Оставайтесь на связи с проводами и получить больше закрывается
Сколько приводит пришли в ваш бизнес с самого начала времен, которая никогда не закрываются? Это важные вопросы. Кто знает, как много, но я готов поспорить есть lot.Whether небольшой компании или в одном с большим продажам силы, что приводит всегда лучше те, которые легко закрыть. А что по поводу перспектив, которые были достигнуты, но никогда не закрываются? Они находятся в пропасти - незакрытый Продажи Организатор Abyss, технически speaking.What вы делаете для последующей деятельности? Следите ли вверх? У вас есть навязчивая идея в виду, о какой-то срок, что те, приводит затем стало мертвым? Сколько это будет стоить вам получить, что приведет? Давайте посмотрим на гипотетический анализ:? Эксперты открытка маркетингу скажет вам, чтобы отправить 5000 открыток.? Он стоит вам $ 2000,00 разослать эти открытки.? Скажите, что вы делаете, и вы получите 50 звонков;? Это $ 40,00 за lead.The Рентабельность инвестиций (ROI) в этом примере следующий? Вы делаете $ 2000.00 от каждого близко.? Вы закрываете 20% из этих 50 звонков (10-продажи).? Вы составили $ 10, 000 менее 2G для открыток = $ 8000.00.That является достойного возврата инвестиций (ROI), но то, что около 40 клиентов, которые никогда не закрываются? Это $ 1600,00 сидят там на столе, не провел с return.Now спросить себя, как многие ваши приводит не закрываются в месяц? Брать что теоретические положения и кратно $ 1600 на другие 11 месяцев. Вот кусок изменений, которые вы, в основном отчаивайтесь T blowing.Don. Получение образования в маркетинге и определения рентабельности инвестиций является одним из основных шаг в правильном направлении. Великий рентабельности это то, что вы должны идти за, но не останавливаться на достигнутом. Существует более нюхать out.So, что вы делаете, чтобы получить все те, которые первоначально потянулся за ваш продукт или услугу? Как много телефонных звонков вы делаете прежде чем вы решите, что это приведет "unclosable"? нуль, два, три? Ты оставил сообщение на своем голосовой почты, и они не перезвонить так что вы упали них? Вероятнее всего, одним человеком или группой двух-трех человек работают операции сложнее, чем продажа в силе до следующего их потенциальных клиентов. Сколько в силу просто продажи вишневого сбор их ведет, так сказать, а не закрытия или последующую работу с остальными? Сколько из них упали приводит ли у вас создал? Вы видите отходов? Вы должны следовать вверх. Даже если вы не получите вы предполагаемой рентабельности или необходимо, вы все еще нуждаются в последующей деятельности. Но Каким образом? Если говорить более конкретно, какую кампанию нужно сделать, чтобы получить еще более рентабельность инвестиций? Хороший вопрос. Вот answer.First всего, понимать, что эти перспективы достигнуто за вас, ваш продукт или услугу, и вы можете реабилитации, что первоначальный интерес. Они гораздо проще закрыть и более ценным, чем тот, кто никогда не проявлял интереса к вашему продукту или услуге прежде. Создание на that.You теперь не нужно посылать массовой рассылки открыток вновь оживить свои интересы? Мы говорим только о 20 100 клиентов, которые должны быть выполнены с броском сообщение каждый month.Yes, они ответили на открытке (если это то, что было отправлено) и будет отвечать еще раз, если это право общения. То же открытку могут работать, но то, что вы пытаетесь сделать, это отправить сообщение повторить эти первоначальные "Reachers", и слова его таким образом, что они хотят достичь снова. Отправить открытку прямых почте или по электронной почте или как? последующие меры с повторными почтовых отправлений, что небольшие скопления людей, что является другим, более личные связи, чем получили их достичь первой time.What бы, что сообщение было? Когда вы звоните с вашего первоначального рассылки, получить столько информации, сколько возможно? Отбор data.Have вы когда-нибудь слышали о "Database маркетинг" или "CRM" (Customer Relationship Management)? Это значит, получить данные о каждом из этих клиентов / провода и положить их в database.What это, что вам нужно узнать? Все виды вещей, таких как, но не ограничиваясь ими: 1. Как они узнали о Вас в первую очередь? 2. Какой продукт они ищут? 3. Есть ли у них срок для этого нужно? (Это говорит вам, как горячие они в качестве ведущего.) 4. То, что происходит на причину их покупки или не покупать? Спроси! 