Я в выставке за рубежом
Выставки за рубежом является одним из самых быстрых и наиболее экономически эффективные способы выявления лучших зарубежных рынках для ваших товаров / услуг. Международные выставки и ярмарки создают возможности для многостороннего контактов и занимается бизнесом. Они позволяют проверить пригодность экспорт вашей продукции; изучить силу и масштабы своих конкурентов, а также усиления воздействия на потенциальных поставщиков, в страну-дистрибьюторов и клиентов, прежде чем внесения каких-либо значительных финансовых обязательств. Вместе с тем, чтобы эффективно в международной торговле, высшее руководство должно взять на развивающиеся иностранные markets.More чем 2000 шоу организовал во всем мире каждый год, и примерно 150 из этих событий значительных глобальных притяжения. Большинство из них состоялась в крупных торговых центрах шоу в США, Германии, Франции, Италии и Соединенного Королевства. Следующие рекомендации будут AZ помочь принять страх и беспокойство из ваших зарубежных выставок предприятий: Задавайте вопросы и тщательного исследования за рубежом показывает, чтобы найти те, которые привлекают вашего целевого рынка. Хорошая отправная точка в США Торговое представительство США (FSC), часть международной торговли администрации министерства торговли. Другими источниками информации являются банки, торговые ассоциации, иностранные посольства и консульства, Bi-национальных торгово-промышленных палат и пространство Internet.Book рано. Распределение в пространстве является "первым пришел, первым обслужен". Заявки на пространстве должны быть представлены как можно раньше - 12-18 месяцев до начала Событие. Бронирование производится с организатором шоу или их международных представителей. Большинство крупных выставках, особенно немецкие, имеют глобальные продажи offices.Coordinate механизмы доставки. Наибольший показывает мировой торговле, официально назначенных экспедитором, который хорошо знаком со всеми соответствующими подробностями. Они будут ручка выставления счетов, организовать получение лицензий и деклараций, подготовить упаковочный лист, Выпуск коносаментов, ручка страхования и подготовить всю необходимую документацию. Обязанность заряд обычно не оценивается на оборудование, если ему суждено оставаться в стране после шоу заканчивается. Международные книжки значительно облегчит ввоз и перемещение образцов и профессионального оборудования между countries.Determine, что ваш продукт соответствует требованиям международных технических норм и норм безопасности. Германия, в частности, весьма строгие законы в отношении испытаний продукции в соответствии с применимым спецификациям. Зарубежные компании могут проявлять продукты на немецком ярмарок до их продукты были инспекции. Формальные сертификация является необходимым необходимо законодательно продавать свои товары в Германии. Некоторые виды товаров, также подлежат специализированных кодов безопасности и техническим требованиям. Целесообразно использовать местные Консультант поможет Вам через соблюдение process.Establish реалистичный бюджет. Расходы за рубежом показывает, широко варьируются, в зависимости от целого ряда переменных, например, местоположение, курсы валют, время года. В Помимо экрана, доставка, рекламные и расходов на персонал, а также принять во внимание, импортных пошлин и экспортных правил. Для обеспечения безопасности сети, добавить 25% в бюджет для покрытия непредвиденных расходов, опрокидывания и обменного курса fluctuations.Familiarize себя зарубежные политики Союза. Сильные союзы существуют в Великобритании, Франции и Италии. Поймите и оцените правила и относиться ко всем с уважением. Заявив о своей готовности купить Союз обед труда или пиво, а также опрокидывания, часто помогает минимизировать хищения, утраты и повреждения. При работе с подрядчиками, всегда есть кто-то, кто может говорить на языке и предоставить материально-технических инструкций. Прибытие по меньшей мере за неделю до начала шоу, чтобы сгладить любые kinks.Get узнать цены. Ваши представители компании должны быть готовы вести переговоры и согласиться с условиями на выставке. Они также должны быть хорошо знакомы с Тарифы, Европейского Сообщества налоге на добавленную стоимость (НДС) и другие налоговые последствия, а также ввоз и доставку процедур. При цитировании цен, многие покупатели ожидают цены, указанные CIF (стоимость, страхование и фрахт), в том числе пошлин, налогов и других сборов. За небольшую плату, местных экспедиторских компаний будет оказывать помощь и подготовить CIF costs.Have механизмов для кредитования и оплаты. Вы должны заключать соглашения с банком, который имеет международных банковских филиалов в целях содействия вашим потребностям банковской деятельности. Обсуждения мер по переводу средств, аккредитивы и векселя. Потенциальные клиенты