Делать больше с существующими клиентами
Вы когда-нибудь надеть куртку вы не носили в то время, и нашли двадцать доллар в одном из карманов? Вы бы все забыли об этом, поэтому открытие это, как получить подарок. Если вы были в бизнесе год или больше, вы можете забыть подарки в карманах - источников дополнительных доходов в ожидании быть обнаружены и tapped.There четыре способа увеличить чистую прибыль: снижение затрат, повышение цен, привлечь более клиентов или продавать больше уже существующих клиентов. Если вы считаете, что стоит вам по меньшей мере 60% и, насколько это 600% больше, продать новому клиенту, чем существующий, то становится ясно, что ваши лучшие перспективы на существующие clients.Are вы продаете как многие из ваших услугах или продуктах, как вы могли в существующую базу клиентов? Не могли бы Вы увеличить свой доход, делая лучше маркетинга с существующими клиентами? Ты создана ваш авторитет и значение, по крайней мере одной из своих услуг с существующими клиентами. Они взяли на себя обязательство работать с вами, по крайней мере один раз. Как вы можете использовать эту доверия и удовлетворенности клиентов в дополнительных продаж? Тони позвонил мне из Вашингтона только с этой проблемой. Он является консультантом изображение для политиков и руководителей корпораций и пытаются увеличить свои доходы. Его новые клиенты довольны его услугами, Но обязательства редко выходят за рамки первоначальных контрактов проекта. Он оказывает жесткое время получения повторных сделок. Тони знает своих нынешних и прошлых клиентов представляют собой дополнительный доход, но он не знает, как на мой it.Once у вас есть клиент, что лучший способ продавать им больше ваших товаров или услуг? Самая большая ошибка, что большинство владельцев малого бизнеса делают это думать, что после они соревновались первоначальной продажи, является завершила свою маркетинговую работу. Верно и обратное. Как только вы сделали свой первый продажи клиенту и обеспеченного обязательства от их оплаты, вы должны начать ваши маркетинговые усилия, чтобы заставить их купить again.Of Конечно, вы не хотите постоянно быть "продать" клиентам. Это позволит получить утомительно для вас и ваших клиентов, и они бы вряд ли захотят, чтобы сохранить отношения. Вместо того, чтобы продолжать информировать их о своих областей, требующих внимания, и как вы помогаете клиентам. Использовать ваши продукты и услуги для повышения ценности и обучать клиентов, поэтому они могут обнаружить, что они нуждаются и хотят, даже если они n.ever думал об этом before.For например, Я работаю со спортивным тренером и полное выздоровление от плеча хирургии. В нашей первой сессии он показал мне, какая группа мышц необходимо будет перепрограммировать с физическими упражнениями, чтобы вернуться к нормальному функционированию. очевидный вывод из его объяснений, что мне необходимо работать с ним снова для достижения моих целей. Просто путем обмена знаниями мало он успешно продлил project.This подход не умно или окольными, это основан на том, что информированный покупатель - образованный потребитель - это ваш лучший клиент. Вот как это работает на практике: 1. Помощь перспективе стать клиентами путем сосредоточения внимания на их ProblemsPeople купить решения проблем или необходимо знать, что они существуют. Привлеките внимание перспективы ", сосредоточив внимание ваше сообщение о проблеме (ы) вам решить, с тем чтобы получить их, чтобы посетить ваш веб-сайт или связаться с вами. Затем используйте ваш разговор или Маркетинг копия справки перспективах дальнейшего определения их проблем или вопросов. Делайте это хорошо, и они ясно видят потребность в вашей продукции и services.2. Продолжать просвещать перспективы и ClientsClients покупать у вас когда они знают, как вы можете им помочь. Вот почему они первоначально контракт с вами или покупают ваши продукты и услуги. Как только вы подписали на новый клиент, не думайте, что они понимают, спектр услуг, или Вас продукцию рынке. Они не могут даже полностью понимаю, что они купили. Использование каждого контакта продолжать просвещать своих клиентов и помочь им разобраться в вопросах, проблемах и решениях относительно вашей области expertise.For Например, если вы финансового консультанта и у вас был нанят, чтобы помочь клиенту с их инвестициями, спросите вы им вопрос об их планировке земельных участков, налоговой ситуации, страховых полисов или План выхода на пенсию и обеспечить их представление они могут использовать. Каждый раз, когда вы делаете это Ваш клиент узнает, насколько ограничены их собственных знаний и представлений о том, почему им нужна ваша помощь в дополнительных areas.Instead продажи клиентам дополнительные услуги, воспитывать их. Вы создадите восприятии и необходимости увеличения sales.3. Преобразование Удовлетворенность клиента в дополнительные SalesDo у вас есть клиенты и заказчики, что Благодарим вас за товары и услуги? Не ждите, пока ваш контракт с полным коснитесь доброй воли вы порожденные им помогает. Регулярно задают им вопросы, предназначенные для получения ответов, как: "Я не могу сделать без тебя "," стоит каждого пенни "и т.д. Сразу после клиентам предоставили положительные отзывы идеальное время задать им пару вопросов для выявления потребностей и упомянуть решения, которые вы provide.Once Ты зашел на все усилия, чтобы привлечь новых клиентов, не уйти от остальных своих потребностей только потому, что они еще не определили, либо уточнить их пока. Обучать ваших потенциальных клиентов и клиентов на каждом шагу о проблемах, решить, и они поймут, почему им требуется больше ваших товаров и услуг. Вы откроете для себя карманы возможность помочь вашим клиентам и повысить revenue.2005 ÃÆ'à ¢ Â, ¬ â € ¡Ãƒâ С.А. ", © In Mind Communications, LLC. Все права reserved.The автора, Чарли Кук, помогает служба профессионалов, владельцев малого бизнеса и специалистами по маркетингу привлечь больше Клиенты и быть более успешным. Зарегистрируйтесь, чтобы получить бесплатно книгу маркетинговый план, '7 шагов, чтобы получить больше клиентов и развивать бизнес "в http://www.marketingforsuccess.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
