За будочкой
С пришествием весны, торговые выставки начинают blossom. Исследование предлагает что tradeshows где сегодняшние дела инвестируют много из их бюджетей маркетинга. Согласно кассете EXPO, в расходованиях 2005 дохода от сбываний будочки увеличит 27%! По мере того как эти выставки и конференции продолжаются вырасти в космосе и номерах, возможность для дел будет как увеличить эти выставки для того чтобы обеспечить большое возвращение на облечение как в долларах так и в времени.
Определите цель - успешно маркетинг торговой выставки начинает сперва определять заданные конечные результаты, котор нужно достигнуть от посещаемости на выставке. Эта цель должна быть написана использующ критерю по S.M.A.R.T. ?Specific, measurable, достижимо, реалистически установила максимум и время управляемыми. Иногда, несколько заданных результатов определены such as: определять потенциальных конкурентов; определять потенциальных клиентов; обусловливающ если это будет торговая выставка, то где моя компания должна exhibit будущий год; выучьте конкуренция говорит о нашем product(s), etc. Через эти цели в писменном виде, после этого решения можно сделать о числе людей для посылки и что тип людей если компания посылает например инженерам, сбываниям, маркетингу, etc. Без определять первоначально цели, компании получат дорогие непредвиденные и unanticipated исходы.
Готово, Установите, Остановите! - цели установлены, но будет все еще больше запланирования прежде чем вы гуляете через двери залы экспоната. Вы знаете вы желаете выучить от каждого экспонента? Цель должна возможно определить конкуренцию, но как вы operationalize что цель по-разному для инженера компании против salesperson компании.
Сообщение: Дали ключ -, котор что tradeshows будут "Mecca" для сообщения и учтно и non-verbally, ключ должен мочь поставить в меньш чем 15 секундах вы или ваша компания делаете. Если ваша "линия бирки" поставлена в включая образе, то ваш визитер попросит второй вопрос позволяющ диалог для того чтобы начать.
Сообщение удлиняет за вашей "линией бирки." Календары быть преграженным вне для того чтобы возвратить все те пообещанные телефонныйа вызов и send out любую пообещанную информацию. Запланирование связи прослеживания критически к достигать ваших целей. Создающ часть столб-sluca4 пересылая such as благодарить вы для того чтобы заметить и имеющ их имеющиеся на вашем возвращении увеличите достижение цели.
Захват? Свет пятна дальше - двери открытые и все глаза находятся на вас и вашей будочке специально если вы обеспечили высокую будочку движения. Вы будете consummate профессионалом с правильными инструментами (визитными карточками, пер, highlighter, ладонью, картой залы экспоната), профессиональным возникновением и вашей теплой, напористой и включая усмешкой. Теперь время для всех то запланирование оплатить.
Во время проломов, вы можете пожелать использовать время погулять зала экспоната для того чтобы сделать обязательно, четкие примечания относительно будочек, продукты, etc. Посмотрите к тем экспонатам кажется, что рисуют attendees к им. В случае если вы видите старых друзей, подтвердите их, но не помедлите по мере того как это держит вас от достигать ваших целей. Все время, держите вашу цель в разуме так, что вы увеличите ваши личные ресурсы времени и энергии. Прежде чем случай закрывает, проверите с зарегистрированием для того чтобы обеспечить все имеющиеся статистик such as отсчет числа attendees также,как информация на случае будущего года.
Следующие - когда двери близкие и tradeshow сверх, следующие? Ответ просто? FOLLOW-UP! Исполнять прослеживание вероятно где много дел терпят неудачу к системе рычагов их лимитированныйа ресурс и обеспечивают положительное возвращение на облечение.
После случая, вы начинаете строить ваше воспитываете маркетинг для каждой перспективности для того чтобы создать "верхнюю часть осведомленности разума (TOMA6A?Ж'6Aў4a"¬8AЎ6A?4a??6A"@4a© www.toma.com). В сегодняшнем гектическом мире дела, исследование предлагает что вы коснуться вашей перспективности 13 времени. Вашими усилиями прослеживания от телефонныйа вызов к пересылая словесности будут второе "касание." Каждые от 21 до 30 дней, вы снова коснуться вашей перспективности с открыткой, факсом, email, информационым бюллетенем или статьей. Ваша последовательность во время этого процесса выигрывает гонку и поворачивает те высокие доллары торговой выставки цены в реальные сбывания и увеличенные профиты.
Держать след всех сбываний от каждой торговой выставки позволяет вас более лучше обусловить к бюджете на будущий год. Иногда эти данные принимают сверх год для того чтобы произвести специально если ваш цикл сбываний 6 месяцев или более длиной. Резервировать ваш космос для такого же конференции на второе время может быть основан на общем впечатлении от первого случая, но мимо the third time, вы должны знать если конференцией или tradeshow будут worthwhile облечение.
Tradeshows могут быть увеличивают вашу доходность или поворачивают в другой сток на вашем marekting бюджете. Однако, через правильные запланирование и прослеживание, вы, слишком, можете пойти за будочкой.
Leanne Юоагланд-hoagland-Smith, М.С. президент ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫХ СИСТЕМ, будет отростчатым специалистом. С над 25 летами опыта дела и образования, она строит мир и обилие путем подключение 3P's страсти, цели и представления через развития процесса. Ее разрешения управляемые roi отростчатые влияют на sustainable изменение в 4 ключевых областях: financials, водительство, отношения и рост & рационализаторство с разнообразием индустрий. Она выравнивает стратегии, системы и людей для того чтобы начать верноподданических внутренне клиентов которые водят к клиентам со стороны. Как соавтор M.A.G.I.C.A.L. Potential:Living amazing жизнь за целью к достижению должному для 2005 -го отпуска в июне, Leanne говорит национально к разнообразию аудиторий. Пожалуйста вызовите Leanne звоноком на 219.759.5601 или email leanne@processspecialist.com если вы изыскиваете amazing результаты.
Авторское право 2005 - Leanne Юоагланд-hoagland-Smith, http://www.processspecialist.com
Позволение опубликовать эту статью, электронно или в печати, как длиной по мере того как bylines включенны, с соединением в реальном маштабе времени, и статьей не изменено в любой дороге (грамматических принятых коррекциях).
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