или представители будут ждать кредитного проверять. Индивидуальные профили на зарубежные компании могут быть найдено на основе данных об мир Трейдеров, доступны за небольшую плату из США Курсы обмена коммерческой Service.Since колебаться в день и может повлиять на цен, в особенности когда речь идет о странах Латинской Америки, рассмотреть платят dollars.Insist в США по работе с коренными переводчик. При переводе копирование или бизнес-коммуникаций, всегда нанять местных переводчик, который имеет технические знания о вашей продукции и промышленности. Затруднительное ошибки возникают при переводе осуществляется непрофессиональными с ограниченным знанием языка и мало или вообще не понять сленг, разговорную речь и дважды entendres. Подготовка товара / услуги литературе, спецификации, каталоги и т.п. В основном Языки из основных стран, представленных на выставке. Помните, что большинство стран за пределами США использовании метрической measurements.Judge контексте. Некоторые культуры более прямой и явной в их сообщении. Швейцарских, немецких и скандинавских культурах считаются низкими контексте. Их слова особое значение. В отличие от этого, японцы, китайцы и арабы являются высокие контексте. Их язык зачастую расплывчатые, неточные и запутанным для английского языка, чтобы понимать культуру. Читая между строк является must.Keep Язык прост. Многие из ваших международные деловые контакты будут говорить по-английски. Проблемы возникают, когда вы используете жаргон, разговорную речь, идиомы, жаргон, модных слов, жаргон, чиновничий, акронимов и метафор. Эти Часто трудно перевести. Это гораздо более эффективным, чтобы держать связь, письменные и устные, основные и просто для тех, кто в understand.Learn говорить языком тела. Семьдесят процентов нашего общения является невербальной. Мы общаемся по пути мы стоим, сидим, напряженные мышцы лица, коснитесь пальцами, и т.д. Есть также сотни жестов донести почти никакого смысла, с приветом beckonings и прощания, чтобы Слова нежности и оскорбления. Жесты и мимика, за исключением улыбаться, не являются универсальными по смыслу. Будьте осведомлены о этикета на личное пространство, визуальный контакт и когда, что и как touch.Make уверены, что ваша Top руководство имеются. Заморские показывает, в частности в странах Европы и Азии, являются серьезным бизнесом, поскольку они сосредоточены на продажах. Высшего звена участвуют в этих шоу ожидали размещать заказы. Они ожидают, и хотят, чтобы справиться со своими коллегами в вашей компании. Они ожидают, что тратить время на обсуждение технических подробностей и часто хотят, чтобы закрыть основные сделки на выставочных стендах. Технический персонал, продажи людей и в стране Представители поможет сформировать полную team.Nail переговоров. Ведение переговоров в международном бизнесе является чрезвычайно сложной. Социализация часто считаются необходимыми для процесса переговоров. Ознакомьтесь с культурными правила, особенно, что касается сроков и методы ведения бизнеса. Терпение часто virtue.Offer реальное качество и уникальность. Ожидается, высокое качество продуктов и услуг, особенно когда речь идет о Японии и Южной Кореи. Упаковка также важно, как продукт. Если ваши продукты и услуги, непосредственно конкурировать с отечественными компаниями, там должно быть что-то уникальное в технологии, инновации, дизайн, дизайн или изображение, чтобы получить признание в Азиатско market.Plan от наличия стороннего контакта. Многие азиатские и латиноамериканские культуры предпочитают иметь дело с людьми, которым они владеют. Совещание права люди часто зависит от наличия права Введение. Если человек, вы хотели бы встретиться уважает ваше посредника, то вероятность того, вам тоже будет respected.Question ли "нет" на самом деле означает "нет". Много путаницы, разочарование и Раздражение может возникнуть, когда различные культуры общаются реальный смысл. В некоторых странах, например во Франции, "нет" часто означает "может быть" и "авось" может означать "нет". "Во многих азиатских культурах, люди не будут говорить" нет " наповал. Скорее, они используют тонкие подсказки, например, говоря: "Это очень трудно" или "я считаю". "Да" или кивок головой вполне может означать "возможно" или "я понимаю", а не после его утвердительный ответ можно интерпретировать. Чтобы не говорили "нет", корейцы, в частности, часто будет дать вам ответ, который они думаю, что вы хотите услышать. Научиться слушать тонкости, задавая открытые вопросы. Это в разы такие, что культурные наставник может быть особенно helpful.Recognize роли женщин в бизнесе. Исследование обычаев страны, которую Вы посещаете как они относятся к женщинам. Хотя женщины путешественников бизнес составляют одну из наиболее быстро растущих сегментов индустрии туризма, проблемы все еще существуют. Будьте готовы, чтобы