Почему пытается получить назначение может быть рецептом Дис-appoinment
Почему попытка "Получить Назначение" можно рецепта Дис-AppoinmentLast неделю, этот е-майл от Джек прибыл в моей папке "Входящие": Кому: Ари Galper Автор: Джек Тема.: Помогите! Мне нужно, чтобы получить больше назначений Уважаемые Ари, я просто придумал новую болезнь для медицинских книг, и я надеясь, вы можете мне помочь вылечить it.Have вы когда-нибудь слышали о "замораживании деятельности-на-первых слово паралича"? Это вызванное стрессом в продаже! Я новичок в продаже, и, как Я был начать, я изучил все программы, все "мастера продаж". Все они настаивают на том, что, когда я призываю новые перспективы, я должен быть лазерного сосредоточены на получении appointments.The проблема, когда я делаю тот Первый вызов и вести беседы на цели получения назначения, я врезался в "стену". Я знаю, что если я могу получить только лицом к лицу с перспективой, они увидят стоимость моего решения, - но я даже не могу получить существует потому, что они закрыли меня down.When они скажут мне: "Я не заинтересован", или "Я сейчас занят" или "У нас уже есть поставщик", я нигде не осталось в go.What 'S хуже, я не могу даже выступить с какой бы сказать вам next.Can рекомендовать некоторые "лекарство", которое поможет? всегда открытые, Jack "Вот так!" Я думал, когда я читал это. "Это интенсивный электронной почты!" Джек электронной почте начали меня задуматься о сотнях разговорах я уже со многими из вас, кто там продавать свои решения изо дня в день out.I понял, что его "болезнь" настолько широко, что те из вас, кто страдает от нее, вероятно, могли бы использовать "рецепт" от Открой игру? pharmacy.This был мой ответ на Джека: Кому: Джек Автор: Ари Galper Тема.: RE: Help? Мне нужно сделать больше appointmentsDear Джек, прежде всего, благодарю вас столько за то, что открытый для обмена ваших болезненных продаже challenge.You сформулирована так красиво то, что многие другие люди переживают, и я надеюсь, вы не возражаете, если я разделяю вашу электронную почту, и этот ответ в моем бюллетене subscribers.Here 'S, почему вы были поражены этой "болезни" - и то, что вы можете сделать для того, чтобы вылечить it.The "стена", вы нажмете, когда вы пытаетесь получить назначение перспектива реакция на Ваше высказывание своих собственных целей перед решающей доверия процесса, который будет фактически позволяют назначения emerge.By лазерного упором на получение контракта, вы саботировать три фактора, которые имеют жизненно важное значение, если вы собираетесь строить trust.To доверие, Вам необходимо: 1. Фокус разговор на перспективу проблем, удерживая от предлагающие на ваш solution.2. Создать двусторонний диалог, а не в одну сторону monologue.3. Ли вы и ваши перспективу являются "подгонки" с точки зрения нахождения в синхронизации по поводу сдачи ресурсов к решению problems.All три из этих элементов должно произойти в наиболее естественным образом ... Вы можете помочь им добиться. Вот как: * Предложить ваши перспективы в Естественно, разговор и удобно - не за счет мини-введение о себе (что лишь приводит в действие "Стена"), но, попросив, "Можете ли вы помочь мне для второго?" * жеребьевки свой продаже скриптов и создания Путь диалога по конкретным проблемам, которые вы знаете, ваш продукт или услуга могут solve.For примера, а не сказал: "Наше решение снижает издержки", попробуйте, "Наше решение решить три конкретные проблемы, которые могут быть наблюдается. "Потом, состояние именно этих проблем are.Identifying и договориться о перспективах проблемы имеет важное значение, но не достаточно, чтобы построить доверие и приверженность seeking.You вы можете продолжить разговор что-то в этом направлении: "звучит как если бы эти вопросы являются важными для вас, но, если мы можем только принять во-вторых, они считаются одной из приоритетных задач, учитывая, что еще может быть на вашем пластины прямо сейчас? Я хочу сказать, что эти немедленных проблем достаточно, что ваша компания может поставить ресурсов на решение на данный момент? "Видите ли, Джек, основной причиной вашей" болезни "является то, что вы не упором вызовов на перспективу зрения. Но Если просто увеличить свой менталитет и начать осуществление новых проблем языка, то, возможно, будете удивлены, когда ваши перспективы предположить внесении appointment.Warmest уважением, AriThe следующий день, Джек ответил: Кому: Ари Galper Автор: Джек Тема. Re: Помогите! Мне нужно сделать больше appointmentsDear "д-р" Ари, Большое спасибо! Ваш ответ дал мне огромное чувство relief.All совершенно неожиданно, мне "здоровой" и мотивированы again.Your освобожден Пациент, JackP.S. Конечно, просьба поделиться наш разговор с абонентами, чтобы они не должны страдать так, как я have.Try это лекарство и посмотреть, если он работает на you.With степень магистра в области дизайна и учебные более чем десятилетний опыт создания прорыв продаж стратегии глобальных компаний, таких, как UPS и Qualcomm, Ари Galper обнаружили недостающее звено, что люди, которые продают, ищут для years.His глубокие Обнаружение изменения своего мышления к месту полной целостности, основанных на новых слов и фраз, основанные на искренности, снискала ему различие в качестве ведущих в мире авторитет по вопросам укрепления доверия в мире selling.Leading от таких компаний, как Gateway, Открытый канал коммуникации, брат Международные и Fidelity Национальная Ипотечная призвали Ари держать их на переднем крае показатели продаж. Посетите
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
