Как определить размер появляющийся рынок
В начинать их бизнесы-планы, компании всех размеров смотрят на возможность определять размер их рынков. Для того чтобы начать, компании должны представить размер их «уместного рынка» в их планах. Уместный рынок приравнивает сбывания компании если он был захватить 100% из своей специфической ниши рынка. Наоборот, заявлять что вы состязались в рынках медицинского соревнования $1 триллионе США, например, telltale знак бедно размышляемого бизнеса-плана, по мере того как никакая компания которая смогла поужинать $1 триллион в сбываниях медицинского соревнования. Определять и связывать заслуживающий доверия уместный размер рынка далеко более мощны чем представляющ родовые диаграммы индустрии.
Возможность которой сторона много фирм их невозможность определить размер их уместные рынки, в частности если они состязаются в новых или быстро эволюционируя рынках. На одной руке, факт что рынки новы или эволюционировать причина почему там могут быть большая возможность установить их и идти лидер рынка. Наоборот, вкладчики, акционеры и руководящий состав часто скептичны для того чтобы проинвестировать ресурсы потому что, в виду того что рынки пока не существуют, рынки могут быть слишком малы, или не действительно существовать на всех.
В превращаться над 200 бизнесами-планами для вытекая рискованых начинаний, фирмы рискового капитала, spinouts SMEs и Фортуне щ00, Growthink сталкивались возможность времен появляющийся рынок загрунтовкы многочисленнGp и начинались собственническую методологию для того чтобы разрешить проблему.
Для того чтобы начать, критическое понять почему традиционные методологии загрунтовкы рынка плохо оборудованный для того чтобы определить размер появляющийся рынок. Для того чтобы проиллюстрировать, если фирма исследования была использовать традиционные методы для того чтобы определить размер возмужалый рынок как рынок кофе в Соединенные Штаты, то она рассматривала бы демографические тенденции (например, старея родившийся во время демографического взрыва), psychographic тенденции (например, увеличенное сознавание здоровья), прошлые тенденции сбываний и нормы потребления, движения цены, доли и разработка нового изделия тавра конкурента, и каналы/розничные торговцы среди других. Однако, дирижировать такой анализ для появляющийся рынок представляет возможность как несколько из этих факторов (например, за сбываниями, демография клиента когда никакие настоящие клиенты) не существуют потому что рынки в настоящее время неиспользованный.
Методология необходима, что определила размер эти новые рынки требует 2 подходов. Каждый подход произведет различное приближение размера потенциального рынка, и часто диаграммы будут работать совместно для того чтобы обеспечить твердую основу для потенциала рынка. Growthink вызывает первый подход «слезая назад лук.» В этом подходе, мы начинаем с родовым рынком (например, рынком кофе) который та компания пробует прорезать, и извлекаем части того рынка которые она не пристрелет.
На пример, если компания создала ультра высокоскоростного создателя, то кофе который продавал в розницу для $600, он первоначально уменьшил бы размер рынка факторами как розничные каналы (например, массовые сбытовики не снесли бы продукт), демографические факторы (клиенты более низкого дохода не закупили бы продукт), etc. путем слезать назад родовой рынок, вас окончательно будет выйден с только уместной частью его.
Вторая методология требует определять рынок от нескольких углов для того чтобы приблизиться доля потенциального рынка, отвечая на вопросы включая:
? Конкуренты: кто состязается для клиента что вы будете служить; что в их трубопроводе продукта; как только вы выпускаете продукт/обслуживание, сколько времени оно примет их для того чтобы вписать рынок, которому друг смогите вписать рынок, etc.
? Клиенты: что демография и psychographics клиентов вы будете пристреливать; какие продукты они в настоящее время используя для того чтобы выполнить подобную потребность (заменители); как они в настоящее время закупая эти продукты; что их степень верноподданности к настоящим провайдерам, etc.
? Конъюнктурные факторы: что другие факторы существуют которые будут влиять на размер рынка? государственные регулирования; консолидация рынка в родственных рынках, изменениях цены для сырий, etc.
? Конкретные исследования: чему другие рынки имеют преобразования опыта подобные и чему было тарифами принятия клиента в тех рынках, etc.
Пока эти методологии часто более трудоёмкий чем традиционные методы изучения рыночной конъюнктуры, они могут быть разницей в определять имеет ли ваша компания следующий iPod или следующее Edsel.
Как президент бизнесов-планов Growthink, Дэйв Lavinsky помогало компании стать одной из премьер-министр фирм планированиe бизнеса. С своего начала, Growthink превращалось над 200 бизнесами-планами. Клиенты Growthink собирательно поднимали над $750 миллионов в финансировании, запущенных многочисленнLp новом продукте и каналах обслуживания и приобретенных конкурентном преимуществе и удельном весе на рынке.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
