Как происходит почти разбил научил меня ценность нишу сбыта
Если вы хотите узнать, насколько эффективными Нишевые маркетинг может быть, я предлагаю вам "не" принимать маршрут я did.Back в 1983 году я приступил к компании, предлагающие общего Электроника субподрядам Ассамблеи услуги только о тех, кто Электронные сделал products.By 1985 моей компании находятся на грани банкротства, и я был на грани потери моего дома из-за большого овердрафта обещали против it.Why это произошло? Ну Электроника Субподрядам Ассамблея представляет собой огромный, высоко конкурентный рынок с множеством тяжелых hitters. Будучи немного наивно в то время, я думал, что мое трех человек компания может выделить определенную достаточно большой кусочек от такого огромный рынок сделать очень комфортного проживания - Я был мертв wrong.We сделали получить работу, но только на работу с большими мальчиками, не хотят. Эта работа была трудоемкой и даже в наши крошечные накладных мы не можем сделать достаточно прибыли для поддержания бизнеса адекватно. Мы никогда не могли бы получить большие, прибыльные контракты, потому что мы не были сочтены достаточно большим для обработки them.By декабря'84 Я был отчаянным. Продажи за предыдущие четыре месяца было ужасный и наличности почти не существует. Мой менеджер банка был на моем назад я потребовал, чтобы уменьшить бизнеса овердрафт или он будет называть его дюйм Мои поставщики baying в моей двери, подлежащей выплате. Что, если это не было плохо Достаточно, в течение первой недели 1985 года моим крупнейшим клиентом приостановила производство на шесть месяцев по играм Gizmo мы делаем для him.Things было так плохо, я был серьезно рассматривает банкротство выйти из-под этой финансового кошмара. К счастью, я немного свиноместо главе о предоставлении в слишком легко, несмотря на все проблемы, я висела, и я рад, потому что я вдруг фортуна улыбнулась на me.What случилось? Через пару недель в 1985 бизнес знакомства пришли к нам образец кабеля, и спрашивает, если бы мы могли сделать 5 за ним. Кабель был для IBM PC. В то время я ничего не знал о том, чтобы кабели и еще меньше о компьютерах, но я его образец для работы с так что я взял job.When наш клиент в настоящее время пришли собирать его закончили тем, он отметил, что существует несколько других продавцов на рынке PC, которые, возможно, будет заинтересован в получении нами поставок их с этих кабелей - он даже дал нам почтовый list.I было больше, чем несколько скептически, я должен признаться, но мне было нечего терять, поэтому я пошел за ней. Я писал короткие, быстро продаж письме Царапины вместе с деньгами, почте с 100 + дилеров по списку и перешли моя fingers.48 часов спустя мы наш первый заказ на 10 кабелей, в течение 7 дней мы имели более 11 заказов на 10 кабелей each.That одной небольшой почтовый принес нам удивительный 12% первоначальная реакция - и она будет храниться только что оттуда с неделю после недели повторить orders.Pretty вскоре после того, моя жена Максин присоединились бизнеса и создание телефонной службы продаж и обслуживания клиентов системы. К этому времени мы были в среднем примерно ÃÆ'à ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € SA, 1000 фунтов стерлингов в неделю, и что только из одного кабеля type.At что я сбрасывал субподряда работы, и основное внимание было уделено бизнес-кабель. однажды Максин захватили продаж функцию она немедленно последовать с компаниями, которые не откликнулись на наши первоначальные рассылку. В результате еще в 26 новых клиентов. В течение шести месяцев мы были поставлять большую часть крупные продавцы и дистрибьюторы в то бурно PC рынка и нашей кабельной продаж был quadrupled.Inside год в этой нише бизнеса мы продавали тысячи компьютерных кабелей все описания, в том числе весьма доходный пользовательские форматы, и нас просят предоставить рекомендации по разработке кабелей для конкретных приложений, - мы пришли, - мы были в настоящее время признано экспертами - лояльность покупателей резко и к 1988 году наш Оборот достиг ÃÆ'à ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А. ", £ 400000 + с валовой прибыли на 50% или more.Now я первым признаю, что удача сыграла рука в моей поворотным в судьбе компании вокруг, но опыт научил меня самый ценный урок в бизнесе - вы должны сосредоточиться на конкретных, по-служил рыночную нишу, если вы хотите быть действительно успешным в business.I применяют эту посылку с четырьмя другими компаниями с тех пор и, с одним исключением, все были successful.My советы? Найти себе маленькое, сосредоточена на рынке (в Интернете полно них), где вы можете делать себе репутацию для себя и стать специалистом в этой области -- Я хотел did.Copyright ÃÆ'à ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А. ", © 2005, AndrÃÆ'à †  € ™ € Ãâ С.А.", © Энтони ниша рынка ноу-HowAndrÃÆ'à †  € ™ Ã⠀ SA ,  © Антоний владеет и действует ниша рынка Ноу-Хау ресурс для начала ниша рынка. Посетите http://www.nichemarketknowhow.com сегодня найти стратегии, советы, инструменты, продукты и ресурсы для эффективного создания нишевых продуктов и маркетинг. Получите свою нишу рынка ноу-хау "Мини-курс здесь: http://www.nichemarketknowhow.com/course.htm
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
