Получающ новых клиентов - когда только несколько больше чем достаточно
Много из владельцев бизнеса я говорю с ищут относительно малый количество новых клиентов. Он нет что они не честолюбивы, оно как раз размер их дел не гарантирует более большую задачу. Типично они обслуживани-основали дела при годовой оборот подсчитанный в миллионах долларов, не сотни миллионов.
Эти владельцы бизнеса успешны в что им делают но нужно для того чтобы поскакать до следующего уровня. Для того чтобы сделать это им нужно другие 5, 12 или даже 20 клиентов. В большом изображении, это нет много новых клиентов.
Удачно эти фирмы уже имеют много удовлетворенных клиентов, поэтому они имеют возможность понять тип клиента они наиболее наилучшим образомнаилучшим образом обслуживают и получают головк-начинают на привлекать новые одни.
При работе с клиентами в этой ситуации я часто нахожу они пробовало немного мероприятий по продвижению товара (возможно некоторые рекламировать или прямая корреспонденция) и находил они бедный человек работало очень наилучшим образом. Так нам часто нужен новый старт - посмотреть чего настоящие тактик маркетинга должны быть, довольно чем как раз перефразирующ что было сделано в прошлом.
О'КЕЙ. Настолько здесь сводка в плохом состоянии на как получить немного хороших клиентов.
1. Во первых, примите больше внимания на хороших клиентах вы в настоящее время имеете. Там картина? Они подобны в некотором путе? Попробуйте и создайте профиль.
2. Убеждайтесь вы для того чтобы понять почему ваши настоящие клиенты используют ваши обслуживания. Что реальные преимущества вы обеспечиваете? Быть осторожным не принять слишком много, даже если вы уверены вы знает.
3. Определите как вы можете связаться более потенциальные клиенты такого же типа. Вам будет нужно быть как можно специфическо для того чтобы позволить ваша ища работа дать.
4. Причалите вашим перспективностям с тщательно созданным сообщением которое ободрит их разговаривать с вами. Надеяться «сбывание» на первом контакте обычно нереалистичен.
5. Прослеживание в персоне для того чтобы подгонять сообщение для каждой определенной перспективности.
6. Куда возможно получите направления от ваших существующих клиентов к перспективностям которые подобны к им. После этого последуйте за ими вверх в персоне также.
7. Когда вы получают, что встречаете ваши перспективности, используйте «процесс сбываний» который обеспечит вас:
a) Представьте профессиональное возникновение
b) Получите всю информацию вам
c) Ответьте что все ключевые вопросы ваша перспективность будет иметь
d) Подтвердите с вашей перспективностью чего вы сделаете затем. Не препятствуйте процессу сбываний поставить в стойло после этого первого собрания.
8. Получите, что вашу перспективность подписать вверх для ваших обслуживаний.
Поздравления? вы имеете нового клиента.
Сделайте это немного времен и вы достигали вашу задачу - немного хороших клиентов.
(c) 2005 выходя на рынок Pty Ltd Nous
Stuart Ayling бежит выходя на рынок Nous, Australasian консультирование маркетинга которое специализирует в выходить на рынок для предприятий сферы обслуживания. Он помогает клиентам улучшить их тактик маркетинга, привлечь больше клиентов, и увеличить доход. Stuart также предлагает семинары маркетинга консультаций и бегов телефона регулярн. Для дополнительных ресурсов маркетинга, включая информационый бюллетень Stuart популярный ежемесячный, посетите его вебсайт на http://www.marketingnous.com.au.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