доказать, как вы сами не могут быть приняты также серьезно, как ваши коллеги-мужчины. Ознакомьтесь с местные и региональные отношения и культурные различия, о женщинах в бизнесе. Это поможет определить свой подход и избежать потенциальных проблем и неловким ситуациям. Тем не менее, бизнес за рубежом на основе доверие и отношения. И женщины, как и мужчин, несут ответственность за создание необходимых для достижения взаимопонимания их goals.Supply все ваши представители компании с двуязычных визиток. В Европе и Азии обществ, визитные карточки имеют важное значение. Они действуют как бизнес паспорта. Для стран, где английский язык не является широко распространены, имеют Карты напечатаны на обратной стороне на местном языке. Лучше всего это сделать в стране, которую вы посещаете. Кроме того, надо знать конкретные этикет, который существует, особенно в азиатских странах, для представления карт. Например, в Японии, визитными карточками обмениваются торжественно обеими руками и лук. Обе стороны будут читать и изучать карты. Это крайне невежливым записи на карту или подсунуть его в ваших pocket.Train вашего народа. Убедитесь в том, что люди, которые представляют собой ваша компания на зарубежных показывает, хорошо обученные и знать и понимать культурные различия людей, с которыми они взаимодействуют. Они должны знать, как здороваться и адреса посетителей. Формальность является нормой в Европе, тогда как более Casual и дружественный стиль является приемлемым в США Понимание различных бизнес переговорных стилей, разговор чувств, и как женщины обращаются в бизнесе, является необходимым, в дополнение к знанию глаза контакты, рукопожатия, положение тела и пространственные различия расстояние. Ключ к развитию отношений доверия и искренности, поскольку они имеют решающее значение для (Автоматизированная успешных business.Use Банкоматы Банкоматы), чтобы получить местной валюте. Они дают вам оптовые курсы на 5-10%, что гораздо лучше, чем ставки вы получите в гостиницах или обмене валюты. Всегда стараемся приобрести достаточное местной валюты перед отъездом домой, чтобы платить Вас транспортом из аэропорта назначения до Вашего отеля, плюс немного доплатить за tips.Value различные процессы принятия решений. Ключ не продавать, а строить отношения. Принятие решений отличается по всему миру. Например, в азиатских культурах, она начинается с нижних уровней в организации своей работы и путь вверх по лестнице. Много раз, нижнего уровня работников посетят выставку, чтобы собрать информацию, которые они будут включать в доклад, который выше менеджеру. Не ожидайте, что решение от первого совещания. Решения обычно принимаются коллективно, и этот процесс нередко протекает медленно и тщательно. Однако, как только решение Ожидается, прогресс, особенно в Японии, быстрое исполнение. Ключевые, опять же, является ли ваши research.Watch из культурных различий. Знать и понимать культурные различия людей, с которыми вы будете взаимодействовать. Будьте внимательны к цвету и символы и их значения в разных странах. Например, траур символизирует белый в Азии, в Бразилии, пурпурного и желтого в Мексике. Если ваш продукт, упаковка и литературы не в том цвете, вы потеряете продаж. Красный и желтый цвета повезло, в Китае - наоборот, никогда не использовать красную печать в Южной Корее. Во многих из азиатских стран, в число "четыре" означает смерть и должны быть полностью избежать, включая продукты, упакованные в четвереньках. Если это возможно, избегать числа девяти, как это имеет коннотацию страдания. Семь и восемь считаются счастливыми. Быть безопасными и всегда делать ваше исследование! Ожидайте с последующей лично. Личного контакта и немедленного последующие после выставки является лучшим способом установления иностранного покупателя / продавца отношения для получения будущих orders.Yield на время инвестиции. Строительство отношения являются ключевым компонентом для ведения бизнеса за рубежом. Поведенческие различия являются реальными. Целесообразно признать их и делать скидку при ведении бизнеса. Готовность развивать деловые контакты через личных посещений играет важную роль в экспорте успех. План регулярного посещения вашего крупных покупателей, агентов и дистрибьюторов. Будьте доступны, заинтересованных и быстро реагировать на проблемы или complaints.Zero на тот факт, что Бизнес за рубежом требует время и терпения. Это может занять несколько раз появлялся на выставках перед вашей компании принимать всерьез. Иностранцы хотят чувствовать себя уверенным, что вы были искренни и полностью привержен Ваше участие в их country.About AuthorWritten Сьюзан А. Фридмана, CSP, выставок автобусов, Лейк-Плэсид, Нью-Йорк, автор: "Встречи & События планирование для" чайников "," Работа с компаниями, чтобы улучшить
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
