Вашей компании нужно больше маркетинга? или просто лучший маркетинг?
Многие проблемы продажи может быть решена путем совершенствования маркетинга. Продажа труднее часто не является решением. Больше. . . или просто лучше. . . маркетинг может быть необходимого. Маркетинг представляет собой особую проблему для любой компании , которая еще не разработана укомплектованную специалистами отдела маркетинга. В этой статье рассматриваются различные маркетинговые функции. В нем описываются некоторые успешные подходы к определению, когда добавить "больше" маркетинг ваш company.In BeginningMost успешных компаний растут из малого предприятия, основанного на идее основателя или видение. На ранних стадиях, основателя обычно играет много ролей. Это общепринятая видеть основателя обработки техники и / или продажи ролей. Так как компания успешно и растет, многие из этих задач делегированы others.The одной области, наиболее часто становятся основой для долгосрочного успеха компании является функцией маркетинга. Эта статья включает: проблемы маркетинга functionsThe они могут предотвратить или solveThe вклада, который вы можете ожидать от marketingMarketing: разница между ценой покупки и SellingThe определения маркетинга была попытки многих авторов. Это обычно называют процессом, касающимся потребностей потенциальных клиентов и хочет, чтобы компании, а затем решение решениями компании для удовлетворения этих потребностей и хочет вернуться в marketplace.We описал маркетинга, поскольку процесс сосредоточения внимания от того, кто действительно является клиентом, а также то, что клиент фактически покупает у вас. . . а не то, что вы продаете. Что можно купить от вашей фирмы. . . что они не могут купить от другого. . . реальная причина их делать бизнес с you.The функции маркетинга в Вашей компании, которые поддерживают эту работу можно разделить на маркетинг продукта и маркетинговые услуги по поддержке создания спроса и продаж. Обе функции необходимо иметь эффективные маркетинговые усилия. Тем не менее, они различны. Сколько единиц каждого вам нужно. . . и кто должен выполнять эти обязанностями. . . являются важными issues.What ли продукт маркетинг? классическое определение маркетинга продуктов включает в себя вопросы продукт, цена, продвижение и продажу канала (место). Концепция по маркетингу продуктов верна ли ваша компания является "продуктом" и компания "Сервис". В случае с сервисной компанией, ваш "продукт" Служба provided.To успеха этих продуктов вопросам маркетинга (продукт, цена, продвижение и место) должны быть обработаны, чтобы они являются эффективными с точки зрения заказчика зрения. В начале, эти вопросы обычно ключевой частью видения основателя. Когда компании удается, они часто становятся слишком сложными. . . и слишком важно. . . будет обрабатываться неполный рабочий день, на пост директора по маркетингу executive.Product работает над двумя различными рамками, каждая важно и принципиально очень разные. Эти две области являются стратегическими и tactical.Strategic продукт MarketingStrategic маркетинга является компонентом будущей маркетинговой задачи. Стратегические вопросы включают: Какой бизнес в вашей компании? Какое дело вы должны быть? Какие продукты или Услуги должны быть разработаны и предложены? Какие технические возможности должны быть разработаны в рамках компании или приобретенные за пределами компании? другие связанные с этим стратегическим вопросам относятся: Маркетинговые стратегии канала (Как вы устанавливаете контакты с вашими клиентами, а затем продавать и поставлять товар?) конкурентного позиционирования (Что отличает Вашу компанию друг от друга в умах Ваших клиентов?) полное понимание и способность общаться с клиентами, То, что они могут покупать у вашей компании, что они не могут купить из любой другой company.The стратегическую роль требует, чтобы человек, который является универсалом с широкого взгляда на рынок, отрасли и компании. Это роль чаще всего поддерживается учредителем / CEO. Части этого стратегическая функция может быть предусмотрено, старший менеджер по маркетингу или вне consultants.Tactical продукт MarketingTactical маркетинга занимается вопросами , которые относятся к успеху существующих продуктов или услуг. К ним относятся: новые продукты или услуги introductionsPromotion существующие productsDevelopment маркетинговых программ и литературы, которые являются эффективными в достижение customerCommunicating уникальную позицию, что ваша компания отделяется от вашего competitorsEnsuring что каналы продаж в настоящее время эффективно использоваться для достижения customersThe развитие тактических планов Функции сбыта продукции. Выполнение некоторых из этих тактических пунктов может осуществляться с помощью маркетинговых услуг, как описано next.The тактических роль требует, чтобы человек с желания и умения "сделать все сделано". Обе тактические и стратегические роли требуют большой коммуникационные навыки и способности успешно решать широкий спектр ПЭО-PLE как внутри, так и за ее пределами company.What ли маркетинговые услуги? Маркетинг Услуги выполняет тактические маркетинговые программы. Это может включать продажу конкурсов, связей с общественностью, реклама, выставки, дилер программ, прямых кампаний по почте и т.