8 больших преимуществ к продаже дорогостоящие товары
Хорошо, прежде чем мы приступим к выгодам от продажи Big Ticket Пункты, мы должны были более четко определить, какую большую билета пункта. Big Ticket пункта какого-либо продукта или услуги, которые продаются более чем за $ 500 или $ 1000. Или, по крайней мере, это мое определение. Правда, определение Big Ticket Пункт действительно зависит от того, где вы начинаете. Возможно, вы уже продавать е-книги или какой-либо другой продукт от $ 17 и $ 97. Или вы думаете, $ 200 до $ 300 это много денег. Моя точка, определение Большого билета зависит во многом от вашей точки зрения. Сейчас он только позволяет использовать простое определение, которое я представил. Сейчас, может быть, вы абсолютно счастливы E-продажей книг или других менее дорогих предметов. Существует абсолютно ничего плохого. В самом деле, действительно каждый успешный маркетингу имеет целый ряд продуктов, которые они продают или использовать в качестве ведущего генераторы. Роберт Аллен называет это несколькими потоками доходов. Теперь, давайте внимательно посмотрим на больших преимущества для продажи Big Ticket элементы. Пособие # 1: Продают меньше продукта и заработать больше денег! Пример поможет. Допустим, вы продать E-Book за $ 17. Сколько электронной книги вы должны продать, чтобы $ 5000? Ответ: 295! Это много электронных книг! Теперь говорят, вместо этого вы продали информацию о продукции, которая состояла из 6 компакт-дисков и инструкция по эксплуатации. И она продает за $ 297. Сколько копий вы должны продать, чтобы $ 5000? 17 копий! Или, чтобы воспользоваться этой чуть дальше, скажем, у вас была полная система исследовании дом, который включал 20 компакт-дисков, 20 DVD, 3 учебных пособий и 1 год бесплатных Доступ к членству. Насколько это стоит? А как насчет $ 1499? Сколько из этих систем вы должны продать, чтобы $ 5000? ТОЛЬКО 4 копий! Примечание: если вы продаете в качестве филиала к чужой Продукт то он может занять немного больше времени так как вы делаете меньше денег за продажу, чем если бы вы были владельцем продукта. Но дело в том, что можно продать гораздо меньше продуктов и заработать больше денег! Пособие # 2: деньги в Backend! Если вы спросите, кто был действительно успешным в маркетинге бизнес, где деньги, они скажут вам, что это в бэкэнда. Что это означает? Это означает, что вы не собираетесь стать богатым E-продажи книг и других стран с низким билет Пункты! К сожалению, это правда. Вам нужна стратегия, чтобы строить отношения с вашими клиентами, что переместить их от перспективы для клиентов. Первоначально это означает, что они будут покупать Некоторые страны с низким ценам пункта от вас. Когда они приходят к вам как доверие клиентов, некоторые из них стали высоко ценят клиенты, когда они покупают билеты Большие предметы из вас. Кристофер Джоэл называет эту модель Прибыль газопровода. А Тед Николас говорит, что вы не должны даже запуск привести продукт, если у вас средний или большой продукт билета готовы следовать его с. Пособие # 3: Ваша чистая прибыль существенно выше! Теперь я признаю, что чистая прибыль зависит от продукта вы продаете. Но для Big Ticket информационные продукты, недвижимость или другие уникальные и специализированные предметы, ваша прибыль обычно намного больше, чем на низких пункта билет. Электронные книги дешево создать. Производственные издержки равны нулю на цифровом загружена электронная книга. Таким образом, ваши продажи на $ 17 E-Book почти чистой прибыли. Но, создание и издержки производства аналогичной информации о продукте Большая билета, хотя выше, все еще довольно низка. Действительно, только стоимость CD, DVD, и их дела, вяжущие, сжигание дисков или видеодиски и распечатки ваших жестких копирования информации. Может быть, $ 30, и это может быть на высокой стороне. Так на $ 1500 своего продукта чистая прибыль составила $ 1470! Пособие # 4: Big Ticket продукты имеют высшее ощущаемая ценность и не только в связи с ценой либо. Продукция, как правило, более полный или представляют существенные инвестиции со стороны заказчика, как с точки зрения времени и денег. Поэтому, несмотря на создание продукта и производственных издержек может быть низким, воспринимаемой ценности крайне высока. И очень много успешных маркетологов в том числе Кристофер Джоэл и Тед Николас обнаружили, что физические продукты, как считается, даже большее значение, чем цифровых продуктов. Например, число ответов был выше при продаже фактического жестком переплете, по сравнению с его