М-Slovo
Это было реальным глаз-konservootkryvatelem для того чтобы услышать, что люди воспринятий имели о они намереваются выйти профессиональные сервисы вышед на рынок на рынок, так же, как тревожность ", котор м-slovo" (маркетинг) колдует вверх. Оно reminded я то, как раз потому что providers профессионального сервиса имеют множество экспертизы в их выбранном поле, оно не намеревается они имеет такой же уровень понимать о деле расти практика.
Фактически, экспертизой может получить в дороге быть хороший сбытовик. Как высок-natrenirovanny1 профессионал, легко и естественно связывать о вы знаете и как вы делаете их. Но оно падает на deaf уши и застеклять-nad глазами когда вы используете слова, изображения, и язык которые о вашей экспертизе, не о проблемах вы разрешаете для ваши потенциальнаяа аудитория.
Что Профессиональные сервисы Маркетинга Не
Самое общее misperception что маркетинг о wowing перспективностях с вашей экспертизой использующ сликовые брошюры, рекламу, websites, логосы, официальня сообщение для печати, рогульки, networking, и "программы связей." Вы расточительствуете время и деньг вашей фирмы если ваш подход к маркетингу начинает и останавливает здесь. Почему? Потому что если вы ясно не пригвоздить (и испытано!) ваше сообщение к предназначенным клиентам, инвестируя преждевременно в этих вещах завещает только ускоряет ход вы смутите их!
Логосами, брошюрами, websites, и ads будут простые инструменты которые помогают вам связывать ваше сообщение в дороге которая строит и терпит отношения с вашим целевым рынком. Ошибка дорогих, котор и расстраивать я вижу фирмы профессионального сервиса делать over and over снова что они скачут для того чтобы развить инструменты маркетинга прежде чем они ясно определяли правые вещи для того чтобы сказать, к правым аудиториям, с правым временем, в правой комбинации дорог, использующ правые инструменты.
Будет фактическ битом более осложнять чем то, в виду того что каждый из этих инструментов должно быть подумано как стратегии (т.е., вашей online стратегии, ваших networking и стратегии направления, вашей стратегии прямаяа корреспонденция, вашей стратегии pr). Вся из этих стратегий, после этого, получают сплетенной совместно в последовательности и комбинации -- комплексная система -- то чувство моделей для вашей фирмы и вашего рынка, основанное на ваших деловых задачах и ваших ресурсах. Больше на том более поздно, но сперва, let's посмотреть что маркетинг вашими профессиональными сервисами реально будут.
Профессиональные сервисы Маркетинга...
... совсем о доверии здания. Получать, что людей купили вашу экспертизу как provider профессионального сервиса будут неосязаемым сбыванием. По мере того как guru Harry Beckwith сбываний говорит, он "продает незримое." Уверено, вы можете иметь "консультативнаяа служба" или "ОНИ обслуживают" или "финансовое планирование обслуживает" которое кажется довольно tangible к вам. Но для вашего предназначенного клиента, оно о доверять что ваша фирма будет их самым лучшим выбором -- из всех других предлагая такое же обслуживание (поэтому ее кажет от перспективы вашего клиента!) -- для разрешать их проблемы. Период.
Так как вы делаете это? Через подход 2-phased к создавать "систему стратегий" тех достигаемости вне к, учат от, и дают образование ваши потенциальнаяа аудитория. Делает оно право, и вы создадите жужжание которое привлекает больше клиентов к вашей фирме чем вы всегда думали по возможности. Для специфически концов на, котор нужно рассматривать в строить систему вашей фирмы философия маркетинга, чтение содержания...
Здесь будет вы рассматривать прежде чем вы тратите другой dime на брошюрах, визитные карточки, website, или рогулька (ditto на время вы тратите networking или дающ говорит -- эти концы применяются к любому методу сообщения, написанному или учтному!).
Думайте этого в 2 участках: Участок 1 о строя аргумента за ваши предназначенные клиенты, котор нужно доверить вам, за основа для решать что ваша фирма самое лучшее одним для того чтобы разрешить их проблемы. Участок 2 о отношениях здания до стратегии делает чувство для ваш твердого, котор дали ваши уникально цели, потребности, ресурсы, etc. Этот месяц, вы получите концы на месяце участка 1... затем, мы посмотрите участок 2.
Во время участка 1, вы...