д. Эта функция управляет и обеспечивает творческий, и производит такие предметы, как брошюры, рекламные объявления, пресс-релизы, выставки, etc.There очевидно дублирование тактического маркетинга и маркетинговых услуг в области разработки и планирования этих программ. Старшие, опытные, профессиональные маркетинговые услуги могут выполнять некоторые функции тактического маркетинга. К сожалению, много раз мы размещаем отличным маркетинговым услугам человек позиции, которая действительно является тактическим маркетингом. . . и результаты не satisfactory.Marketing функция услуг "заключается в создании и управлении инструментов, вспомогательных материалов и обеспечения, что тактический маркетинг определить необходимые для эффективного осуществления программ, направленных на достижение strategy.Skilled маркетинговые услуги специалистов есть отличный ввод в отношении этих инструментов и материалов для обеспечения эффективных результатов. Запрашиваемая им выполнять функцию тактического маркетинга это совсем другое дело! What Do Маркетинг проблемы похожи? Иногда это легко увидеть, маркетинговые задачи. Одним из примеров этого является тупик product.You 'В.Е. провели много месяцев разработки нового продукта и уверены в своих достоинств на рынке. Вы ввели продукт, но он, кажется, движется в никуда. Что нужно сделать, чтобы воспользоваться преимуществами инвестиций и обеспечить успех нового продукта (и, возможно, вашей компании)? Если Вы снижаете цену? Если у вас поднять цену? Нужно ли тратить деньги на рекламу? Вам необходимо для начала по связям с общественностью кампании? Вам нужны новые каналы продаж, или вам необходима программа "Kick Start" существующие каналы? Очевидно, что некоторые из этих вопросов тактического маркетинга продукта. Некоторые из них могут включать маркетинговые услуги, или Проблема может быть принципиально strategic.Possibly, у вас есть ненужный или нежелательный продукт или услугу. Может быть, вы не в полной мере определить, какие различия ваш продукт или услуга предоставляет которые имеют важное значение для потенциальные customers.Another пример потенциального задачей маркетинга является важным новым продуктом introduction.How вы убедитесь, что вы получите лучшее освещения в прессе? Если вы представить продукт на выставке? Или с пресс-конференции? Или с пресс-тура? Какую литературу и инструменты продаж, вам понадобится? Означает ли это новый продукт (или услуга) Fit существующий канал продаж? Что такое конкурентная среда, в которой это Продукт будет представлен? Каким должно быть продуктом цене и возможности для максимального использования конкурентных situationWhat делать ваши потенциальные клиенты думают о новом продукте? Опять же, некоторые из этих проблем носят тактический характер, а некоторые маркетинговые услуги. Выполнение новых эффективных запуск продукта сместив планирования и исполнения на маркетинговые услуги, или еще хуже, к вашим рекламным агентством, является ошибкой. Учитывая, что 90% на рынок новых продуктов не смогут достичь своих целей продажи, возможно, пришло время рассмотреть, что казнь не может быть проблемой. Может быть, там никогда не был жизнеспособным plan.Sometimes труднее признать Проблема как принадлежащие к маркетингу. Она может быть еще явно укоренились там однако. Примером этого является конфликт между продажами и на заводе. Часто конфликт выглядит следующим образом: разочарованы продавцов. Они видят возможности они не могут превратить в бизнес, и они винят завода не слушал их, а также за продажу unresponsive.The человек говорит: "Почему они не слышали, что Я говорил им"? Завод Персонал в этом случае часто блокируется с продаж на местах. "Почему они не могут просто продавать то, что мы имеем?", Является общим вопросом из factory.Are продавцы просто жаловаться, так что вы должны игнорировать их? Являются ли Завод люди слишком "жесткой"? Или это возможно, что маркетинговая работа, четко определяющие позицию продукта и связи этого с продажей, не было сделано? Если продажи не знает, позиционирование, Вы будете получать противоречивые результаты, и от них информации. Произошло ли это вам? Некоторые проблемы сбыта легче идентифицировать. У Вас есть идея для прекрасного нового продукта. Но, что его функции должны есть? Каково значение для ваших клиентов каждой функции? Что еще более важно, о которых вы не знаете? Как вы рассказать о продукте, что позволяет получить ваши продавцы возбужденный, и вашим клиентам купить? Для ответа на эти вопросы, что вы будете делать? Проводите ли вы фокус-группы? Или опрос? По телефону или письмом, или лицом к лицу интервью? Или это просто дизайн, отпустите его, и надеемся, что вы были правы? BottomLine является то, что все вышеуказанные сценарии описывают маркетинговых задач, которые могут быть решены с правом таланта маркетинга. Будь, что компетентность является полный или неполный рабочий день, на сотрудников или из вне Услуги компромиссы вы делаете, чтобы получить лучшее решение бюджет, можно afford.Final ThoughtsThe ключевое значение для маркетинга, чтобы ваша компания, как вы видели по вашим клиентам. Если вы довольны вашей компании Результаты и почувствовать, что будущее компании находится в безопасности, то вы можете есть все маркетингом вы need.If вам почувствовать себя лучше результатов необходимо, чтобы и вы будете продавать больше, или прибыль должна быть выше, или вы Следует делать лучше удовлетворить своих клиентов. . . то вам следует серьезно рассмотреть вопрос о добавлении маркетинга таланты в вашу команду. (C) 1991, 2002 клиентов-производителей GroupAbout AuthorMitchell GoozÃÆ'à † â € ™ € Ãâ С.А. ", © является президентом и основателем группы клиентов-производителей. Для бесплатной подписки на обновления клиентов-производителей, электронная почта info@customermfg.com нам по телефону (800)
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
