Малый бизнес стратегии ценообразования
Думаю, что лучший способ получить больше клиентов состоит в том, чтобы иметь самые низкие цены в городе? Подумайте еще раз. Думаю, что лучший способ для создания успешного бизнеса заключается в том, чтобы попытаться обратиться к каждому? Неверный again.The только хорошо о имеющих самые низкие цены и пытается обратиться к каждому, что вы будете Fail быстро и быть не в вашу misery.This это понятие очень тяжело для многих владельцев прийти к решению. Малый бизнес владельцы могут действительно бороться с ценообразованием. Есть тонн различных подходов к ценообразованию, и это само по себе создает много путаницы. Это был мой опыт, что большинство владельцев малых предприятий, как правило, занижение их услуги и products.The Суть вопроса состоит в следующем. Люди покупают по причинам эмоционального, а не цену. Люди покупают у вас потому что вы решать проблему за них, а не цену. Да, для некоторых людей цена является решающим фактором для чисто экономическим причинам. Но сколько раз вы видели кого-то экономить на необходимых для обслуживания автомобилей, но тратить большие баксы на стерео? Люди будут платить смешно суммы денег, если они считают, высокая стоимость. Посетите античный магазина, почему бы вам платить тонны денег на ранней американской кухней кафедры, когда вы можете получить новые кафедры за $ 30? Послушай, я наблюдал за человеческого рода на протяжении десятилетий, и мы пришли к вывод-we're очень странные группы. Мы одаренных с великолепным интеллект, способность к здравому смыслу и подход вещи в логическом порядке. И тем не менее, мы делаем все наши решения, основанные на эмоциях! Как иначе можно объяснить кто-то на 350 пар обуви или 35 антикварных автомобилей или каждый кукле Барби все сделал? Мы просто странно видов! После того, как вы поняли, что он делает подняв цены легче! Конечно, это немного более сложным, чем что? Итак, давайте поговорим о некоторых ценах strategies.Cost + markupIf вы сделаете продукт, вы можете его стоимость, принимая то, что стоит вам сделать ее материалов, труда и накладных расходов и добавить на разметку процентов прибыли. Если вы доставить услугу, вы можете цене услуги, принимая то, что стоит поставить сервис-труда, накладных расходов и добавить на разметку процентов прибыли. Если увеличения расходов, можно поднять или снизить цены, что вы получите для получения прибыли. Это очень общий подход к ценообразованию. Прибыль разметки может быть очень маленьким или он может быть очень большого размера на основе других factors.Competitive pricingSurvey ваших конкурентов, чтобы узнать, что они потом зарядка взимают аналогичные amount.Lowest Стоимость провайдер "У нас самые низкие цены в городе", часто следуют по "выходу из бизнеса" Продажа ценах. Если у вас есть Wal-Mart в бумажнике, систем и покупательной способности, это рецепт для poverty.Value ProvidedYour цен в этот метод основан на том, что стоимость вашего клиента воспринимает вас предоставить их. Это популярная стратегия ценообразования. На мой взгляд, он имеет большой недостаток. Допустим любимого ребенка рак. Какие ценности вы на врачей, медсестер, терапевтов и т.д., которые обеспечивают уход? Все деньги в мире недостаточно для того, чтобы компенсировать стоимость лечения для Вашего ребенка. Стоимость вас воспринимают, и сумму денег, которую Вы можете оплатить зачастую широко расходящихся. В консалтинговой руки мое дело, мои клиенты часто говорят мне, что я привел в стоимости их бизнеса значительно превышает сумму, они могут позволить себе платить me.The "Что мне нужно сделать?" ценообразование modelIf нужно $ 40000 оплачивать свои собственные счета, ваш бизнес может генерировать достаточно продаж чистая вам эту сумму? Как вы можете структуры цены, чтобы это произошло? Это более реалистичный подход к ценообразованию. Если начать с базового-цели и деятельность назад Вы часто лучше чувствовать себя за то, что вам придется заряд остаться в бизнесе. Это же, как и безубыточное которых мы говорим о в другом разделе этого руководства. Отрицательная сторона этого подхода состоит в том, что она ограничивает ваш доход, который означает, что вместо достижения процветания от владения бизнесом, вы только создание рабочих мест для yourself.The "Что я хочу сделать?" ценообразование modelNow мы-то получать. Самостоятельной занятости должны делать больше, чем просто создание рабочих мест для вас. Она должна строить стоимости. Большинство владельцев малых предприятий, которые выживают достаточно долго, чтобы хотите продать свой бизнес тревожит тот факт, что бизнес имеет большого значения. Нет средств. Нет передаче бренда. Нет продаже систем. Не выход на пенсию. Это лишь при условии их в живых для time.This модель ценообразования принимает долгосрочный учетом Вашего бизнеса. Если вы хотите быть в 5 лет, 10 лет, 30 лет? Какие альтернативные издержки участие? Если Ваш бизнес занимает три года, прежде чем она поддерживает вас, какая вам расходы на выплату окладов и заработной платы, что вы могли бы сделал кто-то работает еще? Гордость собственности является прекрасная вещь, но найти пути сделать то, что у вас есть более ценным в долгосрочной run.Knowing, где вы хотите добраться дает Вам возможность работать обратно, чтобы, как вы можете получить there.Personal цены StrategiesOne моих коллег ценообразования Модель считает, что она работает очень хорошо для нее. Она беседует с ее потенциальными клиентами по поводу проекта. Затем она садится и думает по поводу проекта, что повлечет за собой с точки зрения времени и энергии. Она принимает решение о Цена, принимает глубокий вдох, и добавляет в тысячу долларов, чтобы он. Только тогда она вызова клиента цену. Она знает, что если она не сделает этого она будет по цене ее услуг. (И да, она очень занят и успешными.) Другой коллега изменили ее стратегии ценообразования после рождения ее первого ребенка. Она посмотрела на ребенка и сказал: "Что стоит ли мне пропустить время с моим ребенком?" Она цен accordingly.Another коллега смотрит на каждого клиента и решает, что она взимает с учетом уровня сложности она чувствует клиент представит. Некоторые клиенты так сложно работать с этим не сумма денег в мире будет компенсировать за износа. Другие покупатели сделать ей почувствовать, что она бы работать на них бесплатно (не она), поскольку они так great.Another бизнеса занимает подход, что они в лучшие на то, что они делают это они взимают премию цен. Они назад, что с больших результатов и постоянное внимание на то, что делает их лучше, чем rest.In Короче говоря, Есть какие-либо числа ценообразования стратегии можно использовать в Ваш бизнес и любое количество способов, чтобы оправдать те цены на рынке place.Caroline Иордания малого бизнеса наставника и консультанта помочь владельцам малого бизнеса понимают, диагностики, а также улучшить движение денежной наличности в
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
