Как избежать раздавать бесплатные консультации
Потратив 30 минут в кафе с потенциальным клиентом, я понял, что лист бумаги, которую они писали о почти полном объеме; полна идей, что я только раздаваться бесплатно. Если вы обратитесь, тренера, или находятся в совет-давая области, возможно, имел подобный опыт. Вот некоторые ценные методы на практике, что поможет предотвратить раздачи бесплатных consulting.In большинстве случаев, организовать встречу с вашим потенциальными клиентами в течение примерно 30 минут, чтобы увидеть, если вы матча, то есть вы можете предложить им услуги и делать их нужно? Постарайтесь дать что-нибудь бесплатное для каждого потенциального клиента таким образом, они получают образец своей услуги. Давать одну или две вещи за бесплатно это хорошо, однако, в 30 минут стоит это not.Client Интервью (Get-To-Know-я сессия) При встрече с потенциальным клиентом, ваша цель состоит в выявлении необходимости они возможно, что соответствует услуги вы предоставляете. Как вы можете это сделать? Спросите открытые вопросы, то есть задавать вопросы, которые вызовут разговора. Например, открытый вопрос может начинаться со слов: "Скажи Мне ", или" Что? "или" когда делать "и т. д. Открытые вопросы позволят клиенту дать вам больше, чем просто" да "или" нет ", тем самым давая вам более подробную информацию о том, что они need.After слушания ряд проблем, которые Проблему можно решить посредством своих услуг, важно заявить, что у вас есть решение их проблем. Не предлагать решения здесь, но предполагают, что есть другие решения, и что, работая с вами, они могут решить эти problems.Make понять клиента во время разговора, что это ваша работа, и вы взимать плату за такие консультации. Эта область, как представляется, наиболее чувствительны с вашими друзьями и семьей. Хранить Вашей четкой границы - вы берете за ваши услуги. Сделать политика о консалтинге для ваших друзей / family.To подведем итоги: Это ваша ответственность, чтобы избежать раздачи бесплатных service.Probe потенциального клиента через допрос, чтобы узнать о своих потребностях и problems.Once вы слышали их потребностями и проблемами, отметить, что у вас есть решение для всей them.Be Открытый разговор, что это ваша карьера, и вы бы быть счастливым, чтобы позаниматься с политикой в место для друзей и членов семьи в случае, если они хотят свои услуги бесплатно. После того как вы освоили этот навык, вы увеличите вашу уверенность в задавая правильные вопросы В процессе зарабатывания новых clients.Michael Лозье, закон места инструктора и автор, поддерживает людей в понимании и практике искусства преднамеренных места, чтобы они могли иметь больше того, что они хотят и меньше того, что они не делают. Майкл был применении принципов права притяжения для многих лет и пользуется прекрасным и полезным жизнь в городе Виктория, Британская Колумбия, Канада. Он способствует ряд в лице Закон притяжения семинаров, а также Teleseminars к всемирной audience.For другие статьи Майкла Лозье, Teleclass информацию или приобрести книгу, закон притяжения, наука привлекает все больше "Что вы хотите, и меньше того, что Вы не посетите http://www.LawOfAttractionBook.com.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
