Верхние семь маркетинговых ошибок
На мой взгляд, почти все государственные статистические данные о причинах неудач бизнеса являются nonsense.Undercapitalization, неопытность, или плохое управление, как правило, причиной всех бизнес disasters.Of конечно, не может быть одну или несколько причин, в результате которых бизнес будет "живота вверх." Однако, исходя из того, что я видел, маркетинговые ошибки самой главной причиной предприятиям не выжить. Это включает в себя компании, которые считают, сами прямые маркетологов, а также те, кто not.Here являются семь наиболее распространенных маркетинговых ошибок: 1. Управление рассматривает маркетинг как бизнес-счет или просто отдел, а не одним из необходимых бизнес investment.Solution: Маркетинг следует рассматривать в качестве движущей силой любой компании. Она является единственной функцией, которая приносит в наличной форме. В других основных функций в компании, являются необходимыми. Но все они тратят наличные. Этот включает в себя основной бизнес департаменты финансов, производства и рынка research.To любой продукт или услугу успешно, компании должны сделать две вещи: А. Обеспечение маркетинг с достаточной resourcesB. Поставьте маркетинг в центре ее деловой strategyThe всей компании должна быть направлена на удовлетворение потребностей и желаний клиентов и быть готовыми удовлетворить их demands.Marketing должна быть составной частью философии всех предпринимателей и managers.2. Руководство не знает, что конкретно стоит нанять новых клиентов. Плюс Есть нет точных статистических данных о средней заказчика срок value.Without это знание, это невозможно сделать обоснованных решений. Вы не сможете определить, сколько инвестировать в маркетинг. Если вы проводите больше для того, чтобы получить клиента, чем их стоимость жизни, в конечном итоге вы будете обанкротиться. При отсутствии этой информации, многие предприятия может и часто неудачно. Что еще хуже, немногие из пострадавших понимают, почему они failed.Solution: Прежде чем инвестировать крупные суммы по маркетингу, определить среднюю стоимость жизни клиента. Прекрасные книги что я очень рекомендую по этому вопросу лояльности Фактор Фредерик Reicheld.3. Руководство не пытается построить базу данных клиента. Это особенно верно в большинстве предприятий розничной торговли, restauranteurs и универмаги Владельцы магазина. Тем не менее, я видел это и многие другие businesses.Solution: Компания, в базе данных клиентов потенциально является ее крупнейшим активом. Это гораздо более ценное, чем оборудование, инвентарь и т.д. Это не только верно компаний, которые используют почте или Интернет-маркетинга. Каждая компания, которая хочет, чтобы выжить и процветать, необходимо построить database.4. В компании не сообщают достаточно часто со своими клиентами. Определенный артикль Результат ниже продаж и прибыли, чем иным possible.Solution: контакты ваших клиентов как минимум один раз в месяц. Когда я начал свой первый бизнес в возрасте 21 года, я сделал слишком много ошибок. Бизнес-то выжил и стал цепи розничных магазинов кондитерских призвал Петерсон Дом помадка. Сначала я отправил мои клиенты предложение каждые шесть месяцев. Так что я попытался направить письма продаж через каждые три месяца. Мой бизнес в два раза. Затем я начал рассылку любой другой месяц. Мой бизнес снова увеличился proportionately.I рана с идеальным и самым прибыльным интервал - раз в month.At первой я думал, обратившись клиентам каждые 30 дней может быть слишком часто и, что клиенты будут получать превратили off.But этого не произошло. Я получил большую обратную связь, а также высокие продажи. Предоставление своим клиентам сделать, и даже любовью, ваш товар или услугу, так как они должны, они хотели бы услышать от вас frequently.This, конечно, в контексте Вашего отправки прекрасные предложения, отличные копии и отличное information.Indeed, если вы не частый контакт, ваши клиенты будут быстро начинают забывать о Вас. Многие начнут покупать с вашего competitors.I призываем Вас обратиться к клиентам, по крайней мере каждые 30 дней (иногда со специальными предложениями в неделю, кроме вполне штраф тоже). Ваш форма контакта можно по электронной почте, открытка, каталог, телефонный звонок или личный визит. Я нашел самый эффективный способ регулярного контакта с хорошо написана продаж letter.Rarely мне найти компанию любого рода , которые систематически мин реального золота в любом бизнесе - клиент данных. Убедитесь, что вы не делать этого mistake.Making предлагает вашему клиенту данных часто называют "задней" в прямом