5. Что заставляет их хотят делать бизнес с кем-нибудь или нет? Опять? Спроси! Вы можете узнать всю эту информацию во время разговора с человеком по телефону, когда это лицо первым вызовов. Чем больше вы заинтересованы в том возглавить больше они понравятся вам и хотят вести бизнес с вами. Это не так, как интересно вы или как низко вашей цене, либо, как велика ваша компания? Это то, как сколько вы действительно заинтересованы в них. Ваш первоначальный Процент закрытия будет фактически идет вверх и аналогичным образом вы будете иметь простую информацию, которая может быть введена в базу данных (или простой таблицы Excel) о вашем провода и вы сможете выяснить, что является общим знаменателем о тех людях. Затем сделать сообщение тем людям, на основе этих общих factors.By образом? Это то, что крупные компании делают, они уже знают об этом. Если вы хотите получить большой? делать то, что эксперты открытку маркетинга говорят и doing.Take информацию, которую вы собрали, и разослать крошечный рассылок. Эти конкретные рассылки предназначены для различные слои народа, которые уже достигли ваш продукт или услугу; сообщение основано на том, что они рассказывают you.Wouldn "Это здорово, если бы это было действительно легко разослать полноцветный глянцевый открытке, которая была специфические для этого один из клиентов, все из вашего собственного компьютера? Где вы собираетесь получить красивые открытки, имеют переменную данных и могут получить малые из рассылки? Обычно вы должны отправить тот же кусок, и тем больше количество? компания минимумов. Причина, почему они минимумами происходит потому, что таким образом она является экономически эффективным, чтобы продать вам. На данном этапе, однако, вы хотите, чтобы ваш рассылки подробнее недорого и по-прежнему получить результаты ". переменными данными" это данные, которые напечатаны на открытках, которые переменные? она изменяется от открытки открытки и могут быть приняты из любой базы данных. Что делать, если можно положить, что на лицевой стороне полноцветная глянцевая открытка и не нужно вводить конкретные письма? например, "Джон Мерфи, настало время для чистки зубов" или "Джон Мерфи, как насчет этой пары солнцезащитных очков вам хотели? "или вы делаете, ипотека," Джон Мерфи? Как насчет рефинансирования, что дома для Джонни младшего S колледжа в учебе? "на обратной стороне открытки, вы могли бы сказать:" Дорогой Джон, я понимаю, что вы были заинтересованы в "продукт" для "целей". (Это в базе данных? Заполнить ее дюймы) Позвони мне, если я могу помочь вам сделать decision.Sincerely, ваше имя, ваш номер и информация "Вы можно найти компании, которые делают это. Исследования в Интернете и искать компании, которые позволят Вам оставаться на связи с переменными данными открытках. Исследование также и убедитесь, что они собираются делать хорошую работу за вас. Получать рефералов, образцы проверить? будут ли они дать вам возможность попробовать продукт и видеть их оборачиваемости время? последний совет в том, что различные люди нуждаются в различных количествах связи. Когда эксперты открытку маркетинг рассказать вам промахнуться список 5000 открытках снова и снова, причина, почему некоторые называют уже после первого времени, и некоторые другие называют после второй раз, и другим абонентом в 5-й раз и т.д., потому что люди перемещаются с разной скоростью в жизни и в business.Now, с теми, которые называются в вас есть закрывает которые Slam Dunks, а другие работают по-разному, когда речь заходит о закрытии. Так что не только те отходы ведет. Последовательно потушить ваше сообщение таким же образом вы сделали с вашей первоначальной рассылок, но с более персонализированной message.That это база данных, маркетинг. Вот как заставить людей покупать у вас после того как они достигнуты следующие за ними enough.Put в своем календаре, чтобы сделать три различные последующие телефонные звонки, если вы получаете голосовую почту то оставьте сообщение, что действительно общается с ними. Отправить открытку переменных данных, отправить электронную почту, но при этом оставаться на связи. Вы будете рады, что вы сделали? На самом деле вы будете улыбаться всю дорогу до bank.Joy Gendusa PostcardMania основана в 1998 году, ее активы только компьютер и телефон. К 2004 году компания сделала $ 9 миллионов в продажах и было занято более 60 человек. Она связывает ее взрывной рост ее способности выбирать невероятные персонала и ее врожденные подкованных маркетинга. Как автор экспертов, она всегда готова поделиться своим
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
