенты должны быть охотно готовы оплатить вашу нормальную, високую цену.
Товара продаваемый в убыток. Здесь, вы оцениваете one or more продукты под ценой для того чтобы привлечь клиентов. Вы надеетесь что те клиенты закупят другие выгодские продукты от вас. Эта стратегия часто снабжена как часть недолгосрочного промотирования.
Конец вне. Это будет тактическое движение к ясный медленн-dvigat6 или сверхнормальные продуктам из инвентаря. Вы продаете инвентарь на крутом рабате для избежания хранить или сбрасывать продукт. Конц- товара сезона, perishables которые должны около терять силу, и прежними версии программы или printings книги будут примеры подходящих деталей закрытия.
Множественный оценивать блока. Также вызванный скидкаа с количества. Клиент получает пролом цены для закупать множественные блоки или большие количества.
Членство или trade уценивать. Здесь, дают некоторым клиентам (те которые вы знаете будут тяжелые или частые purchasers) состояние элиты, которое дает им привилегированность ценовая скидка на их покупках. Это состояние элиты можно основать на занятии, членство в организации, состоянии подписки, или некоторых других критериях.
Переменный оценивать. С стратегией неустойчивыа цены, по-разному клиенты оплачивают по-разному цены. Часто, эта стратегия использована для работы над проектом. Каждый проект имеет уникально характеристики поэтому оценен работой. В другие случаи, цена обсужено с каждым клиентом (автомобили будут примером).
Versioning. Это предлагает такой же продукт с по-разному уровнями функциональности. Каждый уровень оценен по-разному и вклюает по-разному пачку атрибутов. Средство программирования и стержень хозяйничая компании часто используют эту оценивая стратегию. Проба или очень основной вариант могут быть предложены на низком уровне или никакой цене. Модернизированные варианты имеющиеся на более высоких ценах.
Bundling. Здесь, несколько деталей проданы совместно на цене чем если они было закуплено самостоятельно. Путем bundling популярный деталь с lesser-known продуктами, вы можете увеличить ваши сбывания. Дополнительно, в случае inventoried детали, вы смогите мочь избежать закрытия.
Удар интернета на оценивая стратегиях
Кроме делать некоторые оценивая стратегии более превалирующим, стержень также влиял на важность выбирать правильно оценивая стратегии, путем позволять клиентам более лучше быть сообщенным и вокально. В случай продучта потребления, purchaser может пойти к www.MySimon.com или другое обслуживание сравнения цены и в секундах смотрит side by side сравнение цены от нескольких online розничных торговцев.
Будут также многочисленн форумы и доски обсуждения где члены обсуждают их опыт с providers. Например, ваш клиент в paris может пожаловаться или распространиться хвалению о вас к потенциальному клиенту в st. Louis. Это намеревается клиент может not only сделать более лучшее решение перед закупать, но может также улучшать распространение слово (и хваление и жалобы) после покупкы. Для этих причин, стержень делал более важным, чтобы вы оставали конкурсно оцененными с вашей конкуренцией и поддерживали здравые практики ценообразования.
Совмещенные, франтовские польза и интернета и имеющееся оценивающ стратегии могут помочь форсировать главную идею вашей компании.
О авторе
Bobette Kyle рисует на летах 12+ опыта Marketing/Executive, маркетинга mba, и online исследованияа в области маркетинга в ее сочинительстве. Bobette будет хозяйчиком сети программа обеспечения сбыта web site -- http://www.WebSiteMarketingPlan.com -- и автором книги программа обеспечения сбыта и промотирования стержня "для как раз спайдера? Стратегический Маркетинг Website Для Малого Дела Бюджети ": http://www.HowMuchForSpider.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