* будьте crystal ясностью о ваш предназначенный клиент и не. Как счетчик-intuitivno как оно звучает, nichedee ваши обслуживания, легке связывать с ими в специфически дорогах, и более быстро вы привлечете клиентов. Если вы пытаетесь продать ваши обслуживания к "мелкому предпринимательству" или "homeowners, то" догадка... так много ваши конкуренты. Посмотрите по-разному через глаза ваших клиентов путем определять вашу уникально нишу. "Nichecraft" Linda Falkenstein's будет большой книгой для того чтобы выучить больше, также имеющеся на нашем website, под книгами.
* начните язык для того чтобы поговорить или написать о вашей фирме что фокусы на проблемах ваших предназначенных клиентов, не ваши обслуживания, или плох, процессы, котор вы используете. Этим разрешени-osnovannym языком будет учредительством для любой упаковывать и промотированием, котор вы делаете учтно (т.е., во время встреч сбываний, телефонныйа вызов, случаев networking) и в сочинительстве (т.е., online сквозной ваши website и информационый бюллетень; offline через брошюры, прямаяа корреспонденция, ETC).
* для каждой одиночной встречи вы имеют с вашим целевым рынком (т.е., через ваши материалы в писменном виде, online, в персоне), отвечают на вопросы "где, котор читатель или оператор на приеме головны right now? находится в ем для их для того чтобы обратить внимание мы? будет их горящей проблемой right now мы можем помочь для того чтобы разрешить?"
* начните сердечник "заявление разрешения" что говорит вы служите и проблема вы разрешает. Это будет "магнитным севером" вашего философия маркетинга. Например, ours будут "помощь маркетинга TurningPointe фирмы профессионального сервиса, котор привлекают больше клиентов, стабилизируют их дело, и принимают их практику к следующему уровню." Ли он на случае networking, на моем website, это заявление сердечника управляет всем, котор мы делаем и держит нас сфокусировано.
Находится ли оно в письме введения, как мы вводим, которым мы делаем и не рассматриваем перспективность, где мы тратим наше время, оно совсем о помогать фирмам профессионального сервиса растет их дело. By the way, это заявление сердечника обычно получает "интересовать... как делаете вы делаете то?" реакция, которая получает идти переговора. Извещение, котор мы не говорим "мы делаем философия маркетинга." Что более типичная реакция о нас, не их, и не делает ничего пригласить более дальнеиший диалог.
* артикулируйте и продемонстрируйте ваш "случай" для почему предназначенные клиенты должны доверить вам. Это сделано до статьи и беседы делят вашу экспертизу, конкретныа исследования иллюстрируя ваши результаты с клиентами, third-party опознавание в давлении, пожалования, testimonials, и настолько дальше. Эти вещи будут блоками здания для стратегий, котор вы будете использовать в участке 2.
* "productize," упакуйте, и оцените ваши обслуживания в дорогах которые делают его легким для ваших предназначенных клиентов купить от вас. High-end консультативнаяа служба только одна дорога работать с большими компаниями. Другое малое, более менее дороге, скоро-сбывани-qikl предлагает может вы сделать?
Следующий месяц, мы посмотрим включается в участок 2 вашей "системы стратегий" для того чтобы выйти ваши профессиональные сервисы вышед на рынок на рынок. Вспомните, ключ будет увидеть профессиональные сервисы как процесс отношени-zdani4, не тактик маркетинга, который начинает с клиент-qentral6nym овладением как вы связываете с ваши потенциальнаяа аудитория. Как любое твердое отношение продолжает, ваше отношение с предназначенными и в настоящее время клиентами необходимо основать на доверии. Начните с тем объективным в разуме, и м-slovo, котор вы начнете насладиться "больше" in the form of больше клиентов, больше результатов, и больше возвращения на ваши доллары маркетинга.
Маркетинг© 2003 TurningPointe, Inc 6A"4a. Все выпрямляет reserved. Мы ободряем делить и издание вашего ежемесячного TurningPointe in whole or in part если авторское право и атрибутика, включая соединение в реальном маштабе времени web site и соединение email, всегда включенны. Пожалуйста препятствуйте нам знать где и когда он появится. Вы!
(c) 2004 Маркетинг TurningPointe, Inc. Все выпрямляет reserved.
Воспитатель маркетинга, kelly O'Brien, будет создателем "создает а
TurningPointe!" Маркетинг Bootcamp. Выучить больше о это постепенном
программа, и к знаку вверх для СВОБОДНО как-к статьям и маркетингу 20-page
направляющий выступ, посещение http://www.turningpointemarketing.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