маркетинге жаргона. Но каждое предприятие должно нажиться на огромные потенциальные возможности существующих клиентов, просто сделать частые предлагает для них и предоставление им более широких возможностей для ведения бизнеса с you.5. Управление не имеет метод точное измерение результатов своей рекламе инвестиций. Это особенно актуально с так называемого образа advertising.Solution: путь это сделать состоит в том, чтобы найти ответ на каждое продвижение по службе. Это может быть купон, телефонный звонок или посещение магазина. Код каждой акции. Потом, когда заказ поступает или клиент посещает ваш создания, можно надлежащим образом отследить ее в частности promotion.The системы кодирования могут быть цифры или буквы. Если вы используете телефон можно использовать отдельные телефонные номера для каждого объявления. Или вы можете просто попросить абонента, который объявлений или письма они отвечают to.6. Как и многие компании начинают пользуются некоторые ранние успехи, многие развиваться болезнь, что я называю "Биг-компании ИТИС". Они начинают с бесконечными, не продуктивных встреч. Они становятся бюрократическими. Они двигаются медленно, как в качестве molasses.Instead продолжения настаивать на высокий уровень эффективности работника и поддержания тесных смотреть и контроль над расходами, управление принимает ее убирать ногу с тормоза. Затраты могут выйти из-под контроля. Моральный дух работников, могут страдать. Вскоре компания находится в глубоком trouble.Solution: Секрет заключается в том, чтобы думать масштабно, но действуют так же, как в сфере малого бизнеса. Хорошо управляемая, крупных организаций, которые весьма успешно работают больше похож на маленькую предпринимательской деятельности. Менеджеры иметь прибыль центра ответственности. Их работа заключается в том, чтобы способствовать увеличению доходов и снижению расходов, или и то и другое. Они несли ответственность. Они утверждают, финансового контроля и быстрого реагирования из мяса и означает небольшой business.7. Управление не систематизированы upselling процедуры, в целях модернизации новых и существующих клиентов с более широкой продажи. Результат? Меньшие объемы продаж и прибыли ниже, чем могло бы быть иначе obtained.Surprisingly, компаний, я заметил, что рынок напрямую потребителям, таким, как Посылочная предприятий, как правило, невероятно бедных слоев населения на телефонную связь и upselling.Well управляемых и надлежащим образом подготовленных клиентов люди могут Добавить 30% -60% в объеме продаж добавили без какого-либо увеличения в области маркетинга и административных расходов. Ваша только стоимость стоимость реализованных товаров. Лучше всего, ваши клиенты являются бенефициарами больше значения и разнообразные по свои деньги. Каждый wins.But здесь, где она становится действительно интересно. Ваш валовой объем продаж будет значительно выше. Но чистая прибыль увеличится на огромное множество. Я помогла компаниям добиться огромного роста их чистая прибыль только путем эффективного обучения и профессиональной телефонной техники. Это не редкость для увеличения прибыли как 5 или даже 10 раз! Эффективная телефонная связь и upselling являются основными Причины для огромного успеха моей компании. Мои клиенты, для которых я проводить обучение своих клиентов представителей испытали аналогичную results.Solution: разработка стратегии, которая включает в себя : А. Создать стимулы компенсации плана для Вашего обслуживания представителей (в КСО) на основе добавил продаж. В зависимости от вашей прибыли, это может быть, например 5% до 10% дополнительного sales.B. Бежать ежедневно предлагаются специальные качестве "дополнительных", которая обеспечивает большую ценность для потребителя. Например, вы можете предложить новый продукт по цене в два раза price.C. Подготовка стенографических сценарий о том, как представить special.Tip: В продаже цена. Ваши специальные предложения не должна превышать 30% от среднего порядка. Это делает решение принять специальный легкий one.D. Укажите свое КСО в некоторых основных телефонных подготовки. Это должно включать в себя Принципы активного слушания, голос шаг, темпов, обучение представить вещи в hearable путь, а некоторые нежные закрытия-на-продаже техники. Большой коэффициент обучения секреты повышения продаж без каких-либо давление whatsoever.Regards, Тед NicholasAbout В AuthorTed Николай является одним из наиболее высокооплачиваемых ораторов и текстов в мире. Он продал более 4 млрд. долларов, продуктов и услуг. Перейти к
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
