Преодоление пропасти из свинца лояльных клиентов
Преодоление пропасти из свинца для клиента Лоял: пошаговое руководство для повышение уровня информированности, строительство и приобретение Кредитоспособность CustomersHave вы когда-нибудь смотрел документальный фильм о Поднимаясь на гору Эверест? Если это так, несомненно, будет помнить один конкретный отрезок пути, на котором альпинисты пересечь пропасть, один осторожно положил шаг за другим, с использованием алюминиевых лестниц нанизываются начала до конца. Для меня, как раз думал об этом является достаточно, чтобы вызвать тревогу атаку! Существует аналогичный разрыв между вашим продуктом или услугой и ваших потенциальных клиентов, даже если это только в виде потенциальных клиентов. И для них мысль, что пересечение Пропасть достаточно, чтобы причинить серьезный случай anxiety.Picture группы Ваших потенциальных клиентов, стоя на краю пропасти на горе Эверест, и вы и ваш продукт или услуга стоит на другой стороне. Это Ваш Работа и роль ваших маркетинговых усилий, чтобы помочь потенциальным клиентам крест, который пропасть шаг за один раз. На данном этапе ваша непосредственная задача не получить их приобрести. Это просто, чтобы заставить их принять, что Первым шагом выходят на лестницу, а затем еще один шаг, и чем другим, пока они не достигнут окончательного решения по purchase.It так же нелепо рассчитывать на потенциальных клиентов для достижения решения о покупке за один шаг как это было бы ожидать, что гора Эверест авантюрист пересечь пропасть в один шаг. Итак, как можно начать двигаться Ваших потенциальных клиентов через покупку пропасть? Шаг первый - информированности и знаний: Прежде чем кто-то может приобрести товар или услугу они должны быть осведомлены об этом. Они также должны обладать знаниями о том, что проблемы продукт или услуга могут решить их. Они должны быть способны представить себе в уме интересы они будут получать от использования продукта или услуги, и что фотография должна быть заманчивой достаточно, чтобы побудить их принять, что первый step.At этом этапе ваша цель, чтобы потенциальные клиенты известно о вашем продукте или Служба, как правило, через средства массовой тип деятельности СМИ, реклама, прямая почтовая рассылка, статьи, публичные выступления и т.д., а затем, чтобы заставить их сделать первый шаг, запросив дополнительную информацию. Вы могли бы предложить Брошюра, свободный доклада, подписку бюллетеня или другой информационный пункт в обмен контактной информацией. Ключ предложить что-то, что: * представляет ценность для вашего потенциального клиента * дает ему или ей дополнительной информации о вашем продукте или услуге и как он решит свои проблемы * представляет собой очень низким уровнем риска или обязательство со стороны потенциального клиента.? Шаг второй - симпатии и предпочтения: Отдавать себе недостаточно. Потенциальные клиенты также должны иметь позитивный настрой в отношении Вашего продукта или услуги. Потенциальные покупатели должны верить, что вы будете выполнять то, что вы говорите, что воля. Несколько лет тому назад была страховая компания, которая сделала огромную работу по повышению осведомленности с помощью телевизионной рекламы. Тем не менее, объявления были настолько отвратительным, что я уверен, что компания занимает довольно низкое на вкус, предпочтения и доверие scale.At данном этапе цель заключается в тех потенциальных клиентов, которые сделали первый шаг, чтобы сделать второй шаг, запросив дополнительную информацию, может быть видео или брошюры, призывающие к свободным консультации, подписавшись на бесплатный семинар или телеконференции, приобретение электронных книг и т.д. Например, тренер может завоевать доверие и позволить потенциальным клиентам "выборки", свою продукцию, предлагая свободный, часы долгое презентации по темам, связанным с их область специализации. Опять же, предложение должно иметь ценность для клиента, и должен представлять собой более высокой степенью риска, обязанность или обязательство со стороны потенциального клиента.? Шаг третий? Обвинение и покупки: Последним шагом в этом процессе является получение тех потенциальных клиентов, которые начали путь через пропасть, запросив информацию, а затем до следующего на информацию, просил, чтобы действительно сделать решение о покупке. В этом шаге, личный, один-на-один по продажам становится основным средством достижения этой цели. И, если у вас есть развитые отношения с потенциальных клиентов на протяжении всего их пути, этот шаг должен быть простым, как охват взять свою руку, как они поступили в конце лестницы и сойти на землю. И успокоить их, что они сделали верное решение приступить к journey.While процесс прост, реализация занимает совершенных и последовательных усилий. Это может занять больше, чем пяти до 15 воздействий на ваш продукт или услугу для потенциального Клиент для перемещения через процесс и пересечь пропасть из свинца для лояльных клиентов. Они Ключ к плану эти воздействия каждого из таких:? Соответствовал уровню процесса, когда потенциальный клиент в настоящее время (т.е. прямой деятельности средств массовой информации для потенциальных клиентов в информированности и знаний этапов, и использование личных продаж с потенциальными клиентами в осуждении и покупка фаз).? Основывается на предыдущую экспозицию, Я могу иметь первоначальный контакт с членами моей группы идеальный клиент? 2. Что я могу предоставить в качестве бесплатного предложить в обмен на контактную информацию, чтобы люди, чтобы сделать первый шаг? 3. Какие две или три посредник Я шаги могут способствовать перспективах взять? 4. Каковы основные рекламные инструменты, которые я буду использовать на каждом шагу? О AuthorJulie шанс Президента Стратегии-By-дизайн, Даллас основана фирма, которая помогает малым предприятий и сервисных специалистов по карте путь к успеху путем преодоления пропасти из свинца для клиента Loyal. Для получения дополнительной информации или подпишитесь на наш бесплатный маркетинг Бюллетень советов идти к
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