цифровой эквивалент. Кроме того, продукт возвращается в действительности с менее дорогостоящие товары, потому что сами клиенты более инвестировали в продукт. Проще признать, что Вы сделали ошибку и вернуть продукт низкого билета, чем признать ошибку на большом пункта билет. Пособие # 5: Клиенты чаще реально использовать в своих интересах дорогостоящие товары Пособие # 5 тесно связана # 4. С тех пор, как инвестиций со стороны клиента (наличные деньги, время и эмоциональные инвестиции) гораздо выше, для больших пункту билета, следовательно, так это их личный уровень приверженности на самом деле использовать продукт и получать от этого! Ведь, как продукт авторов и маркетологов, мы поставляем эти элементы, чтобы кто фактически будет использовать и извлекать выгоду из наших продуктов. Пособие # 6: Большая билета клиенты идут на ваших самых ценных клиентов Список это люди, которые, как правило, низкий купил билет из пункта у вас уже. Не всегда, но обычно. Тот факт, что они покупают большой пункт билет теперь указывает, что они ставят много доверие к вам и вашим продуктом или услугой. Эти люди также, скорее всего, покупать у вас снова и снова. И они располагают капиталом это сделать. Если вы не сделали этого, Вы должны иметь конкретный список югу Ваших клиентов, которые являются большими покупателями пункта билет. Кристофер Джоэл называет эту югу список его высоко ценят клиенты списка. Существующие клиенты также ваш лучший источник для будущего бизнеса. Дэн Кеннеди сказал, что он стал миллионером, продавая для многих и многих людей. Но он стал миллиардером продажи в гораздо меньших, выберите группу своих существующих клиентов. Это была большая югу билета Дан список! Относитесь к людям на этом к югу список очень специально. Они должны получать ваши некоторые из наиболее ценную информацию и неожиданные бонусы, бесплатно! Вы должны также предоставить им первый шанс на других высоких пунктов билета у вас есть, создать или поддерживаю. Они показали, которому вы доверяете их, убедитесь, что вы показываете них вы цените их. Пособие # 7: Как только вы выработаете Big Ticket Mind Set You Can Do Anything скачок от продажи продукции на $ 17 или $ 49 или даже $ 99 для продажи продукции на $ 999, $ 1599, $ 2499, $ 4999 или даже $ 1М гигантский. Это требует изменений в мышлении и перспективы. Но, как только вы сделаете этот сдвиг, нет никаких ограничений! Именно тогда лишь вопрос масштаба. Плюс, как только вы, что смена парадигмы, она также отражена во всех других аспектах вашей жизни. Доверие, воображение, убеждений, личного власти все более широкое и полное! Пособие # 8: возврат на инвестиции Финансовое планирование, торговцев акциями, деловые люди все думают о возвращении на инвестиции или рентабельности. Возврат на инвестиции является просто то, что вы думаете, что вы собираетесь выйти из инвестиций на основе того, что вы вставили много инвесторов и деловых людей не будет инвестировать в акции или проектов, если они думают, что смогут удвоить или утроить свои инвестиции. Инвестиций, может быть деньги, услуги или времени и труда. Лицо его, вы собираетесь делать одно или более из следующих видов деятельности. Создать одну страницу продажи письме, создают прямую кампания почты, создать сайт, подключить корзина, привлечения трафика на сайт и в основном, делают все остальные вещи мы делаем как маркетологи! И что случится для каждого продукта вы продаете! Вы бы не продать, а высшие ценности, более высокие цены, огромные прибыли, большой пункт билета, чем $ 17 E-Book? Copyright (C) 2005 Чак Даниэль - Все Права Reserved.Chuck бывший программное обеспечение Microsoft дизайнер и менеджер программы, который провел более десяти лет счастливо работает над электронной почты для Microsoft Exchange Server и по вопросам интеграции в Microsoft CRM. Правда семинаров, мастерских и информации наркоман, Чак левый Microsoft продолжать свои интересы в личном развитии, Интернет, прямой и маркетинговой информации и в целях поощрения и работа по благотворительности. Чак Danielchuck@likemagicmarketing.com Желаете сделать большой BucksWith Big Ticket Пункты онлайн? http://www.bigtickethomestudy.com http://www.bigticketblog.com Эта статья может быть перепечатана в полном объеме в E-журнал или на вашем сайте до тех пор, как содержание не изменяется, все ссылки остаются на месте, и вы включить ресурс поле, как указано выше. Если вы будете использовать этот материал, пожалуйста, пришлите нам копию публикации.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
