Как задать (и получить) право цен
Какой продукт особенность у вас каждый покупатель заинтересован знать? Какой инструмент продаж закрывает перспективы моментально? Ваша цена. Тем не менее, несмотря на далеко идущие последствия компании ценообразования, я удивлен, как мало время владельцы малых предприятий тратят на него. Вот несколько способов приведения цен на первый план своих маркетинговых plan.Price это promiseLet сказать вы покупаете для зерновых и встретить две разновидности. Одним из них является хорошо известный бренд в resealable 20 унций. пакет, который поставляется вместе с игрушкой и продает за $ 4.99. В другом магазине бренд, это упаковано в не-descript пластиковый пакет и продает за $ 2.99. Какой из них вы покупаете? Если цена была единственный фактор, что нужно купить в $ 2.99 марки. Но Существуют другие факторы. В этом, например, $ 4.99 коробке обещает вам репутацию известной торговой марки, игрушки, чтобы развлечь детей и удобства resealable упаковки. Помните, что цена гарантирует все обещания, завернутые в вашем продукте или service.Determine вашего promisesBefore вы когда-либо прикасаться калькулятор, сначала проанализировать все факторы, значение которых в комплекте в цену. Если Ваша компания продает продукцию, они могут включать: ÃÆ'à ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А. ", в исполнении ваших закончил goodÃÆ'à ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А.", используемого дистрибутива возможности orÃÆ'à ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А. ", к вашим услугам и установка services.If вас услугу, стоимость факторы могут включать: ÃÆ'à ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А.", в нижней -линия влияния Вашей deliverableÃÆ'à ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А. ", компании возможности для удовлетворения жестких timelines.ÃƒÆ 'A ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А.", Ваш опыт level.Pricing financiallyAfter анализа все ваши ценности факторов, захватить калькулятор. Во-первых, сложить все свои прямые расходы (расходы, понесенные в результате предоставления вашим услугам), включая рабочую силу и сырье. Затем сложить все косвенные расходы (все другие расходы, которые не являются прямыми), как аренда, страхование и utilities.Now определить прибыль Вашей компании необходимо достичь для топлива новых инвестиций и вознаграждать своих сотрудников. И наконец, прогноз того, что ваш ежегодный шт объемы будут. Теперь, разделить общее ваших расходов и прибыли за счет ежегодных единиц товара, и Вы в конечном итоге, с удельной цены. Конечно, это упрощенный пример, но процесс звука. Такой анализ поможет определить, где ваши цены должны быть с финансовой perspective.Pricing competitivelyIt важно не останавливаться на достигнутом. Вместо этого, конкурентное ценообразование собирать информацию от любого из этих Источники: ÃÆ'à ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А. ", посредников (дистрибьюторов, брокеров) ÃÆ'à ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А.", Предыдущий customersÃÆ'à ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А. ", ProspectsÃÆ'à ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А. ", экс-сотрудников вашей competitorsÃÆ'à ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А.", торговая associationsAfter копают вокруг достаточно, вы сможете создать круг из Цены, что ваши конкуренты попасть. Вместе со своими финансовыми цены, Вы теперь имеют две ссылки points.Pricing по positionThe Последний шаг заключается в том, чтобы и задаю этот вопрос: "Каким мы хотим быть восприняты в нашем рынок? "В моей книге" Маркетинговые Toolkit для растущих предприятий, я выявления возможной цене 13 стратегий вы могли бы выбрать, однако сделать это легко, просто рассмотреть три: ÃÆ'à ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А. ", Premium Цена; самых дорогих 1/3rd вашей marketÃÆ'à ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € SA, на Ближнем рыночным ценам; середине 1/3rdÃƒÆ 'A ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А. ", бюджету Цена; наименее дорогих 1/3rd.Based на стоимость факторов вы определили и ваш главный конкурент, какой из этих 3 уровень цен наиболее подходящую для Вашего продукта? Урок в этом процессе заключается в том, что цена вашей позиции product.The худшем ценообразования решение вы можете сделать "Так как мы медленно прямо сейчас, мы будем ниже наших цен. Тогда как бизнес подборов, мы будем повышать их". Это плохое решение, так как маркетинг снизить цены сразу же позиции вашего продукта разным покупателям. Плюс очень мало компаний, внести сопутствующие сокращения расходов, поэтому маржа подорвать. И когда вы пытаетесь еще раз поднять цены, клиенты, которые купили по более низким ценам, будет ожидать, чтобы получить больше значение фактора за дополнительную цену. А лучше стратегия состоит в том, чтобы сохранить ваши текущие цены, а стремятся к сокращению расходов сохранить ваши margins.Another плохо ценообразования решения "Если падение цен на мои $ 15, то вы будете покупать?" Здесь сигнал к покупателю, что ваш список цены не являются окончательными. Зондирования этой покупателей будет сложнее вести переговоры и в результате снижение цен будет сократить в свою маржу. Вместо этого, думайте о сцепления цена скидки для покупателей с эквивалентным сокращением Ваше предложение. Например, вы могли бы сказать: "Я ОК может привести к снижению моего Цена в $ 15, но мне придется сократить наши гарантийный срок от пяти лет до двух. "Конечно, ценообразование является финансовое решение. Но она имеет широкий диапазон воздействия на позиционирование, ваши усилия и продавать ваш продукт предложения. Помните слова Томаса Пейна "Что мы получаем слишком дешево мы себе слишком мало, это дороговизной только то, что дает все свои ценности." О AuthorJay Lipe, генеральный директор EmergeMarketing.com и автор о маркетинговой Toolkit для растущих предприятий (Chammerson Press), это небольшой бизнес-маркетинга эксперта, который помогает компании развиваться быстрее. Он может быть достигнут на lipe@emergemarketing.com или (612)
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
